二線白酒企業(yè)突圍的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)團(tuán)隊的突圍，二線白酒企業(yè)只有建立起足以支撐突圍的團(tuán)隊，才有實(shí)現(xiàn)整體突圍的可能。目前二線白酒企業(yè)總是在突圍時對企業(yè)整體的運(yùn)營系統(tǒng)修修補(bǔ)補(bǔ)，但真正開始突圍時很多環(huán)節(jié)卻是關(guān)鍵時刻“掉鏈子”。

        建立企業(yè)戰(zhàn)略決策和運(yùn)營監(jiān)控團(tuán)隊。

        二線白酒企業(yè)作為中小型企業(yè)的共性就是缺少獨(dú)立正確的戰(zhàn)略決策團(tuán)隊，企業(yè)有很多的想法，也有很多宏圖大略，但這些東西如何變成清晰的、可以操作東西，是眾多二線白酒企業(yè)的“短板”。就是說，二線白酒企業(yè)不僅需要戰(zhàn)略，更需要明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施步驟，只有這樣才能保證戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。同時，戰(zhàn)略配套的運(yùn)營監(jiān)控團(tuán)隊也是二線白酒企業(yè)突圍的必要條件，否則，缺少堅定的立場也會導(dǎo)致二線白酒企業(yè)突圍的“流產(chǎn)”。

        建立基于戰(zhàn)略突圍的營銷團(tuán)隊。

        二線白酒企業(yè)突圍首先考驗(yàn)的是自己的營銷團(tuán)隊。現(xiàn)實(shí)中，二線白酒企業(yè)的營銷團(tuán)隊面臨突圍時存在如下問題：

        一、素質(zhì)性缺失，不能站在行業(yè)及競爭的高度認(rèn)識企業(yè)及企業(yè)的突圍，習(xí)慣于當(dāng)順民而缺少挑戰(zhàn)能力，只看眼前而忽視長遠(yuǎn)，甚至害怕或不愿意走出去;

        二、技能性缺失，缺少駕馭更大范圍市場的能力，習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)而不會也不愿團(tuán)隊合作;

        三、缺少突圍營銷團(tuán)隊的核心領(lǐng)軍人物。成就二線白酒企業(yè)，營銷的掌門人基本上已經(jīng)完成一個階段與時期的工作，繼續(xù)突圍讓二線白酒企業(yè)成為全國性品牌是一個戰(zhàn)略性整體突破，這個時期，對營銷的領(lǐng)軍人物是一個質(zhì)的考驗(yàn);

        四、缺少強(qiáng)有力的營銷主管隊伍，二線白酒企業(yè)的營銷團(tuán)隊多基于基層市場運(yùn)作，但突圍不僅需要基層及一線執(zhí)行運(yùn)作人員，更需要能夠“護(hù)住”區(qū)域市場的營銷主管人員。