具備絕對的市場規模是白酒企業突圍的第一步
對于二線白酒企業而言，要具備一定規模的市場數量，首先是區域市場規劃問題，即首先心中裝著整個市場的版圖。只有通過對整體目標市場的規劃，才能確定行動的步驟、路徑。二線白酒企業要想占有絕對的市場規模，必須心中先裝著版圖及版圖的戰略企圖。圍繞需要進入的整體目標市場，做出整體市場開發、運作規劃，然后依據營銷策略略組合，逐步實施。
其次是整體實施的策略。對于二線白酒企業來說，要打造全國性的市場要過兩道坎：一是如何開發出來全國性的市場，找到覆蓋全國性市場的經銷商也是一項艱巨的工程;二是開發出來的市場如何能夠長久。大部分二線白酒企業，或許通過跑馬圈地也能開發出來全國性市場，但讓數量如此多的大市場持續、穩定發展卻是眾多二線白酒企業無法逾越的鴻溝?，F實中，諸多的二線白酒企業在市場大規模擴張之后，卻在一夜之間回歸原貌令人嘆息。
究竟如何解決二線白酒企業的市場擴張，既能開出來又能守得住呢?
要確定整體市場戰略布局，采取“蠶食式”的滲透性開發是一種較好的策略選擇。通過整體規劃和分批分期的開發實施步驟，在確保新市場開發成活率的同時提高新市場開發的效率。最后，采取“以市場養市場”市場運營策略。即圍繞分區域建立戰略性區域市場開展工作，然后以區域性戰略市場為核心串起一定半徑內的市場格局。這樣，既能實現板塊市場的穩定也能確保單個市場的穩定，同時實現板塊與板塊之間、市場與市場之間的互動和互補，為企業整體市場建立到抵御競爭的防火墻。
目前，諸多二線白酒企業盡管也能建立起覆蓋全國的市場，但由于缺少市場戰略和規劃，依然是一個又一個的單個市場，在遭受沖擊和打擊之時，區域市場之間、市場與市場之間相互獨立，不能形成聯動保護，最終肯定難以逃脫被單個擊破、整體消亡的命運。