提煉傳統(tǒng)文化精髓
激活新銳購買點(diǎn)

    　姜祖模認(rèn)為，挖掘和體現(xiàn)傳統(tǒng)文化是提升白酒內(nèi)涵的首要問題。酒文化是中國一種特殊的文化形式，在傳統(tǒng)文化中有其獨(dú)特的地位。盡管在國人的觀點(diǎn)中，酒不是生活必需品，但在社會生活中，酒卻具有其它物品所無法替代的某些功能。

　　經(jīng)過幾千年的發(fā)展演變，酒幾乎滲透到社會生活中的各個(gè)領(lǐng)域。很多時(shí)候，通過中國白酒的興衰可以了解中國社會的不同方面，不同時(shí)期的生產(chǎn)、商業(yè)、歷史文化等，或多或少都能在白酒文化中找到相關(guān)的體現(xiàn)。這一點(diǎn)，是其他酒種所不能替代的。正是這些因素，成就了中國白酒獨(dú)特的、傳統(tǒng)的歷史文化。

    　中國白酒因?yàn)槠錃v史的原因，形成一個(gè)非常龐大的文化酒集群。像茅臺的“國酒”文化、五糧液的“王者”文化，水井坊的“酒窖”文化等等，無不是其“歷史基因”的傳承，其他品牌無法在短期內(nèi)復(fù)制和模仿。但是，單純地挖掘歷史背景和文化精髓，并非企業(yè)制勝的決定性法寶。有不少企業(yè)，抓住歷史、文化等因素大做文章，將其作為產(chǎn)品宣傳的不二法門；值得注意的是，文化底蘊(yùn)并不是白酒銷售的救命稻草。歷史背景不是酒文化的代名詞，有悠久的歷史未必代表有豐厚的文化積淀；同時(shí)，企業(yè)宣傳的文化要素對消費(fèi)者不一定有吸引力。而無法引起消費(fèi)者共鳴的“文化宣傳”，不可能給消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益點(diǎn)。不少企業(yè)的宣傳點(diǎn)只是一種自我欣賞和自我陶醉的理由，并不會對銷售產(chǎn)生實(shí)際的購買推動(dòng)力。

    　因而，在挖掘白酒文化的同時(shí)，要為產(chǎn)品找到一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可的賣點(diǎn)。由于各地的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)慣、消費(fèi)心理等千差萬別，企業(yè)需在廣告切入點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品命名等方面著手，打造消費(fèi)者從感情上認(rèn)可、能夠形成實(shí)際購買力的產(chǎn)品，讓文化為品牌定位服務(wù)，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。