漫畫/王偉賓

　　寒流侵襲后的鄭州，白酒迅速進(jìn)入一年最旺的季節(jié)。

　　越是旺季就越能顯示出商家的營銷能力，因為這個旺季屬于所有酒類品牌，如何在旺季中脫穎而出成了酒廠眼下主要關(guān)注點。不少商家都在尋找全新的營銷思路。

　　“新政”影響不大　白酒迎來銷售旺季

　　白酒消費稅新政似乎給白酒捆上了繩索。甚至還有不少聲音表明白酒將進(jìn)入“寒冬”期。事實如此嗎？

　　“短期內(nèi)會有一定市場波動，但總體來說對白酒的銷量不會產(chǎn)生大的影響，只是對消費心理產(chǎn)生影響。”著名營銷專家、上海醒獅國際企業(yè)顧問（鄭州）有限公司總經(jīng)理楊永華說。

　　他分析認(rèn)為，消費稅提高只是讓高端白酒提升了價格，但提升價格并不會降低人家的銷量，因為類似茅臺、五糧液這樣的白酒本身就供不應(yīng)求。

　　就中低端酒來說，他們的品牌美譽(yù)度還不足以支撐他們敢于漲價的能力，因此他們只會自己消化掉增加的消費稅，而沒有通過漲價轉(zhuǎn)嫁給消費者。這樣也不會出現(xiàn)銷量的下滑。至于鄭州對酒后駕駛的打擊，更多的影響在消費心理上。

　　盡管白酒銷量受影響不大，但面對銷售旺季，酒類品牌們還是在挖空心思尋找新的銷售增長點，以便在旺季賺個盆滿缽溢。

　　“很多白酒都在嘗試新的營銷手法，采用跨界合作來捆綁更多資源，以吸引消費者關(guān)注。比如張弓與東方衛(wèi)視的合作，賒店與河南商報的合作等。這些營銷策略都起到了不俗的效果。”楊永華介紹。

年末旺銷　賒店聯(lián)合本報發(fā)起“捆綁”營銷

　　在白酒河南本地跨界合作的典型案例中，要數(shù)賒店，借推出“紅金6號窖藏酒”的時機(jī)，與商報合作，捆綁雙方資源共推“紅金酒”的銷售。

　　從上周開始，賒店老酒聯(lián)合本報發(fā)起了品“紅金”看“商報”得“餐具”活動，只要購買一箱8瓶裝賒店紅金6號窖藏酒一箱，就能獲贈價值120元的全年河南商報和一套精美的景德鎮(zhèn)瓷器餐具。

　　活動一啟動，就得到了廣泛關(guān)注。即使自己不喝酒，商報讀者也會將此消息傳播給“好這口兒”的親友。

　　“我們單位經(jīng)常聚餐，酒是必不可少的，看到來源華夏酒報商報搞的這個活動，我們就讓報社發(fā)行員直接把酒和訂報卡給我們送過來了，酒味不錯。最關(guān)鍵的是我們單位的訂報問題也一并解決了！”在金成國貿(mào)上班的職業(yè)經(jīng)理人小張談及這次活動，他認(rèn)為性價比很高，值得參與。

　　“這個活動會截止到今年12月31日，只限額1500名，并且僅限鄭州市區(qū)。有意參加活動的消費者可致電本報下轄的二七、緯五、鄭汴等23個發(fā)行站或各發(fā)行員進(jìn)行咨詢參與。在活動期間，賒店還會通過河南商報對買酒送報的客戶進(jìn)行抽獎，特等獎可獲贈價值3999元的聯(lián)想上網(wǎng)本一臺，其余獎項也很誘人。”賒店鄭州辦事處負(fù)責(zé)人稱。