這是一個收獲的季節。

　　2009年8月2日。塞上明珠“金張掖”，天高氣爽。濱河工業園綠樹蔥蘢、花團錦簇，一派生機盎然的景象。在這里，為期三天的全國九糧液經銷商戰略研討會圓滿完成預定的各項議題，在熱烈的掌聲中落下了帷幕。參加這次會議的嘉賓有來自全國各省市的九糧液經銷商代表、九糧液品牌營銷策劃公司的專家等一行56人。會議圍繞“深度營銷與走出去戰略”的中心主題，進行了務實而深入的探討，在如何構建深度營銷模式、如何建立物流信息平臺、如何把九糧液打造成全國一流品牌等方面形成了廣泛的共識，形成并簽訂了《代理九糧液品牌十項誠信倡議書》和《九糧液廠商雙贏協議書》等文件，修訂并通過了《九糧液品牌走向全國五年規劃》，會議取得豐碩成果。

　　
　　好酒，大江南北自有人愛

　　需要說明的是，代理九糧液品牌的經銷商，大部分都是慕品牌之名主動與濱河九糧液品牌營銷公司簽約的。從會議交流中得知，他們之所以熱衷于經銷九糧液，主要是看好這個品牌的成長前景。擁有億萬資產的廣州經銷商直率地說：“自從爆發金融危機后，我就廣泛收集信息，尋找新的經濟增長點。經北京九糧液代理商朋友的介紹，我特意飛赴蘭州，對九糧液品牌及濱河集團進行了多方面的暗中調查，這個品牌強勁的成長勢頭和濱河的工藝技術實力，讓我怦然心動，最終我毅然決然地選擇了九糧液作為第二條創業之路。”事實上，參加這次會議的不少經銷商很早就盯上了九糧液，他們對濱河、對九糧液及其工藝的熟知程度如數家珍，令濱河的高層驚嘆不已。九糧液的豐厚回報又促使這些經銷商們將他們圈子內外的朋友介紹給了濱河，如此一來，就形成了一支比較特殊的經銷商團隊，一支由遠見卓識集合起來的利益共同體。

　　毫無疑問，商人的眼光總是敏銳而獨到的，但他們更看重實際效益。這其中有個天大的秘密，即大家之所以看好九糧液，完全是源于消費者尤其青睞九糧液。據江蘇經銷商介紹，由于曾經在甘工作過的某領導的推薦，她向九糧液品牌營銷公司采購了第一單40萬元的九糧液試銷，結果出乎預料，在溫度和濕度較高的江蘇，每每打開酒瓶，即滿室香徹，立刻贏得消費者的嘖嘖稱贊。消費者普遍反映九糧液呈現的香氣特別幽雅誘人，入口綿甜而酒味純正，飲后周身舒暢，即使過量，也沒有不良反應。良好的口碑，使得回頭客日益擴大，短短一個多月，第一單產品就銷售一空。之后她便迅速與九糧液品牌公司簽訂了正式代理協議。現在，終端要貨的酒店、大宗團購客戶和零售商月月在增加，她的生意也越來越好做。

　　大家一致認為，九糧液品牌雖然尚未做全國性廣告推廣，在甘肅以外各大城市的知名度也不夠高，但由于產品品質出眾拔萃、香型風格獨特，加之品牌名稱大氣、包裝品相精美、營銷策略正確，因此自2008年在全國各大城市試銷以來，贏得了高端消費者的廣泛認可，普遍呈現出再點率高、自帶率高、開瓶率高、銷量日益攀升的利好勢頭。其中北京、上海、江蘇、深圳、廣州等地的代理商到7月底已完成2009年全年訂單任務，紛紛主動追加了新的訂單，受到這次大會的特別獎勵。

 　　創新，顛覆傳統營銷的理念
　　這次廠商戰略研討會是九糧液在全國試銷一年多的背景下召開的，所以，與會代表都是帶著實感而來，每個人的發言都有理有據，很具有針對性，能用寥寥數語即切中營銷理念的實質與核心，能在嚴密的論證中直擊傳統營銷模式的弊端。同時，在深思熟慮的拷問與推導中提出了不少自成一式、自成一格的方略。用兩句話來概括，就是：有思路，必有出路；邊際創新，前景無限。
　　這個結論的前提是基于如下事實的，用時下的慣用語，也可以叫做耀眼的“亮點”。
　　會議上呈現出來的第一個亮點是：經銷商的綜合素質都比較高。他們有的是擁有雄厚資金的房地產大亨、有的是擁有豐富經驗的星級酒店老板、有的是擁有廣泛人氣資源的退休老干部、有的則是擁有開拓進取精神的復原軍人等等。總之，他們都是某一領域的成功人士。他們閱歷練達，經驗老道，膽氣足，魄力大，社會資源豐富，統馭能力極強，與九糧液品牌形成了猶如良將、利器的最佳匹配，是真正意義上的珠聯璧合。
　　會議的第二個亮點是：豐富的閱歷、雄厚的資金和廣泛的社會資源，使得九糧液的經銷商們開辟了一條突破常規的營銷之路。大家的發言思路清晰，見解深刻，充分展現了高屋建瓴的視域，突破了“當事者迷”的局限。比如有人借鑒和實施的連鎖經銷模式，已經顯示出無限的潛力，有望為酒類產品的銷售趟開一條嶄新的路徑；比如有人嘗試的同行業聯合定制更富有個性化特質的九糧液并共同消費的模式，也已經結出豐碩的果實，加盟者群體滾雪球膨脹，也讓與會的同行們稱羨；還比如有人提出的廠商與大宗消費者結盟、利益共沾求突破的建議等，都是對傳統營銷模式的顛覆性創新。由于這些創新融合了各行業營銷的優秀元素，因此更符合社會的認同心理，也更具拓展性和親和力。與會專家把它概括為邊際創新，是不無道理的。
　　邊際創新是創新的重要路徑，前景無限。可以預期，隨著這條路徑的不斷拓寬，九糧液品牌的走紅大江南北，就只是一個時間問題了。
 
　　機遇，屬于有準備的人
　　如果說九糧液一舉突破隴酒省內走紅、省外寂寥的怪圈，大處而言，是得益于越來越發達的信息機遇；具體來說，是得益于金融危機爆發后全國部分企業和個人創業出路的又一次重新選擇，那么，能抓住這個機遇的，卻絕然不是老天的偏愛與恩賜。濱河九糧液品牌公司之所以能與全國有實力的企業和商人們在適當的時機實施了情投意合的對接，絕非偶然。為了這一天，濱河準備了20多年，九糧液也準備了整整16個年頭。
　　從濱河蹣跚起步的那一天起，企業的掌舵人就提出了“揮手祁連、占領隴原、飲馬長江、享譽全國”的梯次推進戰略。25年過去了，濱河人從夯實各項基礎工作入手，求真務實，開拓進取，一步一步向既定的目標逼近。16年過去了，為九糧液品牌量身打造的“九糧九輪發酵工藝”、“九糧香型工藝”等事關質量瓶頸的難題，一一得以攻克，使得九糧液的品質飆升到與全國名酒相媲美的水準。與此同時，與品牌成長相匹配的生產鏈、科研鏈、管理鏈、人才鏈、渠道鏈、物流鏈、信息鏈、資金鏈等若干支撐系統，也都錘煉出切實、高效、快捷的特質。
　　一切都按既定的目標按部就班地推進。從九糧液品牌營銷公司總經理的主題發言中獲悉，九糧液品牌公司已經完成對全國市場的第一次調查，目前正聘請策劃公司對其調查結果進行科學的分析和論證，并著手制定具有深度營銷內涵的整體方案和實施計劃。
　　一切都按既定的計劃在準備。策劃工作如此，物質的準備同樣如此。會議之前，來自全國的經銷商們集體參觀了濱河九糧液的生產現場、科研中心和儲酒庫。繁忙而井然有序的情景，給大家留下了深刻的印象。
　　來自河北唐山的經銷商說：“想不到濱河有這么多的優質酒，真是酒的汪洋啊！特別是參觀九糧液的原酒儲備，不由你不想到什么叫支撐力，什么叫厲兵秣馬。回去后，我會把這些信息告訴給每一個消費者。”在濱河工業園偌大的儲酒庫里，滿滿當當地放置著容量達一噸的1300個陶壇，里面全是九糧液的陳儲佳釀。據保管介紹，如此規模的九糧液原酒儲酒庫濱河一共有三座，每個容量都在1300噸以上。今年，集團又撥款1000萬元，計劃再建兩座庫容2000噸的九糧液原酒專庫，土建工程已經進入緊張的施工階段。
　　“自信人生八百年，會當擊水三千里。”濱河人和他的經銷商們對九糧液品牌的“擊水三千里”充滿自信。這自信，來自明確的目標和扎實的準備。會議對濱河九糧液品牌的發展戰略和推進步驟給出了明確的目標，即利用五到十年的時間，首先在全國廣泛布點，進行市場的全面預熱，然后從北京發起總攻，輻射全國，以此把各“點”串連成貨暢其流的“線”，形成九糧液香飄全國的預期局面。
　　這一天，計時可期。