目前，白酒在商超終端相比其他商品走量小已成為不爭的事實，這也讓商超終端除了看重白酒進場費、條碼費等利益之外，很難將白酒列為核心品類。

　　在這種情況下，以費用為支撐進入商超賣場的白酒品牌大都苦不堪言，從商超賣場方面得到的支持少之又少，即使有，也是用高昂的費用換取的，其結果自然是銷量不佳、不賺反虧。

　　不過，這種被業內公認無解的局面，近日被五糧液旗下新銳品牌“六和液”打破了。據了解，不久前六和液開始全面鋪貨包括家樂福、沃爾瑪等零售巨鱷在內的各大商超賣場系統，而其中更讓人不得不驚嘆的是，“六和液”的進場是完全免費的，徹底顛覆了眾多白酒品牌尤其是新品牌“無費用難進場”的“傳統”。

　　商超終端為何惟獨青睞“六和液”

　　近年來，隨著消費者自帶酒水蔚然成風，加之全球金融危機之下人們對性價比的重視，餐飲渠道在酒類銷售格局中的地位開始向普通渠道回歸。其中白酒品牌對現代零售渠道——商超、賣場的搶灘登陸也逐漸激烈起來。

　　事實上，這種情況在今年1月10日六和液廣東品鑒會上就已顯露端倪，當時，除政府部門領導、酒類行業協會、經銷商參會外，各大商超賣場代表也親自到會祝賀。而作為一個上市不久的新品牌，六和液憑什么獲得商超賣場如此厚愛？這主要源于五糧液對商超賣場的重視以及六和液在五糧液品牌陣營中的地位。

　　“對于大賣場所具有的超大規模、超強人氣、超級銷售能力，五糧液方面一直較為看重，與多數白酒企業相比進入商超賣場一籌莫展，甚至讓經銷商自生自滅的現狀不同，五糧液在進行渠道革新的過程中，特別加強了對大賣場的直接交流與互動，同時規范操作流程以促進銷量上升”。六和液市場負責人表示，正是得益于五糧液方面與各大商超賣場總部的直接溝通和其規范有效的操作，為六和液此番大面積進入商超賣場系統奠定了必要基礎。

　　“核心品系組合”成就“免費進場”

　　在此之前，白酒品牌進入賣場一直有“高額進場費”的規則，一方面因為白酒品牌在商超賣場的操作落后，另一方面也因為眾多選擇進軍商超賣場的白酒品牌力不足，產品線實力差強人意。然而隨著五糧液“核心品系組合”的進駐，國內首個“免進場費”品牌也因此誕生。

　　“五糧液對于商超賣場，不是用單個品牌或者單個產品去對接，其將核心品系組合進場的做法，很大程度上滿足了商超賣場既要銷量又要人氣的需求”。六和液方面表示，六和液之所以能夠免費進入商超賣場，正在于其是作為五糧液公司的核心品系，與五糧液、五糧春等品牌力強、市場影響力大的品牌一同進入的。

　　事實上，進入商超賣場之后，定位于腰部放量產品的“六和液”，也拿出了其他白酒品牌罕有的力度，加強對銷售的推動，比如在南寧夢之島古城店7月13日至7月19日期間，購買六和液18瓶，可贈送捷安達自行車一輛，這比起多數白酒品牌常年不變的“買一贈一”而言，顯然更契合消費者的心理需求，動銷效果更為明顯。

　　如此一來，六和液與商超賣場之間就形成了有效對接，既有五糧液母品牌的品質背書，又有規范的操作流程，加上大力度的促銷拉動，讓六和液“免費進場”也成為商超賣場樂見其成的事情。