最近，筆者在互聯網上看到一篇有關 “皇溝”的品牌建設和品牌傳播方面的文章，文章從作者個人的認知角度分析了河南皇溝酒業有限公司不能成為全國性大品牌的原因。但是，經過調查和研究，筆者發現，“皇溝”在品牌的建設道路上一直在前進，并取得了不錯的成效。

　　感性訴求和理性訴求完美演繹

　　廣告在情感訴求上可以分為感性訴求和理性訴求，兩種訴求各有利弊，相比較而言，酒類廣告更適宜采取感性訴求，如洋河的“洋河藍色經典，男人的情懷”，西鳳酒的“中國紅，紅西鳳，鳳香至尊，榮耀中國”，茅臺的“國酒茅臺，釀造高品位的生活”，它們的傳播效果都非常不錯。

　　“你回家的那天，便是我們眼里的過年，團圓飯，皇溝酒”和“妙水天香，皇溝御酒”兩句廣告詞分別采用了感性訴求和理性訴求，兩種訴求的完美結合使得皇溝在其品牌的傳播中，達到了捕捉消費者眼球的目的，也強化了其品牌在消費者心目中的印象。

　　高端品牌和中低檔品牌并駕齊驅

　　皇溝在品牌的建設上既注重高檔品牌的構建，更注重中低檔品牌的打造，在品牌的建設上走出了一條頗具“皇溝”特色的道路。

　　目前，很多白酒企業往往只注重高檔品牌的建設，而忽視了中低檔品牌的建設。在他們看來，高檔酒才能帶來利潤，花費大量的人力、物力和財力去做中低檔產品的品牌建設是不值得的。這種想法和觀點對于茅臺、五糧液這樣的酒業巨頭或許有一定的道理，但對于皇溝來說，他們在廣大的農村和中小城市有著廣闊的市場，所以在打造“皇溝御酒”這個高檔品牌的同時，更加注重“皇溝酒”這個中低檔品牌的建設。尤其是在當前的經濟環境下，皇溝的這種品牌策略更符合市場發展的需要。

　　打造多位一體的傳播平臺

　　對于酒類產品生產企業來說，你的品牌建設對誰會產生目標效果？誰是你的潛在客戶？答案恐怕只有兩個，一是廣大的酒類消費者，二是廣大的酒水經銷商。

　　因此，企業在品牌的傳播和傳播工具的選擇上，一定要把消費者的因素考慮到，更要考慮到經銷商的因素。消費者和經銷商對你的產品品牌的認可度很大程度上決定了你的品牌價值。

　　皇溝在品牌傳播上，注重對消費者的品牌傳播，打造了報紙、廣播、雜志、電視和網絡等多位一體的大眾傳播平臺，甚至在公交車上、交通主干道的墻面上、電線竿上……也能看到“皇溝”的身影，可以說，人進商丘，“皇溝”無處不在。

　　當然，皇溝也運用了一些非大眾傳播媒介的傳播手段，如墻體廣告等。在對經銷商的品牌傳播上，他們為經銷商訂閱了相關的報紙、雜志，作為自己的傳播平臺。

作者：張保國