廣東作為目前稻花香最大的省外市場，2008年銷售額突破5億元，2009年目標鎖定7億元。與去年的市場環(huán)境相比，今年因為金融危機的影響，廣東的市場環(huán)境顯得格外陰霾。

　　一個不爭的事實是金融危機對廣東經(jīng)濟發(fā)展的沖擊，相比國內(nèi)其它地區(qū)影響要大，這主要是因為廣東經(jīng)濟的外貿(mào)依存度最高，從經(jīng)濟體的比較來看，廣東不僅是中國、也是世界外貿(mào)依存度最高的經(jīng)濟體，而且出口高度依賴歐美主要發(fā)達國家的市場，歐美主要發(fā)達國家經(jīng)濟的衰退，直接影響到廣東經(jīng)濟的增長。

　　而另一方面，金融危機對廣東經(jīng)濟發(fā)展的沖擊，又主要集中在珠三角地區(qū)。珠三角地區(qū)是廣東、也是中國最大的出口加工區(qū)，特別是珠三角東岸的東莞、深圳等城市，是世界電子信息、家用電器、服裝鞋帽和玩具禮品等產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地。歐美主要發(fā)達國家經(jīng)濟衰退，使世界消費品增長乏力，珠三角地區(qū)出口加工規(guī)模必然萎縮，珠三角經(jīng)濟增長大幅減緩的趨勢將不可避免。

　　目前，廣東市場的稻花香份額占稻花香公司的1/4，其中，珠三角地區(qū)又占到了廣東市場份額的80%。金融危機導致廣東整體經(jīng)濟環(huán)境惡劣，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，消費者消費能力大幅下降，餐飲業(yè)日漸低迷，終端場所銷量下滑，都是稻花香目前在廣東面臨的不利局面。

　　對此，稻花香一方面堅定信念，牢固樹立實現(xiàn)廣東市場快速增長的信心不動搖；而另一方面，正視金融危機對廣東市場造成更甚于其它省份的種種不利，在危機中重新謀劃另辟蹊徑，逆勢而上力求突圍。

　　首先，進一步穩(wěn)固市場成熟網(wǎng)絡(luò)和中低檔產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。嚴格地說，金融危機對中高檔白酒的影響力要大于中低檔酒，而稻花香目前在廣東以珍品二號為代表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是占有優(yōu)勢的。在許多競品在降低費用投入時，正是稻花香進一步擴張的大好良機，并借機進一步擴大以珍品二號、年份酒為代表的大眾消費產(chǎn)品在流通渠道上的優(yōu)勢地位。

　　其次，要進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大區(qū)域性中低檔產(chǎn)品的研發(fā)及推廣力度。目前，各大白酒品牌都在加大中低檔產(chǎn)品的開發(fā)力度，稻花香也要在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步針對廣東各區(qū)域的消費習慣和消費群體的選擇變化，適時推出新品，提升產(chǎn)品，搶占市場份額。

　　再次，以辯證思維對待中高端白酒品牌銷量下滑的市場形勢。目前，以茅臺、五糧液、水井坊和國窖為代表的一線品牌銷量有所下滑，對稻花香而言，他們讓出的這部分空間正是向廣東市場引入稻花香中高檔產(chǎn)品的最佳時機。

　　換句話說，稻花香要將此次危機變成商機，適時導入中高檔產(chǎn)品，加大形象廣告投入，為后期優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌形象，搶占中高端消費群體打下堅實基礎(chǔ)。

　　不斷創(chuàng)新營銷方法，整合市場資源，提高經(jīng)營效率等也是應(yīng)對金融危機的基本舉措。
  （作者為稻花香酒業(yè)廣東分公司經(jīng)理）