11月5日下午，由《華夏酒報》牽頭，《重慶日報》支持，兩報與《新華日報》、《大眾日報》、《四川日報》、《陜西日報》、《廣西日報》等全國16家省級黨報共同參與的“中國名酒名企西部行”大型采訪團驅車前往四川古藺郎酒廠有限公司。

改制帶給郎酒“新希望”

　　受在成都辦公的郎酒廠有限公司董事長汪俊林委托，四川古藺郎酒廠有限公司常務副總經理蔣英麗、副總經理劉宇馳、徐華模、鄧皖玉等一行在半山腰的三叉路口等候采訪團到來。經帶隊的《華夏酒報》記者引見，雙方相互握手認識后，顧不上吃晚飯，驅車直接趕往天寶洞。

　　據介紹，該洞總面積達1.42萬平方米，洞里整整齊齊地排列著上萬只儲酒陶壇，其被載入上海大世界基尼斯紀錄，是當今世界最大的天然酒庫。采訪團記者們不僅參觀了天寶洞，還有幸在洞中品嘗了洞藏數年的好酒。然而，就是這樣一個“老字號”企業，卻經歷了種種挫折和磨難。長期在郎酒工作的常務副總經理蔣英麗對《華夏酒報》記者說，郎酒在2002年改制前每年虧損上億元，改制后公司逐漸走上發展正軌。

    　改制后，郎酒把堅持品牌維護和發展放在重要位置。首先是堅持“質量第一”的誠信理念，增強郎酒在消費者中的口碑。2003年至2004年，是郎酒最困難的時期，改制后的很多問題亟待處理，銷售量急劇下降，但是公司領導仍然要求員工嚴格按照釀酒的工藝程序繼續生產。醬香型酒的生產周期至少需要5年，而郎酒這些積累下來的酒正是公司實現飛躍式發展的基礎。

　　據介紹，2002年之前，郎酒年產醬香型白酒不到2000千升、濃香型約5000千升。2002年，郎酒年銷售收入僅有3.5億元；2006年，達到7.5億元；2007年，增加到13億元，核心的醬香型白酒達到8000千升，并且發展成為全國唯一生產醬香、濃香、兼香三種香型齊全的全能型釀酒企業。“醬、濃、兼”并舉式發展，使郎酒實現了由量變到質變的飛躍。

“紅花郎”獨領風騷
來源華夏酒報

　　加大科研力量，提高產品質量。郎酒的科研成果《紅花郎酒生產工藝研究及應用》榮獲四川省科技進步一等獎，該研究不僅改進了傳統的醬香制曲工藝，而且在調整原料破碎、制定高溫堆積標準、特殊調味酒的生產等方面進行了總結和創新，在國內屬領先水平，它不僅能提高醬香型白酒的產量、而且能穩定醬香型白酒的質量。

　　目前，郎酒品牌價值達到76.16億。在四川這個名酒輩出的產酒大省，對于經歷了諸多創傷的郎酒想在四川省占有很大的市場份額確實比較困難，但郎酒憑借其優良的品質和極有競爭力的性價比，在貴州、河北、山東等地銷售得特別好，僅在貴州市場，郎酒一年就銷售3個多億。而在2007年的整體銷售中，紅花郎酒在單品中銷售額是最大的。

351工程是“群狼戰術”

　　在發展過程中，郎酒還注重品牌與時代步伐的結合。進入21世紀以來，我國經濟快速發展，綜合國力大大增強，社會的主流意識是發展與自信，在這個背景下，郎酒提出了“神采飛揚——中國郎”的品牌形象。目前，公司有9個事業部，每個事業部3款產品。而且每個事業部、每款產品都有不同的定位，較好地滿足了經銷商和消費者的需求。

　　蔣英麗向《華夏酒報》記者透露，郎酒實施的351工程就是“群狼戰術”的深化，是指在一個區域市場集中3個—5個事業部、3個—5個經銷商全力進行銷售，力爭每個區域市場通過3年—5年層進式達到年銷售額3000萬元、5000萬元、10000萬元的銷售任務。2006年，郎酒完成了對30個目標區域市場的布點，2007年增加到50個點，2008年增加到100個點，通過“點”狀市場對區域市場的蠶食鯨吞，使郎酒在3年—5年實現銷售30億—50億元，最終實現100億元的銷售目標，名列行業前三甲?，F在來看，351工程在各個目標區域市場進展比較順利，比如瀘州、唐山等目標區域市場都取得了不錯的銷售業績，可以說，351工程既是郎酒集團的奮斗過程，又是奮斗目標。
作者：孫昱