在長沙第79屆全國糖酒會(huì)上，孔府家酒的驚艷亮相給了與會(huì)客商很深印象：手舉“孔府家酒，叫人想家”廣告牌的宣傳隊(duì)伍游弋在主會(huì)場，令大家駐足凝望，再度喚醒了人們內(nèi)心深處溫暖的記憶；以儒香千年為主題、按孔府建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的古色古香的展位讓人親切地感受到一種濃濃的文化氣息……

    　在糖酒會(huì)上，許多人都在議論——

    　“孔府家酒好久沒在全國糖酒會(huì)上布展了，在白酒企業(yè)并不看好的秋季全國糖酒會(huì)上，孔府家酒強(qiáng)勢出擊，看來孔府家酒真的崛起了！”

    　“孔府家酒現(xiàn)在請了高手了，聽說今年上海、廣東好幾個(gè)經(jīng)銷商都賣出了幾千萬呢！”

    　“你看孔府家酒的包裝設(shè)計(jì)也很大氣，還有《論語》呢！”

    　……

    　孔府家酒業(yè)有限公司董事長邱振新在糖酒會(huì)上也顯得特別忙碌：出席論壇，與業(yè)界精英探討行業(yè)發(fā)展大計(jì)；出席酒會(huì)，與同行共話合作共贏之事宜；會(huì)晤酒商，與伙伴同謀市場營銷之策略……

    　孔府家酒、孔府家人，在長沙全國糖酒會(huì)上都顯得那么出色，他們的亮相，不僅僅讓業(yè)界感到了驚喜，也讓業(yè)界感到了孔府家品牌奮爭向上的精神，讓業(yè)界看到了中國名優(yōu)白酒品牌發(fā)展的希望。

文化，孔府家酒發(fā)展的根

    　在長沙糖酒會(huì)孔府家酒的展位上，一本設(shè)計(jì)唯美、制作精良的圖書《香醉千年孔府家酒》讓與會(huì)客商贊美不已。這本書為讀者呈現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)而豐滿的孔府家酒形象，讓更多鐘愛孔府家酒的人有了一個(gè)深入了解、親近這個(gè)品牌的平臺(tái)。

    　邱振新談起《香醉千年孔府家酒》這本書時(shí)說，我們除了讓讀者、消費(fèi)者更多地了解孔府家酒以外，還有一個(gè)重要的目的，就是通過書這個(gè)載體弘揚(yáng)儒家文化。

    　“文化是我們孔府家酒發(fā)展的根，我們希望經(jīng)銷孔府家酒的客戶、喝孔府家酒的消費(fèi)者都能通過對孔府家酒的接觸、觀賞、品嘗，感悟到博大精深的儒家文化。孔府家酒成為傳播儒家文化、弘揚(yáng)和諧思想的載體，通過經(jīng)銷孔府家酒、喝孔府家酒使我們的社會(huì)真正實(shí)現(xiàn)和諧。” 邱振新對《華夏酒報(bào)》特約記者說，“我們不僅是孔府家酒品牌的捍衛(wèi)者，也是中庸和諧儒家文化的捍衛(wèi)者、傳播者。”

    　正像邱振新所說，近兩年來，孔府家酒業(yè)公司一直致力于品牌及產(chǎn)品的文化建設(shè)。公司理念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌定位、產(chǎn)品包裝、市場營銷等諸多環(huán)節(jié)無不以文化為主線。在品牌文化建設(shè)實(shí)施的過程中，不僅注重文化的附加，更注重文化的落地。

    　在產(chǎn)品開發(fā)方面，孔府家公司先后推出了和諧圣城、儒家風(fēng)范、孔府家1988、府藏系列以及儒雅香孔府家酒等新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的酒體設(shè)計(jì)、外觀包裝無不體現(xiàn)中庸和諧的儒家精神。

    　文化在孔府家公司近兩年的發(fā)展中起到了積極的作用。府藏系列酒的包裝在設(shè)計(jì)中大膽地將《論語》放在了盒子上，不僅贏得了消費(fèi)者的好評，也成功地將孔府家酒的產(chǎn)品線向上進(jìn)行了延伸；孔府家公司的科研人員經(jīng)過近兩年的努力研制成功的儒雅香孔府家酒秉承了“中庸”、“和諧”的儒家文化精髓，將“中庸”、“和諧”應(yīng)用到生產(chǎn)工藝技術(shù)之中。儒雅香孔府家酒集中國白酒的“清香”、“濃香”、“醬香”三大基本香型優(yōu)勢于一體，巧妙地將3種香型釀制工藝之精華結(jié)合在一起，使酒體更加豐滿醇厚、綿甜柔順、自然協(xié)調(diào)，贏得了沈怡方、高景炎、高月明等諸多白酒專家的好評。

    　在市場營銷方面，孔府家公司也是借勢猛打文化牌，從2007年祭孔大典祭酒權(quán)的回歸到2008年奧運(yùn)圣火在曲阜的傳遞，孔府家酒都主動(dòng)參與，借勢營銷，為品牌美譽(yù)度和品牌影響力的提升實(shí)現(xiàn)了增量。

誠信，孔府家酒經(jīng)營的魂

    　2008年8月，一批來自全國各地的少年齊聚圣城曲阜，他們觀三孔勝景、瞻圣人風(fēng)采、頌《論語》經(jīng)典……短短兩天的游覽讓每一個(gè)少年心中都裝滿了濃濃的儒家文化記憶。面對經(jīng)歷了儒家文化洗禮的諸多少年，此次活動(dòng)的組織者、孔府家酒業(yè)公司總經(jīng)理李建國頗感欣慰。

    　原來，這批少年都是孔府家酒全國各地經(jīng)銷商的子女，孔府家公司精心組織的“孔府家酒經(jīng)銷商子女暑期游曲阜”活動(dòng)得到了上海、廣東、湖北等全國各地經(jīng)銷商的歡迎。

    　李建國對《華夏酒報(bào)》特約記者說：“我們組織經(jīng)銷商的子女利用暑假游覽曲阜，一是為經(jīng)銷商分擔(dān)一點(diǎn)照顧子女的責(zé)任，二是希望這些孩子能更好地感悟儒家文化，將來更好地傳承發(fā)揚(yáng)儒家文化。”

    　泉州的經(jīng)銷商陳經(jīng)理認(rèn)為孔府家公司的這種做法是“真正將經(jīng)銷商當(dāng)一家人看待”。

    　在孔府家公司、孔府家人的經(jīng)營理念中，的確不僅僅是將經(jīng)銷商當(dāng)作伙伴，更重要的是將經(jīng)銷商當(dāng)作家人，誠心以待。

    　孔府家酒承載著儒家文化“仁、義、禮、智、忠、孝、誠、信”的文化精髓，在經(jīng)營的過程中，他們也一直秉承誠信之念。回顧孔府家公司近兩年的發(fā)展，不難看出，誠心誠信就是孔府家人經(jīng)營的靈魂。

    　邱振新對《華夏酒報(bào)》特約記者表示，孔府家人的誠信經(jīng)營更多地體現(xiàn)在服務(wù)上。孔府家一直堅(jiān)持將服務(wù)作為與經(jīng)銷商合作的首要前提，將服務(wù)看作與經(jīng)銷商合作的生命線。孔府家公司要求每一位市場營銷人員都要把服務(wù)作為營銷的忠實(shí)信條！及時(shí)跟進(jìn)銷售服務(wù)、及時(shí)解決市場的各種難題，及時(shí)提供強(qiáng)有力的服務(wù)保障，用完善周到的服務(wù)搭建一個(gè)廠商共贏的平臺(tái)，讓賣孔府家酒的經(jīng)銷商都能掙錢，讓賣出的酒都能給企業(yè)帶來利潤。