從重組當年的幾千萬到目前7個億的銷售額，湘窖湘業在短短三四年中快速崛起，成就了一條地方品牌的另類發展路徑。9月21日，中國白酒業界知名專家馬勇、高景炎等一行應華澤集團邀請，深入湘窖酒業基地進行考察，縱論湘酒與湘窖酒業的發展戰略。
　　華澤集團董事長吳向東透露，湘窖集團擬啟動“陳酒戰略”，將在邵陽再次征地500畝，在一期投資7億余元的基礎上追加投資5億元，用于新增5萬噸釀酒及儲酒能力的二期工程建設。

　　7億巨資，釀造湘窖品格

　　從1998年與五糧液合作打造“金六福”起家，中國白酒營銷領軍人物吳向東在短短的20年內打造了一個中國最大的白酒銷售企業。2003年，金六福企業收購湖南邵陽酒廠并重組為湘窖酒業。2004年10月至2007年9月，湘窖酒業投資7億元在邵陽市江北工業園建設了一座年釀造優質基酒1萬噸，包裝生產能力5萬噸的綠色酒城，傾力打造湘窖品牌。

　　湘窖酒業項目是華澤集團到目前為止最大的一項對外投資，同時也是中國中部最大的現代化釀酒基地。迄今，湘窖酒業已經擁有了三個廠區和以湘窖、開口笑、邵陽和營養開口笑等品牌為核心的四大系列產品。2007年，湘窖酒業的銷售額突破7億元，2008年納稅額有望突破1億元。

　　考察中，湘窖酒業規模宏大的釀酒車間、萬噸麻壇酒庫、中國目前最大的地下酒窖群等讓見多識廣的專家組深感震撼，而酒窖產品“窖香濃郁，陳味十足”的特點更是讓專家們回味無窮。

　　吳向東介紹，湘窖將來的發展思路是始絡圍繞“三駕馬車”，分階段分層次運營：邵陽系列有著“湖南的二鍋頭”之譽，必須確保其在湖南中低價位白酒市場的占有率繼續穩居第一，并做到穩中有升；“開口笑”系列產品在湖南和廣東多數地區已經成為“數一數二”的品牌，未來“開口笑”將成為“湘窖”品牌的支撐；而“湘窖”品牌則將擔負起湘窖酒業的“頂梁柱”的作用。

　　追加5億投資，啟動“陳酒戰略”

　　全新打造的高端產品“湘窖”系列白酒全部選用有著50年歷史的酒窖中恒溫窖藏了數年或數十年的基酒勾兌而成，但由于原邵陽市酒廠的酒窖中的基酒儲量有限，“湘窖”系列產品上市后一直處于“品質有保證，數量沒保證”的狀況。

　　為了擴大湘窖酒業的產能，并為未來湘窖酒業的發展儲備“液體黃金”，華澤集團董事會日前決定啟動“陳酒戰略”，擬在邵陽市江北工業區再次征地500畝，追加投資5億元，新增5萬噸釀酒和儲酒能力的二期工程，總投資將達到12億元。

　　“現在‘湘窖’的產能只有幾十噸，嚴重供不應求，并不是華澤不想做大做強，而是因為湘窖與其他高端白酒的差異就在于‘陳味十足’，這一品格的形成，需要時間的沉淀。”

　　吳向東說，在做出追加投資的決策時，他沒有仔細考慮過利潤空間和投資回收期限，為了保證高端產品平均12年以上的窖齡，同時產量要由目前的幾十噸增加到2000噸的規模，適度超前的產能儲備是必要基礎。

　　借殼上市，克隆“湘窖經驗”

　　湘窖酒業的快速崛起，是金六福企業品牌運營的一個成功案例。2006年3月，吳向東在整合金六福酒業資產的基礎上成立華澤集團，專業從事酒類營銷及品牌打造。在與五糧液合作強化金六福這一全國性品牌的同時，華澤集團在全國各地克隆“湘窖經驗”，加快了對各地區域性強勢品牌的收購與運營。至2007年，華澤集團的營業額達50億元，成為名符其實的“中國第一賣酒商”，其中金六福品牌與地方強勢品牌的銷量各占半壁江山。

　　吳向東表示，在華澤集團構建的新型酒業價值鏈里，全國性品牌和地方強勢品牌“戰略上不沖突，戰術上互相支撐”，華澤的未來發展將始終建立在與五糧液合作共贏。