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實在中創新“泰山現象”———泰山生力源發展掠影

華夏酒報 2008-08-11 10:24 白酒
2007年,魯酒龍頭企業泰山生力源集團再創佳績,公司實現銷售收入、利稅雙雙增幅超過20%,再次創造了銷售收入、經濟效益的歷史新高。 多年來,泰山生力源不斷提升企業的創新能力,強化內功,加大營銷,以產品質量和泰山文化為依托,不斷調整產品結構,加強品牌建設,使

    2007年,魯酒龍頭企業泰山生力源集團再創佳績,公司實現銷售收入、利稅雙雙增幅超過20%,再次創造了銷售收入、經濟效益的歷史新高。


     多年來,泰山生力源不斷提升企業的創新能力,強化內功,加大營銷,以產品質量和泰山文化為依托,不斷調整產品結構,加強品牌建設,使“泰山”品牌由地方名牌逐漸成長為全國知名品牌,并獲得“中國白酒新秀著名品牌”、“中國白酒工業十大競爭力品牌”等一系列榮譽。以泰山特曲為代表的“泰山”牌系列白酒成功走出山東,遍布全國各地,暢銷華東、華南等地區,并出口韓國等。“泰山”商標已經成為名副其實的“中國馳名商標”,商標價值大大提升。目前,該公司正以每年20%以上的增幅繼續演繹白酒界的“泰山現象”。


        產品導向開啟小窖時代


     “泰山”常年堅持“產品導向”,他們對酒質有著至尊的忠誠,信奉“沒有質量就沒有一切”的經營哲學。“泰山”較早科學推出了優質低度白酒,投資建成了世界上最大的小窖白酒生產基地。2007年初,“泰山”提煉出了“小窖”這一獨特的品質訴求,科學引領了優質白酒生產進入“小窖時代”,得到了行業和社會的一致贊譽。


     在2007年10月份召開的蘇魯豫皖第四屆白酒峰會上,52度泰山特曲被確定為魯酒淡雅濃香的典型代表。“小窖”工藝再次得到著名白酒專家沈怡方的高度評價。經過一年的不懈努力,“泰山”讓消費者準確地了解了“泰山”的品質,并以一款“五岳獨尊”產品揭開了“中國白酒小窖時代”的序幕。
  善于創新 積極提升品牌形象


     面對風云變化的白酒市場,“泰山”的目標非常明確,那就是科學打造和穩定保持魯酒第一品牌的地位,并積極進入全國著名白酒品牌行列。為此,“泰山”進行了兩個方面的準備工作:第一是產品結構優化;第二是品牌形象提升。


  近年來,“泰山”不斷擴大中高檔產品市場占有率,以高質量和差異化培植高檔產品市場。2007年,該公司在我國經濟發達的華南、華東市場擁有年銷售收入過億元的市場3個,在山東省內擁有千萬元市場多個,中高檔產品銷售比例超過總產品的80%。目前,泰山生力源的高端產品“五岳獨尊”已在全國不少市場實現良好的銷售規模,下一步將作為集團公司的形象提升產品進一步推進,從而實現“泰山”的品牌形象提升工程。


      科學務實注重人文價值的營銷機制


  在直銷盛行的今天,“泰山”仍然推崇總代理制。泰山生力源集團總經理張銘新認為:總代理制是“泰山”營銷戰略的核心理念和主導思想,“泰山”營銷的第一步就是找到有共同價值觀的代理商。所謂共同的價值觀,主要包括四個方面的內容:第一,愛護“泰山”品牌;第二,重視對區域市場的控制力;第三,重視對區域市場的精耕細作;第四,追求長期穩健的營銷理念。


   今天,泰山人已為企業的明天制定了更高的目標,如盡快實現年銷售收入破10億、品牌形象實現更大的提升等。為順利實現這一目標,他們科學提出了“三個一流”的指導思想:即一流的品牌、一流的質量、一流的團隊。


  在“泰山”團隊里,董事長馬西元含蓄理性,總經理張銘新富有激情,從“馬張組合”到“泰山五杰”,再到整個“泰山”團隊,無不盡情展現出一個一流團隊的組織力量,而這也正是“泰山”不斷前進的動力之源。

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