近日，金六福并購玉泉酒業的消息被高調公開。早在兩年前，本刊就對金六福圖謀龍江酒業的事進行了報道。經過多方的考察與抉擇，金六福為何最終選定玉泉酒業？并購后,金六福有何市場布局?龍江白酒市場將會發生怎樣的變化？記者就此對并購雙方和業界人士進行了采訪，了解到了此次并購的一些細節和內幕。

　　為什么是玉泉方瓶？

　　在哈洽會期間，通過旗下金六福投資公司，華澤集團斥資1.2億元，成功并購中國黑龍江省玉泉酒業。這一消息被高調宣布后，在業界引起了不小的震動。

　　記者了解到，金六福在此次并購前，曾對龍江白酒市場進行過多次考察，與位居前幾名的幾個龍江白酒品牌均有過接觸，最終金六福為何選擇了玉泉酒業？

　　在各個區域市場，地方酒品牌擁有文化、口碑、營銷模式等多重積累，處于強勢地位，沖擊全國性品牌市場銷售額。在這種背景下，將地方品牌由削弱市場變為協同穩定市場，成為全國性酒業品牌的燃眉之急。華澤由此迅速拉開了酒業的融資、并購趨勢。并購湖南邵陽酒廠和安徽中華玉泉酒廠之后，華澤成功打造了湘窖和臨水坊，這不僅讓金六福的年銷售額在當地達到了一兩億元的歷史最好水平，并購過來的酒廠也都實現了盈利。然而，在華澤尚未進行地產酒布局的湖北、河南等地，在地產酒的打壓下，金六福的年銷售額出現了大幅的滑坡。

　　目前，華澤集團旗下代理和擁有的酒類品牌超過20個,玉泉酒業是該集團并購的第10家酒廠。“玉泉酒業去年的年銷售額達到了7000到8000萬元，在黑龍江的市場占有率第一。”華澤集團香港金六福投資負責人在回復本報記者表示，此次收購將為華澤集團在東北市場的布局增加砝碼。

　　“布局東北市場，更重要是戰略轉型考慮。”酒行業專家萬興貴認為，這種轉型從幾年前金六福陸續收購湖南湘窖酒業、安徽臨水酒業時就已開始，已經擁有了10多個地方性的酒廠,從目前看來，金六福投資希望從一個專門的酒類經銷商，向一個集銷售、生產、運營于一身的酒類運營公司轉型。

　　突破瓶頸的捷徑

　　據了解，黑龍江玉泉酒廠成立于1959年，是黑龍江省規模最大的白酒廠。2002年9月，玉泉酒廠國企改制完成。改制后，玉泉酒業不斷學習國內白酒行業的先進經驗，拓寬了經營視野，還將國內著名的白酒專家請進廠來指導，調整了企業過去以低檔酒為主的經營策略。

　　據黑龍江玉泉酒業有限公司總經理張慶毅介紹，自2002年以來，玉泉酒的銷售保持了平均年30%以上的速度增長，僅去年就實現了2900萬元的利潤。2004年，在中國釀酒工業協會舉辦的酒類大賽上，玉泉方瓶被評為兼香型白酒總分第一名。2005年6月，玉泉方瓶被評為“中華老字號”名優特產品。2008年玉泉酒被認定為中國馳名商標。

　　張慶毅在接受記者采訪時表示，改制5年來，玉泉酒業在取得進步的同時，也發現了自身所存在的人才、戰略和渠道瓶頸，其管理層一直在尋求企業大發展的突破口。正在此時，金六福投資有限公司把橄欖枝伸向了玉泉酒業。張慶毅當時對其的了解是———金六福投資公司為華澤集團旗下企業，一直致力于地方性強勢酒類企業的整合并購，目前已成功并購國內多家地方酒廠。10多年來，華澤集團在全國各地搭建了由幾千家經銷商組成的營銷網絡，在終端運作、深度分銷和品牌打造上積累了豐富的經驗。

　　據介紹，金六福此次與玉泉的高調“聯姻”，其實早在兩年前就已“事先張揚”。華澤集團有關人士對記者透露，從2006年開始，金六福投資公司就著手對東北白酒業企業的考察，2008年初，經過綜合評估和多次接觸，主動找到了玉泉酒業進行并購談判。張慶毅也表示，在與金六福密切接觸后，玉泉酒業的管理層深切感受到，與金六福合作，突破自身的發展瓶頸大有希望，因此合作事宜雙方一拍即合。經過反復議價，2008年4月，雙方對股權轉讓框架協議以及托管協議進行交流協商，玉泉酒業召開董事會、股東會及職工代表大會，通過了相關決議———華澤集團最終以1.2億元并購玉泉酒業。

　　“龍江白酒業將現變局”

　　華澤集團副總裁兼玉泉酒業董事長路通表示，雙方今后將共同致力于發揚玉泉酒業的自身價值，沿用原有強勢品牌玉泉方瓶，立足黑龍江省，依托華澤集團的品牌建設和管理能力、業務實體及市場運作經驗，通過注入資金、加強品牌建設，拓展銷售網絡等全方位舉措，使玉泉酒業進入第二個黃金發展期。

　　路通還表示，要繼續做強、做大黑龍江市場，在全省范圍內的各個市場建立品牌以及銷售優勢，確保黑龍江省領先的地位并繼續擴大領先優勢。要依托華澤集團的銷售網絡，積極拓展省外市場，特別是東北和華北市場，盡快成為東北三省第一品牌。

　　記者采訪了龍濱酒廠的相關人士，該企業正在轉制中。相關人士表示，龍濱酒廠改制后，如果有合適的機會，也會積極嘗試玉泉酒業與金六福的合作方式。

　　黑龍江省酒業協會的栗清源會長充分肯定了這一合作。據其介紹，在龍江白酒市場,老品牌是支撐市場的主體，而近年來在省外產品大舉進攻、省內眾多小酒廠千方百計擠占的重壓下，黑龍江省地方白酒品牌走得越來越艱辛，金六福與玉泉酒業的合作,為龍江白酒品牌提供了一種新的思維方式。合作后，雙方將下大力氣挖掘品牌的酒文化和歷史底蘊，在質量控制、品牌建設、營銷渠道和終端網絡構建等方面都會有很大的提升。