上世紀(jì)90年代，是山東白酒的狂歡節(jié)。一條條耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)至今還讓人回味："孔府家酒，讓人想家"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"蘭陵美酒郁金香……"還有"永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池"。

    在央視制造標(biāo)王的時(shí)代，酒企老板們像是在酒精作用下沖動(dòng)起來(lái)，無(wú)比亢奮地沖在第一線。以6666萬(wàn)元、3.2億元連奪兩屆標(biāo)王的秦池，更是在瞬間沖上峰巔，成為中國(guó)最暢銷的白酒。

    當(dāng)時(shí)山東有一句非常流行的話：當(dāng)好縣長(zhǎng)，辦好酒廠。全省每個(gè)縣都有酒廠，在秦池所在的臨朐也不例外。姬長(zhǎng)孔在梅地亞精彩表演的幕后，是當(dāng)?shù)卣拇罅ν苿?dòng)。

    然而，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，年輕的秦池竟然作不出任何有效的反應(yīng)。時(shí)任臨朐縣縣委書(shū)記的王慶德說(shuō)："等反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)晚了。"

    秦池的廠房上有八個(gè)字：立足點(diǎn)滴，釀造真誠(chéng)。13年后的今天，經(jīng)歷了大起大落的秦池，顯得沉穩(wěn)了很多。

    秦池患上“媒體恐懼癥”

    十多年前，秦池的辦公樓和廠房時(shí)髦、氣派，如今已經(jīng)有些破舊了。

    2008年4月9日，濰坊臨朐縣秦池路。路是當(dāng)年秦池掏錢修的，政府給了一個(gè)冠名權(quán)，秦池酒廠就在這條路上。酒廠周圍有不少秦池酒銷售點(diǎn)，生意顯得有些冷清。

    “想當(dāng)年，前來(lái)拉酒的車在這條路上排隊(duì)排了好幾百米，那場(chǎng)面……別提了。”記者碰到的一位附近居民提起當(dāng)年的秦池酒廠，兩眼頓時(shí)閃爍出光華，“我們這周圍幾乎人人有活干，天天忙不過(guò)來(lái)，造紙箱的、收酒瓶的、搞包裝的，我原來(lái)就給秦池供應(yīng)紙箱……那時(shí)候這附近的人……不對(duì)，應(yīng)該是整個(gè)縣都跟著沾了光。”

    “現(xiàn)在的秦池情況如何？”記者問(wèn)他。

    “現(xiàn)在只能說(shuō)湊合吧，能養(yǎng)活它自己吧。”看得出來(lái)，他很愿意回憶當(dāng)年的秦池。

    秦池酒廠門口放著一張桌子，記者向保安說(shuō)明來(lái)意。保安拿起電話請(qǐng)示，然后告訴記者：“領(lǐng)導(dǎo)都不在家，都到濰坊參加糖酒會(huì)去了。”經(jīng)過(guò)記者一番“勸說(shuō)”，保安答應(yīng)讓記者去找辦公室問(wèn)問(wèn)。

    然而，剛到辦公樓門口，保安又追了上來(lái)，“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了不讓進(jìn)，你們還是走吧。”這讓記者哭笑不得，“都到門口了，我們問(wèn)一句，愿意接受采訪我們就留，不愿意的話我們馬上就走。”保安猶豫了一下，還是放行了。

    其實(shí)，在去年年底，本報(bào)曾派記者前去秦池采訪，但是幾經(jīng)碰壁之后得到的答復(fù)是：“我們想先搞發(fā)展，再做宣傳，不方便接受媒體記者的采訪。”顯然，秦池還沒(méi)有從媒體的“傷害”中走出來(lái)，心仍有結(jié)。

    總裁辦公室副主任魏先生1996年大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)入秦池酒廠，當(dāng)時(shí)正是秦池處于頂峰的時(shí)期，“每個(gè)月基本工資四五百元，獎(jiǎng)金五六百元。”這在上世紀(jì)90年代中期，已經(jīng)是“高收入”了。“后來(lái)秦池走了下坡路，獎(jiǎng)金是沒(méi)有了。1998年很多人都離開(kāi)了秦池，那時(shí)候秦池陷入了困頓。”

    十多年前，秦池的辦公樓和廠房時(shí)髦、氣派，如今已經(jīng)有些破舊了，“和10年前相比基本上沒(méi)有什么變化。”一名職工告訴記者。

    “你看見(jiàn)那幾間屋子了嗎？”魏先生指著廠房外的幾件平房，“上世紀(jì)90年代的時(shí)候，我們就打算走企業(yè)多元化的路子，花了幾千萬(wàn)元從德國(guó)買進(jìn)化工設(shè)備，但是一切都準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，秦池卻陷入了泥潭。太可惜了。”

    廠房上有八個(gè)字：立足點(diǎn)滴，釀造真誠(chéng)。“秦池現(xiàn)在腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一滴地積累，用真誠(chéng)去贏得消費(fèi)者。”秦池經(jīng)受了大起大落之后，顯得沉穩(wěn)了很多。

姬長(zhǎng)孔不是“一把手”

    王慶德說(shuō)：“大家一直都以為姬長(zhǎng)孔是秦池酒廠‘一把手’，其實(shí)他是‘二把手’，分管銷售。他在銷售方面的才能確實(shí)是無(wú)人比擬的。”

    2008年4月9日，山東省春季糖酒會(huì)在濰坊開(kāi)幕，來(lái)自省內(nèi)外的1200多家企業(yè)鳶都“掘金”。各地白酒企業(yè)在布展上可謂出盡了風(fēng)頭，不少組織了汽車展銷隊(duì)，敲鑼打鼓圍著會(huì)場(chǎng)“游街”，其中，6輛加長(zhǎng)林肯車隊(duì)比較抓人眼球，十多年前與秦池一樣風(fēng)光的“孔府家酒”赫然其中。

    濰坊上空“嗡嗡”作響，有的商家租用“滑翔傘”在天上飛來(lái)飛去。有意思的是，早在1993年，秦池分管銷售的副廠長(zhǎng)姬長(zhǎng)孔曾經(jīng)租用了一艘大飛艇，在沈陽(yáng)鬧市區(qū)的上空游弋，使“秦池”酒以最快捷的方式和最快的速度占領(lǐng)了東北市場(chǎng)。

    時(shí)任臨朐縣縣委書(shū)記的王慶德說(shuō)：“大家一直都以為姬長(zhǎng)孔是秦池酒廠‘一把手’，其實(shí)他是‘二把手’，分管銷售。他在銷售方面的才能確實(shí)是無(wú)人能比的。”

    如今的糖酒會(huì)，盡管商家們總是挖空心思想出了五花八門的促銷宣傳方式，但是卻沒(méi)有當(dāng)年姬長(zhǎng)孔那樣的“大手筆”了，顯然，商家們?cè)诎谉峄寞偪窀?jìng)爭(zhēng)中，透露出一種理性。一參展商家說(shuō)，“想讓消費(fèi)者認(rèn)可，最后拼的還是質(zhì)量和服務(wù)。”

    在這次糖酒會(huì)上，秦池搭建了一個(gè)舞臺(tái)，一邊演出一邊散發(fā)禮品，聘請(qǐng)了一個(gè)樂(lè)團(tuán)戴著秦池的綬帶圍著會(huì)場(chǎng)拼命奏樂(lè)制造動(dòng)靜。會(huì)場(chǎng)二樓一個(gè)十多平方米大的房間，門口擺著一臺(tái)電視機(jī)，播放的仍然是十多年前蔣介石的扮演者、著名演員孫飛虎為秦池做的“成名”廣告：可以不坐奔馳，不能不喝秦池。

    秦池沒(méi)有把太多的錢花在“制造動(dòng)靜”上，而是在濰坊包了一家酒店，用秦池酒宴謝廣大客戶。