在四川“六朵金花”中，除郎酒屬醬香型白酒外，其余都屬于濃香型白酒。然而，曾經在很長的一段時間，作為與五糧液、茅臺、瀘州老窖等中國名酒齊名的名酒之一，郎酒不但在品牌價值和市場影響力方面沒有達到相應的高度，而且被遠遠拋在后面，其經營狀況更是一路低迷下滑，郎酒的知名度、贏利能力、品牌價值等都在逐步萎縮下降，以至于到2001年的前5個月，郎酒只有1.6億元的收入，銷量比上年同期驟然下降了65%，。甚至一度因為經營不善，債臺高筑，瀕臨破產邊緣。2002年3月，郎酒集團以4.9億元價格，整體轉讓給瀘州市民營企業寶光藥業集團，成為川酒“六朵金花”中第一家改制企業，改制后，郎酒由國有變為民營身份。把國企變身為民營企業，坐上老大寶座的風云人物汪俊林是否能夠把這柄“達摩利斯之劍”揮舞得行云流水，像以前入主瀘州制藥廠和四川長工集團一樣化腐朽為神奇？社會各界眾說紛紜，拭目以待。
 
      歲月不居，時節如流。轉眼五年過去了，回眸看郎酒改制后走過的路程，確實艱辛，然后更多是甜蜜的回憶和更加廣闊的前景。 

      郎酒集團通過改制后開始發力，2007年，實現銷售收入13億，比上年增長68.8%，與改制前的2001年相比增長了420%。在白酒行業中，這些數據應該是驚人的，當然，因為基數相對小，跟行業巨頭五糧液和貴州茅臺尚有一定差距；不過如果把諸多因素綜合起來，“中國郎”當之無愧獲得中國白酒2007年度最佳表現獎及未來最具潛力獎。 

      國企包袱沉重，經營不好就會是燙手山芋，民營企業寶光集團和郎酒集團對照，無論是在總資產、銷售收入還是凈資產或者品牌價值，各個方面與后者都相差甚遠，控制權在握后，如何實現軟著陸、走上正常化經營路線，每位郎酒人都應該費心思索：小魚如何吃大魚，吃下了怎么消化？分析郎酒近五年歷程，真是感嘆蛇可以吞象，當這條無畏的蛇準備好了的時候。改制后，郎酒通過對品牌價值的梳理、挖掘和整合，確定了打造以“中國郎”為概念的核心戰略品牌，來進一步全面提升品牌形象。 

品牌營銷之群狼策略 

      狼者，猛獸也，群動之族。陸地上生物最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序、紀律的族群。狼性文化，顧名思義，便知是企業文化中一枝獨秀的創舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼其性也：野、殘、貪、暴。自古以來它與提倡“循規蹈矩、忍辱負重”的孔孟中庸之道格格不入。  

      用一種事物的特征形象地表達企業文化，我們將其稱為“企業文化的仿生學”，這是企業通行的做法。作為企業，把狼這一物種作為自己模仿學習的對象，學習狼身上的所特有而自己欠缺的特質，從而形成自己獨有的企業行為標準，即所謂的“狼性文化”。有人說：做品牌要耐得住寂寞。郎酒改制五年征程，完全不是劍南春般“潤物細無聲”的低調，而是“大肆張揚”，用《韓非子·喻老》中一句話“不鳴則已，一鳴驚人”。
 
      自2004年雅典奧運會期間，“神采飛揚·中國郎”在CCTV唱響后，令社會各界，特別是廣告界專業人士對這一廣告語拍手叫絕。2007年又逢中共十七大召開、“嫦娥一號”奔月之際，郎酒借機進行品牌宣傳和推廣，加深了消費者對“郎酒”的記憶，同時以“神采飛揚·中國郎”的主題情感訴求，激發了國人奮力拼搏的熱情和強國強民的民族感情，同時再次豐富了“郎酒”的品牌內涵。郎酒集團品牌經理李明政在接受專訪時認為，酒是一種個性化產品，具有物質和精神的雙重含義和功能，也可以說是一種文化意義上的產品。所以酒品牌必須有個性有精神，引領一種價值觀。“神采飛揚，中國郎”有兩層品牌含義，一是為品牌賦予“狼精神”，比喻男人野外生存精神狀態，演繹一種積極向上的“狼（郎）圖騰”、狼（郎）文化。二是“狼（郎）精神”上升到高度，進行品牌文化升華。由中國“好兒郎”神采飛揚的精神狀態，上升到國家強盛崛起帶來的揚眉吐氣和光榮自豪。 

      體育營銷和文藝嫁接如“狼”添翼，郎酒以超過７位數的費用拿下“cctv體壇風云人物2005”頒獎典禮的冠名權，該企業負責人說，花巨資冠名體壇風云人物頒獎典禮只是其邁出體育營銷的第一步，接下來有可能邀請奧運冠軍代言郎酒。2006年，郎酒集團邀請“解說門”事件的主角黃健翔為品牌代言人，從精神內涵和整體形象有一個較大提升。郎酒集團1000萬巨資冠名、湖南衛視精心打造的大型明星歌唱類節目《名聲大震（第二季）》之終極決戰于2007年12月28日晚在郎酒股份公司李明政副總經理作詞、非洲歌手郝歌激情演唱的《神采飛揚中國郎》的歌聲中落下帷幕。郎酒集團汪俊林董事長和湖南衛視臺長歐陽常林為本年度冠軍頒獎。這幾年，郎酒作為中國酒業的一匹“猛狼”，勢頭不可阻擋，以年均遞增40％的火箭速度令同行刮目相看。 

品牌升級之科技創新 

      郎酒集團的科研成果《紅花郎酒生產工藝研究及應用》，成功嶄獲2007年四川省科技進步一等獎。紅花郎酒是白酒行業中唯一以產品研究獲得此殊榮的獲得者。郎酒是老牌的中國名酒、中國馳名商標、中華老字號的獲得者，是全國僅有的兩種醬香型名酒之一，也是四川白酒六朵金花中唯一一家醬香型名酒，其工藝、制曲、發酵容器和生產周期與其它香型白酒截然不同，技術和資源極具特色。郎酒的生產工藝歷史悠久，但是長期以來，其工藝技術的傳承主要是口傳心授，缺乏科學性和標準性，在進一步提高產品質量、擴大生產能力等方面存在極大的困難，難以適應企業的持續發展。生產上存在亟待解決的技術難題：對傳統醬香生產技藝科學的總結和規范； 對高溫大曲質量的進一步穩定提高；對釀造生產技藝的改進；特殊調味酒的生產和工藝的規范和提高。 

      通過技術創新，平均出酒率較傳統生產提高了4.38%，其中優質品率增長了5.88%。噸酒耗糧下降了320kg，年降低糧耗3200噸以上；進行循環流化床鍋爐改造后，使熱效率由原來的62%提高到83%，年節約標煤3000噸以上；通過污水治理，使工業廢水100%達標排放；爐渣和丟糟的利用率為100%。通過一系列綜合技術研究，達到了節能降耗、保護環境、提高資源利用的目的。創立和完善了高溫堆積糖化標準等十項企業內控標準，企業按標準化生產，保證和提高了酒體質量。 

營銷策劃之渠道管理 

      郎酒以品質為基礎，以產品為載體，以群狼戰略為手段，制定了一套“351工程”——在一個地區集中3—5個事業部和3—5個商家，集中郎酒和商家資源在該地區形成郎酒品牌第一、銷售第一，從而使該地區形成3000萬、5000萬、10000萬的年銷售額。
 
      郎酒的渠道策略主要由兩部分構成，一是各個渠道互為配合，二是渠道推進的順序。就各個渠道相互配合而言，郎酒對不同渠道的定位與分工做了詳細的規劃。以餐飲渠道為啟動引擎，餐飲渠道是郎酒在啟動市場階段最重要的渠道，通過對餐飲渠道的強力運作，目的在于提高目標消費群的品嘗率，營造好的消費氛圍。在這個過程中，銷量產生比較緩慢。因此在運作餐飲渠道時，郎酒采取的是類似于盤中盤的模式，以點帶面，重點運作核心“點”，通過傳媒宣傳、口碑傳播與基礎工作的同步開展，帶動整個餐飲渠道。 

      目前，紅花郎的主要市場在四川、貴州等地，相對來說這些地區醬香型消費的基礎比較好。在四川的瀘州、宜賓兩個市場上，紅花郎十年陳釀在同等消費價位中表現十分突出。貴州的遵義、六盤水是紅花郎在省外的重點市場，也是產品的利潤型市場。郎酒以貼近當地消費者的產品香型，通過商超渠道的重點運作，對核心消費群體開展免費品鑒活動，再重點進入餐飲渠道的操作方法，在短短幾年內實現了爆發式增長。目前，遵義市場已經完成了年逾千萬元的銷售額，六盤水市場每年的銷售額也在千萬元以上。  

      自汪俊林進駐郎酒集團后，進行了一系列大刀闊斧的改革，除了渠道管理、品牌升級和科技創新等方面，對公司內部治理也做了諸多完善，改掉了以前國企的一籃子弊病，以謀求上市。業內人士分析，郎酒在業績轉好之際謀上市，是為了跟行業龍頭五糧液、茅臺等靠近，上市融資可以解決郎酒做強做大方面的資金問題，從而新建白酒生產基地，并購同業企業擴大品牌力量，這對公司未來競爭大有裨益。 

      郎酒的兼香型作為一個全新的香型，在經過幾年的市場運作之后，取得了可喜的佳績。同時，也向世人展示了一個全新的郎酒,我們有理由相信郎酒的明天會更美好。 

      正散發出巨大的品牌魅力，我們有理由相信郎酒的明天會越飛越高。