伊川杜康做豫酒復興的“領頭羊”

    　 隨著市場開放、信息的交流、商業競爭的加劇，一向較為封閉，風景這邊獨好的河南白酒市場也發生了很大的變化：市場競爭逐步規范化品牌化，一年喝倒一個品牌的惡性競爭情況正在逐步改變。由于眾多的中小白酒企業大力開發市場，進行價格競爭，沒有品牌基礎的中低檔酒的生存空間越來越小；傳統的市場操作模式正在發生改變，產品的訴求點、核心賣點也發生了很大的變化，市場的競爭正在向體系化方向演變；河南白酒企業進入了新一輪的調整期，汝陽杜康的破產，為杜康統一提供了千載難逢的良機。

    　與河南乃至全國大多數白酒企業或白酒運作公司相比，獨家擁有杜康商標所有權的河南杜康投資集團公司擁有兩大核心優勢：

    　一是歷史文化。正如河南杜康投資集團公司董事長劉更申所說：“杜康是以華夏釀酒鼻祖杜康的名字命名的，杜康成了中國白酒的代名詞；成了中國白酒歷史的代名詞；成了中國白酒文化的代名詞。古往今來，有數不盡的名人為她填詞作歌、賦詩題詞。正因為如此，使她在中國乃至全世界都具有其它品牌所無法相比的知名度和崇信度。杜康的這個優勢是獨一無二的，是不可復制的，是無價的，是具有戰略性、根本性、長遠性意義的”。

    　二是品牌基礎。日本前首相田中角榮盛贊：“天下美酒，唯有杜康。” 1800 年前的一代英雄魏武帝曹操為他吟就千古絕唱：“慨當以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康。”從古至今，凡是有華人的地方，沒有人不知道杜康是酒的代名詞。也就是說，在產品的知名度、美譽度和忠誠度三個重要消費考核指標中，知名度是與生俱來的，美譽度也是眾望所歸的，關鍵是企業如何解決好產品品牌影響力和市場口碑問題。

    　不可復制的資源優勢，使得杜康具備著白酒企業做大做強所必備的歷史文化基礎和品牌基礎。因此，豫酒的復興應該由擁有杜康品牌的企業來完成。今日的杜康人期望在其經營團隊的共同努力下，充分利用全國市場資源及現代化的營銷管理技術，做河南酒類行業的領導者，為消費者提供多元化、高品位的飲酒和高享受的服務。
汝陽杜康期盼改制早日成功

    　汝陽杜康與伊川杜康同處洛陽一城，相距不過十數公里，汝陽杜康企業卻沒有擁有杜康商標的優勢。但是，通過2007年底的伊川杜康再次掀起的商標官司，使得“汝陽杜康”四字商標更進一步得到國家法律認可，自然而然白水杜康的商標也同時變得合法化，可以說這為兩家企業今后的良好運營解決了致命的障礙。搬起石頭砸自己的腳，這似乎是對伊川杜康盲目掀起內戰的嘲弄。

    　在這種三國混戰爭斗不休的情況下，正是因為沒有杜康商標的所有權，所以汝陽杜康企業不必為杜康品牌的透支而過于擔心或者說負責任，汝陽杜康可以充分開發與杜康品牌相關的各種新品，取得相應的市場利益。從這個層面講，杜康品牌商標所有權對企業來講似乎又成了累贅。

    　良好的生產設施，極具發展潛力的品牌價值，比同處一城的競爭對手多數倍的銷售額，地方政府對企業改制所寄予的厚望，所有這些都是汝陽杜康重新崛起的條件，對于國內外的諸多資本來說，今日的汝陽杜康仍然有著極其誘人的吸引力，茅臺、統一等企業的深入考察就是明證。

    　汝陽杜康的改制成功是早晚的事。具體花落誰家，一切還是個謎，但被伊川杜康收購的可能性應該不會太大，不僅僅是因為企業實力的因素，更重要的應該是地方政府和汝陽杜康4000多名員工的抵觸因素。

白水杜康統一杜康的夢想

    　2003年，遠在洛陽千里之外的陜西白水杜康開始成功改制。通過這幾年的快速發展，與改制前相比，企業已經發生了很大的變化。面對伊川杜康2007年的高調復出，白水杜康也沒有示弱，一改過去低調的作風：擴大產能；引進優秀人才，招兵買馬；實施235工程；啟動2+3品牌戰略；大規模的媒體見面會等等一系列令人眼花繚亂的動作不由得引起人們的無限遐想。

    　集陜西白水杜康團董事長張紅軍的一番言論更是令人玩味：“面對汝陽杜康的破產改制，我們會在合適的時機出現。”白水杜康要干什么，有什么目的？

    　在前不久的媒體見面會上，白水杜康一改過去低調的風格，將未來三個五年計劃一口氣全部披露：從2007年開始，白水杜康計劃白酒生產、白酒成裝、大曲生產、工業總產值、稅金、利潤等在現在的基礎上，逐年以50%的速度遞增；到第一個五年計劃末達到生產白酒1.2萬千升，成裝白酒1萬千升以上，生產大曲8000千升，實現工業總產值1.38億元，實現稅金1500萬元，實現利潤1300萬元，跨入全國白酒行業先進行列，為統一杜康做好鋪墊。

    　2年打基礎，3年大爆發，5年大發展，用10年時間覆蓋全國市場是白水杜康“235工程”的核心內容。而 2+3品牌戰略指的是：2個主要品牌：白水杜康和十三朝；3個系列產品：白水杜康年份酒系列，這些系列作為品牌的核心產品，逐步往高檔產品發展。杜康煉酒系列，定位為品牌骨干產品。杜康醇酒系列，定位為品牌的基礎產品，由中低產品組成，實現銷量和市場占有率的突破。

       235工程的實施，2+3品牌戰略的定位應該說是符合目前白水杜康企業的發展現狀的。

    　如果說以前白水杜康試探著發展，而今則應該是找到了戰略要素。白水杜康相對遠離河南兩家杜康企業，便于集中精力進行區域發展。可以說白水杜康只要體制合理，市場運營得當，未來10年內跨入我國白酒行業前列實現企業的既定戰略目標并不是多困難的事。

　　這個商標就是3家杜康不斷內戰的根源，專家認為，只有將3家杜康統一，才能將杜康這個品牌的潛力完全發掘出來。