“江蘇省酒類流通協會的成立是為了維護酒類經營、生產等領域的共同利益，為共同體中的任何一個角色排憂解難，提供服務。用加強信息溝通，積極出謀劃策的方式，體現行業的緊密聯系。”江蘇省酒類流通協會會長王建英在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

　　有問題，找協會。上至選擇合適的經銷商，下至選擇恰當的酒種投資。

    　經過一段時間的試探性經營，四川省宜賓高州酒業有限責任公司相中了江蘇這塊“寶地”。江蘇市場吞吐量巨大，其具體表現有三：

　　第一，經濟發達。江蘇土地肥沃、物產豐富，素有“魚米之鄉”之稱，國民生產總值（GDP）位列全國三甲；

　　第二，高收入。到2006年，城鄉居民人均收入分別達到2000美元和700美元，收入差距在全國各省中最小；

　　第三，舍得花錢。2006年，江蘇城市消費品零售額4822.93億元，農村消費品零售額1800.25億元。

　　高州酒業高層決定，由副總經理嚴建輝親自“帶隊”，志在江蘇市場。那么如何打開市場呢？嚴建輝在江蘇溧陽糖煙酒有限公司負責人的引薦下，帶著最棘手的招商問題，找到了江蘇省流通協會。

　　對于高州酒業有限責任公司的到來，江蘇省酒類流通協會會長王建英隨即表示，協會一視同仁，對于高質量的產品持歡迎態度。王建英對《華夏酒報》記者說：“目前，江蘇省酒類市場是全國為數不多敞開大門的市場，全國各地的酒都可以進入到江蘇省，協會不搞封鎖，也不搞地方保護主義，歡迎省外高質量酒類產品進入江蘇市場，以市場競爭來提高江蘇本土產品的競爭能力。”

　　江蘇省酒類流通協會的會員單位現已發展到200多家，其中經銷商隊伍占到了一半以上，這其中包括江蘇蘇糖糖酒食品有限公司、蘇果超市等流通渠道，此外，遍布全省范圍的大、中型經銷商也多聚于此。可以說，江蘇省酒類流通協會在江蘇范圍內形成了覆蓋面大、銷售力量強的經銷網絡，而協會正是這張網絡的締造者和推動者。

　　據江蘇省酒類流通協會最新統計數據顯示，這個銷售網絡僅蘇南地區的銷售額就達到46億元。蘇南地區有著豐富的渠道資源，集餐飲、夜場、大賣場、連鎖店、煙酒店于一體，再加上協會的監督引導，滿足了不同消費群體的需求，還打造了一批在行業內較有影響力的經銷商。

　　江蘇溧陽糖煙酒有限公司酒類銷售部陶弈成對《華夏酒報》記者表示：“我們本身就是協會的會員，看中的是內部講究誠信、團結的氣氛，我們放心地把朋友推薦給協會，就是希望借助協會這個大型平臺來打開江蘇市場。”

　　加入協會，就等于加入了大家庭。在生產和流通方面，江蘇省酒類流通協會都會為會員單位引導和服務。

    　蘇北是產業基地，作為組織者，江蘇省酒類流通協會努力發揮政府與企業之間的橋梁作用。

       王建英說：“遇到發展上的難題，協會本著實事求是的原則，如實地向政府有關部門和領導反映情況，溝通信息，爭取得到政府的支持，在銷售地產酒方面給予優惠政策。同時，協會還會及時傳達國家有關政策法規，指導企業生產經營。”

    　對于以消費為主的蘇南市場，王建英則表示：“我們會將優秀的產品引入市場，豐富當地的酒品種類，當然，協會還要為會員單位著想，除了介紹當地的市場情況，協會還會根據需要，安排生產企業與當地多家經銷商進行接洽，本著使協會、廠家、經銷商、消費者四方受益的原則開展工作。”

    　據了解，江蘇省酒類流通協會還開展了多項服務活動。為了提高酒類經營企業的業務能力和專業水平，協會開展了一系列的培訓活動；為了給江蘇經銷商搭建一個能交流和能傾聽建議的平臺，在南通組織了第一屆“酒商沙龍”活動；為了維護行業正常秩序，為消費者營造一個滿意的消費環境，協會啟動了放心酒工程；另外，在2008年，協會還將加大會員單位的推廣力度，組織相關酒類新產品推介及品嘗會、新聞發布會等。

　　為了使江蘇市場更具吸引力，持續上演“鳳求凰”的好戲，江蘇省酒類流通協會將重點放在經銷商層面上，認清現狀，力圖將更開放、更有秩序的市場局面呈現在全國酒商面前。王建英對《華夏酒報》記者說：“江蘇經銷商群體總體還處于調整狀態，但是，蘇南一批經銷商已經有了走出去的規劃。這些經銷商不滿足于現狀，積極向浙江商源在內的行業‘大鱷’學習，在積累一定實力后開始逐步向地級市乃至省會城市擴張。目前，協會已經意識到，經銷商之間跨區域的聯合和協作屬于大勢所趨，下一步，協會將加強溝通，把這股‘蘇南風’吹向全省，并為其創造更多與各地廠家合作的機會，實現雙贏乃至多贏。”