五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌曲酒、郎酒和全興大曲六個“中國名酒”被譽為川酒的“六朵金花”，是地道的“國家隊”。這頂桂冠是中國特定歷史時期的產物，具有特殊的品牌效應和權威效應。

　　金字招牌的作用是不容置疑的，它成為一定時期進入市場的“敲門磚”，到了今天，它已經演變為一種“稀缺性資源”。

　　隨著中國經濟的發展，消費層次的升級，中高檔白酒是未來白酒行業發展的主旋律，一個成熟的細分市場發展的趨勢是，20%的領袖品牌將占據80%的市場，白酒行業又何嘗不是如此？品牌將愈來愈成為影響白酒市場營銷的利器，名酒的市場占有率將會進一步提高，強者愈強。

　　目前，川酒新軍豐谷、江口醇、小角樓在市場上表現極為活躍，不斷塑造著品牌影響力，都在以川酒“第七朵金花”作為自己的發展目標，也就意味著它們要力爭進入“國家隊”。

　　豐谷在成都、川北的市場穩定，產品成熟度很高，這里是四川綿陽豐谷酒業有限責任公司最大的利潤區域。豐谷立穩四川之后，迅速登陸河南、吉林、河北等省外市場，目前在這些地方也都有很好的表現。

　　河南是豐谷在省外市場最成熟的區域，其在河南焦作、平頂山、安陽等地區的市場銷量巨大。其中，批價55元/件（1×12）的光瓶酒是低檔市場的暢銷品，在此類市場占據著重要的地位。

　　豐谷的新品豐谷特曲，定位在中高檔市場，是豐谷品牌的形象產品，目前在各成熟市場入市活動十分順利。

　　江口醇在川渝以及廣東等市場表現不錯。據了解，在廣東市場上全線飄紅的江口醇“諸葛釀”，為其品牌形象塑造增添了最濃重的一筆。在四川，江口醇的主銷區域是成都和巴中市所在的川東地區，另外，江口醇還在河北、河南、天津部分地區進行大力拓市。

　　小角樓不僅在四川和重慶表現良好，還遠銷華北、中原、西北等市場。四川小角樓酒業有限公司大多數的產品都是由各地經銷商獨立運作，據了解，在全國市場上，小角樓銷售情況最佳的區域當屬川東、重慶等市場。目前，小角樓在河南、華北的開發力度正在加大。

　　由于白酒消費市場的特殊性、多樣性和地域性，當前的白酒市場，真正的全國性品牌還不多，茅臺、五糧液、劍南春、沱牌和瀘州老窖等國家名酒，加上水井坊、國窖、舍得等新銳品牌，也只占全國上萬個白酒品牌滄海之一粟。

　　即使是這些全國性的品牌，對于每一個區域市場來說，也并非真正做到了盡善盡美。這就給眾多的二線白酒企業留下了一定的市場空間。你夠不著“茅五劍”，那你就爭取做某一地域的“龍頭老大”，然后再悄然向另一塊沃土進軍，擴展自己的勢力范圍。

　　縱觀我國眾多的二線白酒品牌，許多品牌不乏過硬的產品質量、優秀的營銷團隊，但品牌文化內涵模糊，有的雖有一定的文化內涵，但或推廣不足，或難以動人心弦，最終沒有積淀形成自身的品牌資產。這樣的現狀導致眾多二線白酒品牌只能定位于中低檔產品，打價格戰，雖然銷量可觀，但品牌價值不高，產品利潤空間不大，暫時的可觀銷量難以形成自身長久的競爭優勢。白酒品牌的價值遠不止于它的物質層面，更在于它所蘊含的文化內涵。

　　在產品日益同質化的今天，企業越來越難以在產品的品質、價格、渠道等方面制造差異，酒文化正好賦予酒品牌“獨特內涵”和 “個性精髓”。所以說，酒文化觸動著消費者的心靈，也創造了品牌的價值。

　　目前，一些“國家隊”成員的白酒品牌無不蘊含著生動的文化內涵。

　　白酒的“品牌生命點”與其深厚的酒文化內涵是息息相關的。二線白酒品牌必須充分挖掘自身品牌的核心優勢，確定品牌生命點，用文化杠桿加上品牌生命點來撬動品牌附加值。如何把這些獨特的價值開挖出來、傳播出去，并使區域外消費者樂于接受，最終走上品牌化發展的道路，是地產酒與品牌酒一爭高下的關鍵。

　　只有品牌才是地產酒提高附加值和向外擴張的最有力資本。要想突破品牌瓶頸，地產酒在品牌價值的塑造上必須充分挖掘產品特色、產品文化、消費者親和力、渠道關系建設等關鍵性因素，從而保持品牌的獨特優勢。

　　產品結構的升級也能在一定程度上為地產酒品牌加分，確保企業利潤。中高價位產品可以滿足消費者消費升級和口感多樣化的需求，給市場增加亮點。

　　地產酒向品牌酒轉化的過程注定是個長期艱苦的過程。先做強再做大還是目前二名酒普通的戰略思路，不管是戰略布局、產品創新、網絡質量還是營銷人員自身的內功都是如此，只不過，競爭到了一定的程度，產品的附加值就開始顯現長跑的耐力作用了。