在日前舉行的山東省糖酒會(huì)上，濰坊華親人商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人戴國(guó)光在金門高粱酒的展位上熱情地向《華夏酒報(bào)》記者介紹他們經(jīng)銷的“金門高粱酒”。并表示，“華親人商貿(mào)在1-2年內(nèi)，經(jīng)銷的是金門高粱酒的產(chǎn)品，但是我們希望1-2年后，經(jīng)銷的是金門高粱酒的品牌。能夠和廠家共同做大做強(qiáng)，是華親人商貿(mào)最大的心愿！”

　　濰坊華親人商貿(mào)有限公司成立于2007年5月，是金門高粱酒在濰坊地區(qū)的總經(jīng)銷商。華親人商貿(mào)在濰坊開設(shè)首家金門高粱酒專賣店，主推“823”、“白金龍”、“金門老窖酒”等高端酒品。

　　至于為什么要選擇金門高粱酒，戴國(guó)光說(shuō)：金門高粱酒于2007年8月獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”認(rèn)證，拉開了以品牌拓市場(chǎng)的序幕。

　　據(jù)了解，在臺(tái)灣地區(qū)金門高粱酒，與阿里山、日月潭并稱為“臺(tái)灣三寶”，其市場(chǎng)占有率達(dá)八成，年?duì)I業(yè)額約26億人民幣，被稱為“臺(tái)灣第一白酒”。

　　戴國(guó)光說(shuō)：“濰坊地區(qū)酒水競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，12個(gè)縣市區(qū)基本上都有自己的白酒品牌，并且在濰坊都有一定的知名度。例如諸城的密州春、青州的云門春、安丘的景芝酒業(yè)，昌邑的乾隆杯，臨朐今年開始復(fù)蘇的秦池等。華親人商貿(mào)在選擇經(jīng)銷品牌之前經(jīng)過(guò)慎重的考察，決定選擇高端品牌，與中低端酒拉開檔次，減少競(jìng)爭(zhēng)的壓力。”

　　戴國(guó)光認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的高端白酒主要集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春這些品牌。但隨著物流的便捷以及部分不法分子的利益驅(qū)動(dòng)，不可避免地出現(xiàn)了一些假冒白酒。而金門高粱酒在臺(tái)灣的知名度特別高，市場(chǎng)潛力較大。據(jù)了解，2007年，金門高粱酒在大陸的銷售額有大幅度增長(zhǎng)，較前年的3200萬(wàn)人民幣業(yè)績(jī)，翻了一番。

　　戴國(guó)光分析，隨著大陸與臺(tái)灣的往來(lái)日益頻繁，去廈門旅游的人越來(lái)越多，商務(wù)人士和政府機(jī)關(guān)人員去臺(tái)灣的機(jī)會(huì)也增多，這些人在接觸金門高粱酒后，對(duì)該酒的品質(zhì)相當(dāng)認(rèn)可，為金門高粱酒今后的銷售打下了基礎(chǔ)。

　　然而由于關(guān)稅的原因，從臺(tái)灣直接購(gòu)買價(jià)格較高，所以他們都希望在本地可以購(gòu)買到金門高粱酒。因此，倡導(dǎo)“少喝酒，喝好酒”，堅(jiān)持只賣“好酒”和健康飲酒經(jīng)營(yíng)理念的濰坊華親人商貿(mào)有限公司選擇了金門高粱酒。

　　“大陸是全球白酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)，中國(guó)向來(lái)有以酒會(huì)友的傳統(tǒng)，消費(fèi)潛力巨大。作為經(jīng)銷商，我們希望廠商多使用一些廣告的手段配合宣傳，借助2008年奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，迅速提升品牌。要完成銷量，光靠專賣店直銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要縣市區(qū)的酒水代理商參與進(jìn)來(lái)，搭建起完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，依靠2、3級(jí)代理商的人脈擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。”作為經(jīng)銷商，戴國(guó)光希望通過(guò)和廠家的共同努力，將金門高粱這個(gè)品牌的市場(chǎng)做好。