資本的力量固然強(qiáng)大，其戰(zhàn)略整合品牌的主觀愿望也是顯而易見的，但僅靠這兩個(gè)理由，還不足以贏得品牌整合的成功，也許白酒的領(lǐng)域中沒有什么救世主，實(shí)力再雄厚，也需要結(jié)合準(zhǔn)確的策略與操作技巧，才有望達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　也許不僅僅是巧合，而是出于深層次的考慮，在茅臺(tái)與杜康這一對醬濃聯(lián)姻的“緋聞”傳出之前，已有瀘州老窖和武陵酒業(yè)這一對濃香巨頭與醬香名牌的結(jié)合范本，雖然武陵不像杜康那樣面臨著緊迫的品牌整合形勢，但鑒于武陵當(dāng)時(shí)的市場情況以及醬香型白酒誘人的市場潛力，如何把握品牌的后期運(yùn)作，同樣是一個(gè)重要的課題。
　　如果說杜康的品牌整合刻不容緩，那么瀘州老窖與武陵之間，卻選擇了一條穩(wěn)健的整合路線，這一“穩(wěn)”就“穩(wěn)”了三年。早在2004年7月，瀘州老窖就出資1500萬元收購常德糧油總公司持有的武陵酒業(yè)1500萬股股權(quán)，占湖南武陵酒有限公司股權(quán)總數(shù)的60%，但隨后卻沒有出現(xiàn)人們期待中的大手筆，直到2007年6月，瀘州老窖發(fā)布公告稱，通過現(xiàn)金和資產(chǎn)置換的方式進(jìn)一步增持湖南武陵酒業(yè)公司20%的股權(quán)，增持后，瀘州老窖所持股份占到武陵酒業(yè)總股本的80%。
　　2007年9月9日，瀘州老窖在湖南常德武陵酒廠舉辦了盛大的“幽雅風(fēng)尚——武陵醬香起航慶典”。現(xiàn)在來看，這一儀式對于白酒品牌的整合具有特殊意義。自2004年至當(dāng)時(shí)，瀘州老窖為了把武陵酒這個(gè)老名酒重新推向市場，精心謀劃了3年，3年之后，醬香武陵酒是一個(gè)全新的面孔：新的品牌塑造理念、新的市場運(yùn)營理念、新的包裝、新的產(chǎn)品架構(gòu)等等。
　　正是這么多的新元素，為兩個(gè)品牌之間的戰(zhàn)略嫁接理清了脈絡(luò)。湖南武陵商貿(mào)公司董事長黃星耀是瀘州老窖特曲和國窖1573的湖南運(yùn)營商，他對于瀘州老窖與武陵酒二者關(guān)系的認(rèn)識(shí)很有代表性，瀘州老窖目前在湖南處于一個(gè)全面、整體上升的勢頭，品牌認(rèn)知度與日俱增，而且在市場上的消費(fèi)氛圍也非常好，這為經(jīng)銷商后期把武陵酒重新導(dǎo)入市場提供了最佳平臺(tái)。
　　背靠這張平臺(tái)，武陵酒具有良好而廣闊的發(fā)展空間，它不僅具備良好的品質(zhì)，而且為渠道成員提供了合理的利益分配體系，更為重要的是，武陵酒通過“傳播生活理念”的品牌訴求，與希望成為“有品位的有錢人”這部分目標(biāo)消費(fèi)者可以非常自然地完成心靈溝通。
　　另外，以黃星耀為代表的經(jīng)銷商們多年來潛心運(yùn)作瀘州老窖特曲和國窖1573，所編織的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)也為武陵酒快速導(dǎo)入市場提供了現(xiàn)實(shí)條件。
　　可見，瀘州老窖和武陵酒之間，在品牌定位、利潤空間、目標(biāo)人群、銷售網(wǎng)絡(luò)等方方面面都體現(xiàn)了較強(qiáng)的互補(bǔ)性，各有針對而相得益彰，應(yīng)該算得上是白酒品牌整合規(guī)劃的一個(gè)成功案例。
　　成功背后的原因何在呢？也許恰恰是醞釀在那略顯沉寂的3年中，試想，3年前，在武陵的首要戰(zhàn)略市場湖南省，瀘州老窖的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必然不如今天發(fā)達(dá)和成熟，以當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，能給積弱多年的武陵帶來多大的拉動(dòng)？3年前，瀘州老窖在當(dāng)?shù)氐睦麧櫩臻g又能否與今天同日而語？當(dāng)時(shí)的醬香型白酒是否已具備今天的快速發(fā)展形勢？3年前的消費(fèi)理念中，奢侈品、“有品位的有錢人”這類概念又有多大的市場？
　　要承認(rèn)，在瀘州老窖與武陵酒的品牌整合過程中，時(shí)機(jī)與火候的把握是很有藝術(shù)性的，即便萬事俱備，也要耐心等候最強(qiáng)勁的東風(fēng)。但這并非最根本的原因所在，除開戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的藝術(shù)，瀘州老窖與武陵之間的聯(lián)姻成功，深層次的原因還在于，從最初就確立了明確的品牌整合規(guī)劃，前期一邊利用資方力量進(jìn)行必要的基礎(chǔ)建設(shè)，一邊選擇時(shí)機(jī)，是資本的整合意識(shí)，促成了這一成功案例。