金角樓是“旗艦”

    小角樓是川酒新秀，與豐谷、江口醇、金盆地等同為川酒二線產品。與豐谷、江口醇相比，小角樓一直比較低調。

    在近十年的開拓中，小角樓的市場區域已經從創業之初的一兩個縣級市場發展到如今遍及全國的480多個目標區域市場，由省內至省外，并開始向國際市場進軍。

    雖然在全國的一些白酒主銷區域都能看到小角樓，但是，在廣告等形象性活動方面，為達到穩中求進的目的，與其他品牌相比，小角樓顯得有一些低調。大多數小角樓的產品都是由各地經銷商獨立運作。

    日前，小角樓推出的經典之作——金角樓，具有二十年陳釀的特優酒質。經地下窖池儲存，盛裝在高檔水晶瓶中，溢出裊裊清香，古典大方的木質禮盒盡顯東方神韻。金角樓，以其內外兼修、氣韻流動的特質完美地展示了盛世輝煌的大氣景象，被業內公認為是小角樓的旗艦產品。

    川渝銷量是“大頭”

    “70%左右的小角樓銷往四川、重慶兩地，但我們沒有滿足現狀，還在加大力度做好這兩個市場。”牟國忠說到這里，顯得自豪而有信心。

    在四川成都，批價70多元/瓶的小角樓金星擁有著一定市場；在小角樓酒廠所在地巴中市的川東地區，該品牌擁有著較高的市場占有率；在重慶地區，30至50元之間的中檔白酒市場小角樓占有一定的份額。

    “30%的小角樓銷往其他省外市場，主要是河南、江蘇、湖南、天津、陜西、廣東等市場。”牟國忠胸有成竹地告訴記者。許多省外經銷商與小角樓合作，主要看重的是小角樓良好的酒質，其次是政策，產品線的發展也越來越令經銷商滿意。

    川渝兩地的銷量是企業的“大頭”，小角樓仍不滿足這兩個市場的現狀，牟國忠表示，小角樓還將繼續滲透川渝市場，逐漸做強做大。

    大片經理是市場“先鋒”

    2007年第四季度，小角樓銷售體制進行了改革，通過大片經理推選、民主測評、總部審核等程序對全體市場人員進行了大力精簡，一個市場設1名大片經理和1－2名業務主辦，做到市場人員少而精干，運作市場有力的局面。另外，還對全國各市場結構、產品結構等系列環節都做了合理規范，確保市場劃分合理、產品結構分布合理、人員精干得力，市場相關遺留問題得到了圓滿解決。

    回憶起這次銷售體制改革，牟國忠說：“小角樓在市場上已經取得了階段性成效，這表明小角樓的市場運作方案是可行的，大片經理是小角樓的市場先鋒，不僅要做好市場的主管，理清市場各環節關系，還要充分發揮自己的聰明才智，把費用用在刀刃上，做到市場投入切實有效。”

    小角樓創業走過的路在同行中沒有先例，但企業始終以發展為主線，在基礎薄弱的情況下起家，發展壯大還需要一個過程，這需要大家的共同努力。“市場發展好壞，很大程度上取決于大片經理和經銷商的干勁和創勁。”

    “小角樓要進一步對市場進行改革，這也是市場發展的必然要求。只要有責任心，有自信心，市場的主動權就掌握在小角樓手中，要以無畏精神，以創新開拓的市場意識精心運作市場，進一步創造市場新業績。2007年，小角樓銷售收入突破3.5億元，比上一年同期增長40%。”牟國忠說。

    2008年起，小角樓將對經銷商加大感情、物質投入，利用消費者對小角樓口味、酒質方面的認知度，繼續發揚小角樓人奮發圖強、勇于開拓的創業精神，對一些目標市場進一步下沉。

    堅持走質量效益型之路，堅持走技術創新與品牌興企的路子，利用市場網絡優勢、傳統與現代科技相結合的技術優勢、馳名全國的品牌優勢，將小角樓做成川酒“第七朵金花”。