日前，由廣東省酒類行業(yè)協(xié)會營銷專業(yè)委員會創(chuàng)建的新型的營銷運營模式——“市場托管”正在廣東酒業(yè)悄然運作，已為一些欲進入廣東市場的酒企成功招商打下了良好的市場基礎(chǔ)，并將在廣東省第三屆酒博會期間（2007年6月28——30日）正式向全國的酒類企業(yè)推廣。

　　眾所周知，廣東是中國酒業(yè)的消費大省，卻是酒類生產(chǎn)的弱省，正因為這一點，走進廣東市場，一直是許多酒企的市場目標。然而，由于大量的廠商糾紛等諸多原因而導(dǎo)致的招商難卻也成為了近幾年的一個事實，也成為了外地酒企或新品牌進入廣東的障礙。

　　在供大于求的市場環(huán)境中，好的產(chǎn)品并非就能順利招商，進入廣東在一至兩年時間里招不到商而悄然退出的各類品牌不在少數(shù)，市場的供需矛盾由此而產(chǎn)生。一邊是大量的新品牌蜂涌而至卻無處落地；另一邊卻是許多的酒類經(jīng)銷商在等待新產(chǎn)品。

　　究其原因，一是長期以來一些不誠信廠家的圈錢行為使得諸多的經(jīng)銷商不敢冒然去接受一個新品牌，盡管一些企業(yè)也做了大量廣告以及人員招商；另一方面，由于一些經(jīng)銷商的市場運營能力水平較低及不正確的經(jīng)銷心態(tài)，盡管一些經(jīng)銷商也做出了保證品牌成長的承諾。但是還是使得真正想長期做市場做品牌的廠家為了品牌的長遠發(fā)展，為防止被經(jīng)銷商套住，在選擇經(jīng)銷商時依然不敢斷然下決定。

　　鑒于此，由廣東省酒協(xié)營銷專業(yè)委員會創(chuàng)建的“市場托管”運營模式在短時間內(nèi)解決了廠家早日進入市場成功招商的燃眉之急。

　　“市場托管”的原則即先生存再發(fā)展、先進入市場再招商。由廣東省酒協(xié)營銷專業(yè)委員會通過省酒協(xié)經(jīng)銷商資源中的優(yōu)秀經(jīng)銷商共同對產(chǎn)品進行篩選，對其進行可行性分析，依據(jù)產(chǎn)品特點，選擇合適的“托管”經(jīng)銷商。然后把產(chǎn)品通過托管經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，并由托管經(jīng)銷商全面管理，進行市場調(diào)研、產(chǎn)品系列整合、渠道規(guī)劃、價格體系建立、終端進場談判、鋪貨上市、終端建設(shè)與維護、廠家的人員培訓(xùn)、以及適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V策劃，并及時把產(chǎn)品的市場信息及相應(yīng)的市場建議（如包裝、口感、價格、品牌的廣告等傳播表現(xiàn)）反饋給廠家以促進廠家對產(chǎn)品的調(diào)整，直至產(chǎn)品找到合適的經(jīng)銷商（當(dāng)然，執(zhí)行托管的經(jīng)銷商也極有可能成為產(chǎn)品的最終經(jīng)銷商）。而這其中，除一些渠道等的硬性費用外，廠家只需付給代為市場托管的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)氖袌龉芾碣M等相關(guān)的一些費用。

　　市場托管模式之所以一經(jīng)產(chǎn)生就能夠立刻得到諸多企業(yè)的認可和支持，就在于廣東酒協(xié)所搭建的這一招商平臺的透明度及誠信度高，而由省酒協(xié)推薦的產(chǎn)品也增加了托管經(jīng)銷商的放心指數(shù)。再則，和廠家自營市場相比，省卻了進入市場前期組建銷售團隊、人力及廣告招商等大量的管理成本和市場費用，更主要的是省卻了寶貴的時間成本。同時廠家在接受托管的過程也是和經(jīng)銷商的“磨合期”，從中也可以更多地了解廣東市場的市場狀況及運作特點，為以后的市場建設(shè)打下基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品好不好，市場說了算，產(chǎn)品只有進入了市場才有被接受的機會和可能。“市場托管”模式的有效性在于通過市場托管經(jīng)銷商的市場運作，使得企業(yè)及產(chǎn)品的各項信息得以在經(jīng)銷商群中廣泛傳播。此外，有效的市場銷售情況及消費者的消費信息等事實更是解決了潛在經(jīng)銷商對于新產(chǎn)品的信任問題，讓經(jīng)銷商能夠通過產(chǎn)品的客觀的市場表現(xiàn)看到產(chǎn)品的市場前景，消除廠家和經(jīng)銷商之間的信任危機。畢竟，經(jīng)銷商是不愿錯過一個有市場前景的產(chǎn)品的。

　　對于這種創(chuàng)新營銷模式，廣東省酒類專賣局副局長朱思旭表示：這種創(chuàng)新的營銷模式將有利于促進廣東酒類市場的規(guī)范化發(fā)展，和諧廠商關(guān)系，讓好的產(chǎn)品能夠早日落戶廣東市場。來源：華夏酒報