保樂力加集團董事長兼CEO帕特里克·力加訪滬接受晨報獨家專訪

“MORNING！”一聲響亮的招呼，身材魁梧的帕特里克·力加拎著黃色牛皮公文包，匆匆走進了四季酒店三樓的VIP房間。

帕特里克·力加？如果你對這個名字深感陌生，沒關(guān)系。在他看來，只要你曾經(jīng)喝過或正在喝他的酒就夠了。

芝華士、皇家禮炮、馬爹利、杰卡斯、百齡壇……不要懷疑，這些在中國洋酒市場出盡風(fēng)頭的品牌確實都屬于他，屬于那個頗具神秘色彩的法國家族企業(yè)——全球第二大烈酒和葡萄酒商保樂力加集團。5月23日，擔(dān)任集團董事長兼CEO，執(zhí)掌保樂力加近30年的帕特里克·力加在滬接受了晨報記者的獨家專訪。

新興市場的認知之旅

正是中國這樣的新興市場，讓生性喜歡冒險的帕特里克·力加備感興奮。“昨天晚上我們還逛了好幾家酒吧。”顯然，這個看似隨意的市場考察沒有令他失望，“事實上，我們的酒極受歡迎！”言語間他不禁有些得意。

與一年前來滬拜會政府官員的主要行程大大不同，此次重返申城的帕特里克·力加更像是位國際導(dǎo)游，舉著保樂力加的旗幟，把歐洲數(shù)十位金融分析師帶到中國，帶到了上海。“我想讓他們感受一下新興市場的魅力，這樣會對我們的股票更有信心！”帕特里克·力加興奮地說，“分析師就代表著機構(gòu)投資者，與其描繪很多，不如讓他們自己來看看中國的經(jīng)濟發(fā)展，看看機場和商場的人流就知道了。”

不過，旗下洋酒的熱銷場面沒有讓他懈怠，穩(wěn)坐中國進口洋酒市場頭把交椅的喜悅也沒有讓他“眩暈”，相反，讓他更加感覺到中國等新興市場的重要性。“想想吧，未來50年之后，中國、印度兩國的GDP將占全球GDP的50％！”帕特里克·力加說道，目前保樂力加已經(jīng)成為中國及印度市場國際洋酒的第一位，集團未來發(fā)展很大程度上都要看中國市場。

來自國際烈酒和葡萄酒協(xié)會的一份統(tǒng)計資料顯示，目前中國進口洋酒占酒類消費市場的比例大約僅為0.8％。這給人以巨大的市場空間想象。

“我從來沒有想過讓中國人不喝白酒，只是希望能更多地參與這個國家的進口洋酒市場。”對于鞏固現(xiàn)有的寶座，繼續(xù)充當領(lǐng)跑者，帕特里克·力加心中顯然早有盤算：有良好的管理構(gòu)架，有全球不同酒類的品牌組合，將覆蓋中國越來越多的城市。“總之，盡管競爭對手虎視眈眈，我們絕不會將中國市場老大的地位拱手相送。”帕特里克·力加語氣中略帶強硬。

營銷之道融合本土文化

芝華士應(yīng)該怎么喝才最地道？加冰塊？加綠茶？加蘇打水？當你聽到帕特里克·力加給出的答案竟也如此模棱兩可時，他會馬上追著說：“其實這三種喝法都很好，我都喜歡，只要你喝的是芝華士。”說完發(fā)出“嘿嘿”的得意笑聲。

“芝華士兌綠茶”這個風(fēng)行中國市場的飲用辦法，其實是芝華士品牌的中國團隊開發(fā)。連帕特里克·力加也為之拍案叫絕：“誰說這不是一個好點子呢！”如果威士忌不加綠茶，它在中國市場的消費量可能就要小一些。而威士忌與中國綠茶文化的融合，使芝華士在中國的銷量非常令人滿意，甚至遠遠超過了干邑。

芝華士的成功最終還得歸結(jié)于保樂力加的分權(quán)管理模式。對此，帕特里克·力加頗為自豪：分權(quán)管理使決策更貼近本地消費者。只有這樣才能更好地研究和了解當?shù)叵M者的習(xí)慣和口味需求，并結(jié)合本土文化，制定有效的營銷策略。

盡管保樂力加全球擁有多達18000多名員工，但在其巴黎管理總部的員工尚不足130人。“我常跟他們說，我只管整體戰(zhàn)略和目標，其他的你們放手去干吧。”帕特里克·力加笑著說，當然一切如他所愿，保樂力加分布在世界各地的子公司都在成長為貼近當?shù)厥袌龅谋就列怨尽＿@種行之有效的分權(quán)管理模式近年來也被不少競爭對手仿效。

“其實最初選擇這樣的管理模式也是迫于無奈，1975年當兩家茴香酒廠合并成保樂力加時，從巴黎到馬賽的交通并不太方便，我們只能分權(quán)管理。”帕特里克·力加說，30多年過去了，它依然有效。

CEO速寫沒有前呼后擁的隨從，不見咄咄逼人的眼神，而且還自己拎著一個黃色牛皮公文包，體格健碩的帕特里克·力加就這樣出現(xiàn)在記者的面前，這可算是我所見過的最不講“排場”的跨國公司CEO。桌子前面坐定，雙手一張，以一個最簡單不過的單詞“WELCOME”就開始接受采訪，一如商場上的干練。

面對一排媒體記者，隨時可能遭遇刁難的發(fā)問，帕特里克·力加出奇地放松。利用翻譯的間隙，一會兒剝開一顆糖吃，一會兒又捏著一張小紙條反復(fù)折疊，再一轉(zhuǎn)眼，裝在袋子里的眼鏡也變成了臨時小玩具，抽出來放進去，反復(fù)把玩。盡管手頭小動作不斷，但絲毫沒有影響他的回答，思路清晰，說話毫不拖泥帶水。或許正是30年執(zhí)掌保樂力加的經(jīng)歷練就了那份從容和淡定，而喜歡打獵、冒險成就了他果敢決斷的性格。