天一熱，啤酒賣得就火。南京今年的啤酒戰在5月初就已經打響，經銷商之間的戰斗愈演愈烈。

超市：“買二送一”不稀奇

日前，筆者走訪南京幾大超市發現，啤酒貨架上幾乎都是代表促銷的“黃標簽”。

在新街口沃爾瑪超市，630ml的金陵干醇啤酒標價2.8元、330ml的雪花啤酒原來的牌子上寫的是“買三送一”，后來又涂掉了一橫，改成“買二送一”……

廠家：刨去各種費用酒比水賤

啤酒廠商為爭奪市場，第一關就是爭奪飯店。為了讓更多的大小飯店賣自家的啤酒，酒廠也付出了許多。

在一份某大啤酒廠家給經銷商的報價單中，筆者看到，只要進200箱的貨，就贈送展示柜。該廠家南京地區負責人介紹，比較大的經銷商一年能賣兩三千噸啤酒。達到一定的數量，廠家年終甚至可以送轎車等“大禮”給經銷商。

“啤酒比水賤，利潤比水低！除了讓利給消費者，廠家給經銷商的利益也不少，除去瓶子和包裝以及進場費，零售價在2到3元的啤酒，實際上酒只占幾毛錢，廠家只能賺幾分錢利潤，甚至還要貼錢！”江蘇省啤酒協會秘書長遲淑英表示，如果再這樣斗下去，大家的日子都不好過。

酒業巨頭：跑馬圈地沖擊一線城市

在南京，一直以來是本地品牌金陵啤酒一枝獨大，老二位置是萊克的，但隨著河南金星啤酒進入，青島、天目湖建廠滲透，以及雪花憑借蘇南的3個廠沖擊一線市場，市場排位變得撲朔迷離。

遲淑英說，啤酒是“以銷量產”，即根據市場需求決定生產量。而現在的狀況是，為了爭奪啤酒市場，各大廠商紛紛建設新工廠，產能的增長遠遠超過需求量的增長，導致整個市場進入白熱化競爭的狀態。

據了解，金星啤酒這次斥資4億元在雨花經濟開發區建設了占地200多畝的生產基地，年產量將達到30萬噸以上。而年產40萬噸啤酒的華潤雪花南京生產基地建設，5月份已經開工，預計明年4月全面建成。華潤雪花是國內最大的啤酒集團，金星則是國內增長速度最快的啤酒集團，而金陵啤酒現在屬于全球最大的啤酒集團——英博，預計也會增加產能20萬噸。這樣一來，南京的啤酒生產能力就會趕上武漢、上海，進入國內一線啤酒生產和消費城市行列，生產量與消費量之間會出現10萬噸的過剩，市場上價格競爭會更激烈。