陽春四月，記者在天目湖啤酒公司采訪時發現：該公司各條生產線已開始滿負荷運行，以綠色自然生態為顯著特點的天目湖啤酒，正提前進入產品熱銷期，四面八方前來提貨的車隊排起長龍……

　　在啤酒市場競爭十分激烈的今天，天目湖啤酒20年來何以能保持旺盛活力？該公司營銷中心總經理蔣炳松告訴

　　記者，通過20年科學創新，天目湖啤酒以綠色食品優勢，正成為江蘇人的消費時尚，省內其他城市的人不一定能喝到天目湖水，但綠色的天目湖啤酒卻布滿了全省各地，并向上海、浙江、安徽、山東等地穩步推進，從今年開門紅來看，預計銷量能創出同期最好水平。

　　崇尚綠色，天目湖啤酒鑄就品牌活力。最近，江蘇工業學院錢增泉教授在編寫《市場營銷學》專著時，對天目湖啤酒品牌現象產生濃厚興趣，錢教授認為，“綠色、自然”作為天目湖啤酒品牌的核心價值，正出現放大效應，使品牌常葆活力，真正滿足消費者對食品健康、安全的內在渴望，拉動市場的快速發展。

　　綠色食品稱號的意義有多大？蔣炳松的分析是，隨著生活水平的提高，消費者對綠色食品更加看重，在供大于求的今天，消費者對產品的品質更加挑剔。應該說，20多年來，天目湖啤酒高標準、嚴要求，富有前瞻性地發展綠色啤酒，是走對了路子，天目湖啤酒因此實現了與市場需求完美對接，銷量隨之年年攀升。目前，公司已有近20個品種啤酒通過綠色食品認證，綠色啤酒銷量位列全省前茅，每年銷量還以40%速度遞增，遠遠高于普通啤酒的增幅，蔣總認為，市場的天平將永遠向綠色、健康、活力的消費方向傾斜，天目湖純生態綠色啤酒的蛋糕必將愈做愈大。

　　綠色理念的黃金效益

　　早在2005年，天目湖啤酒公司本著做強綠色啤酒品牌的勃勃雄心，繪就了年產50萬千升啤酒產能的宏偉藍圖，就在這一年，天目湖啤酒鎮江分廠和鹽城分廠落地生根。作為兩個全新基地，天目湖綠色啤酒全面覆蓋江蘇市場，并穩步向上海、浙江、山東、安徽等地推進，作為一個區域品牌，天目湖啤酒通過二十年來富有遠見的規劃，“綠色”品牌的核心競爭力讓人嘆服，中國最大的啤酒綠色食品生產基地風鵬正舉！

　　2006年，天目湖啤酒以卓越的品質和豐富的綠色文化內涵，經過德國總商會的嚴格甄選，代表江蘇啤酒企業在昆山國際啤酒節上與眾多國外品牌同臺競技，彰顯江蘇啤酒的實力與魅力，來自啤酒國都的德國專家，不由稱贊，清醇的口感和獨特的麥香，加上綠色環保的質量控制工藝，中國人釀造的啤酒非常棒。

　　今年初，天目湖啤酒公司特地為發往北京人民大會堂賓館的啤酒舉行了一個小型慶典，送酒專車披紅掛彩，引人注目。天目湖啤酒公司管理層認為，首都最高等級賓館十年來始終鐘情天目湖綠色啤酒，可以說是對公司綠色品牌戰略的最好肯定，也是對天目湖產品的最高肯定。因為，天目湖公司的正常銷售網絡尚未布局到北京，盡管銷往北京的運輸成本非常高，但天目湖啤酒清爽獨特的口感還是贏得了大會堂賓館管理層的首肯，十年來的定單因此源源不斷。

　　執著堅持綠色理念，天目湖啤酒拓展出廣闊市場，贏得黃金效應，至2006年，天目湖啤酒的銷售額創出新紀錄，單產能力連續六年位居江蘇第一，人均創利稅位居全國前列……

　　打造江蘇啤酒第一品牌

　　說起天目湖綠色生態啤酒，蔣炳松道出了企業的發展策略：天目湖啤酒首先是制定了完備的綠色食品發展戰略，企業目標非常明確，就是打造華東區的綠色食品（啤酒）第一品牌，打造全國有影響力的綠色食品著名品牌，而要做到這一點，就必須對綠色產品開發和綠色營銷建設齊抓并進。

　　啤酒釀造技術專家邢香楠給記者解析了天目湖啤酒的綠色技術路線：公司目前在技術創新上已形成全省業內三個第一：第一個建立科研院所、企業、市場三級互動的技術創新機制；第一個建立省級科研中心；第一個訂立企業技術創新促進制度，全面促進天目湖啤酒綠色釀造工藝的提升。依托強大的科技后盾，天目湖綠色啤酒的研發順利推進，做到一年創造兩個拳頭產品、四到五個熱銷產品，比如，最典型的天目湖全麥芽、頭道麥汁、螺旋藻綠啤、低醇、純生等系列啤酒，只只成為市場新寵，天目湖的綠色風景線在強大技術創新體系下可謂絢麗奪目。

　　天目湖啤酒公司市場總監張文虎則以全新的視野，向記者詮釋了天目湖啤酒綠色營銷策略：根據馬斯洛需求層次理論，隨著社會的進步，老百姓對生活綜合質量的要求會愈來愈高，綠色消費將成為未來主導，天目湖啤酒多年來堅持樹立綠色品牌效應已經得到彰顯，未來的天目湖啤酒將繼續升華綠色營銷體系，提升綠色服務、經營層次，全面打造綠色品牌新形象，給予啤酒消費者更多的自然、活力、健康的體驗，滿足消費者綠色消費的愿望。

　　可以說，20年堅持“綠色理念”，成就了天目湖啤酒公司今天的輝煌。綠色的天目湖啤酒航母因此必能愈行愈遠……