實(shí)際上，白酒行業(yè)激烈的競爭，再加上殘酷的市場現(xiàn)狀，驅(qū)使許多白酒企業(yè)招商時(shí)將目光越來越多地投向行業(yè)外經(jīng)銷商。因此，很多貼牌商紛紛表示，白酒行業(yè)的競爭越來越激烈，招商工作越來越難開展。許多公司在內(nèi)部銷售會(huì)議上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，要“轉(zhuǎn)換思路，找業(yè)外的做代理”、“目光不要總是盯在當(dāng)?shù)啬菐讉€(gè)白酒經(jīng)銷大戶身上，去開發(fā)一些其它類產(chǎn)品的商家來代理白酒”……行業(yè)外招商似乎成了許多白酒企業(yè)，尤其是中小白酒企業(yè)招商的“救命稻草”。　　　　　　

與此同時(shí)，白酒市場的繁榮以及表象上的“暴利”，也吸引著越來越多的人想?yún)⑴c進(jìn)來……

業(yè)內(nèi)競爭升溫　　　　　

有著10多年白酒招商操作經(jīng)驗(yàn)的侯騺認(rèn)為，面對(duì)業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商越來越苛刻與挑剔，一個(gè)新的品牌要在國內(nèi)市場運(yùn)作，就意味著將付出更大的代價(jià)，而同樣是招商，引入業(yè)外資本，成本就要低很多，因此“中國人”在國內(nèi)招商首選的目標(biāo)就是業(yè)外資本。　　　　　　

據(jù)了解，成功的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商擁有許多白酒代理的資源，他們有成熟的通路、有比較穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)、有大量的客戶資源和豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些都成為了他們的資本，也使得眾多白酒品牌對(duì)他們展開激烈的爭奪。　　　　　　

同時(shí)，他們對(duì)代理的品牌的要求也越來越苛刻，對(duì)品牌的挑選越來越謹(jǐn)慎，這使很多中小白酒品牌很難獲得他們的青睞。當(dāng)然，也有許多白酒企業(yè)不滿于這些業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的驕橫，嘗試從行業(yè)外尋找新的機(jī)會(huì)，培育一批真正能與企業(yè)共進(jìn)退的經(jīng)銷商。

什么原因?qū)е铝藰I(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的驕橫呢？　　　　　　

事實(shí)上，中國白酒企業(yè)的多而雜是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，別的省份不說，以山東省為例，每個(gè)地市少則一個(gè)、多則三五個(gè)當(dāng)?shù)匕拙破放疲@些地方品牌在當(dāng)?shù)卣⑾M(fèi)者的支持下，可以說大多經(jīng)營不錯(cuò)，日子也是“衣食無憂”。

在擁有這種相對(duì)成熟的區(qū)域市場的情況下，不少區(qū)域品牌開始了跨區(qū)域擴(kuò)張。而在對(duì)外擴(kuò)張過程中，由于品牌、資金的局限性，區(qū)域政策的天平不再傾斜，再加上消費(fèi)者的冷漠，令其在區(qū)域外市場舉步維艱。而這些不愿輕易言敗的區(qū)域品牌在一次次招商活動(dòng)中，對(duì)于業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的吸引力也消耗殆盡，無奈之下業(yè)外經(jīng)銷商也就成了他們的主攻對(duì)象。　
　　　　　
大量0EM企業(yè)的出現(xiàn)及中小白酒品牌的招商熱潮，致使業(yè)外經(jīng)銷商趨熱。“五糧醇”、“瀘州福”這些OEM品牌的成功運(yùn)作，吸引了越來越多的業(yè)內(nèi)外資本進(jìn)入白酒業(yè)。憑借著資本的實(shí)力，一個(gè)個(gè)OEM品牌誕生了，披著絢麗的外衣在市場中前行，這無疑加劇了整個(gè)行業(yè)的競爭。

許多中小品牌的白酒企業(yè)在對(duì)外擴(kuò)張招商的過程中，面對(duì)OEM品牌的強(qiáng)勢、自身品牌的單薄和資金等方面的問題，很難爭取業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商，吸引業(yè)外經(jīng)銷商便成為了他們一個(gè)不錯(cuò)的選擇。　　　　　　

葡萄酒、洋酒等的崛起，致使行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的背棄。這幾年，葡萄酒、洋酒在國內(nèi)市場逐漸成長起來，有些業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商憑借在酒類行業(yè)多年積累的資源，在進(jìn)行新一輪代理品牌選擇的時(shí)候，會(huì)嘗試更具成長性也更具誘惑力的葡萄酒、洋酒。這也在一定程度上稀釋了有限的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商資源，加大了白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)招商的難度。　　　　　　

白酒行業(yè)的諸多問題與潛規(guī)則等無序競爭行為，促使一批業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的離去。白酒終端越來越高的終端費(fèi)用、一次次的跑店、大量呆賬死賬、廠家許諾的條件一次次落空，以及惡性招商、強(qiáng)行招商等不良行為的出現(xiàn)和越來越激烈的競爭，讓許多業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的感情受到傷害，對(duì)白酒企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)失去了信任與耐心，最終無奈地選擇離去。對(duì)于企業(yè)來說，可選擇的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商范圍也就相對(duì)縮小了。

業(yè)外資本的錢與權(quán)