看著家樂福日前在北京方莊店舉辦的“2007秋季葡萄酒節”，張明（化名）的心里有些忐忑。他發現，洋葡萄酒成了這次葡萄酒節的“絕對主角”，來自法國、加拿大、澳大利亞、阿根廷、智利、南非等地的葡萄酒不僅品種齊全，而 且檔次分明。“既有30多元一瓶的美國干白，也有100元左右一瓶的澳大利亞梅洛紅，還能找到500元一瓶的法國香檳，低、中、高端產品一應俱全。”

    還有一個細節也讓身為國內某品牌葡萄酒北京代理商的張明頗為不安：“借著辦節，家樂福超市這次‘入戶’了不少新葡萄酒品牌，而據我所知，它們之前并不走賣場銷售渠道。”于是，他在心底反復問自己，這是不是意味著，土洋葡萄酒之間醞釀良久的那場正面交鋒就要到來？正面交鋒近在咫尺？

    張明擔憂的同時，業界也在解讀一組數據，我國葡萄酒進口量最大的口岸之一——廣東口岸，2001年葡萄酒進口量僅為110多萬升，之后進口量逐年增長，到去年已達到650多萬升。最新統計數據顯示，今年前9個月，我國進口葡萄酒12291萬升，其中2升以上容器包裝（大包裝）的葡萄酒進口9189萬升，2升以下（小包裝）進口3102萬升，與去年同期相比，分別增長36.22%%和138.23%%。“從去年起，我國葡萄酒的進口量就呈現大幅增長的勢頭，今年前三季度則持續了這個態勢。”中國釀酒工業協會的一位專家說。在他看來，洋葡萄酒進口量激增“無疑傳達了其全面進軍中國市場的決心”，更是在提醒國內葡萄酒企業，“到了該重視進口葡萄酒大量進入的時刻了”。

    他指出，雖然從目前國內葡萄酒市場的占有比例來看，洋葡萄酒還未與國產酒正面交鋒，但國內企業必須開始重視后者大規模涌入的現象。

    據其透露，去年我國葡萄酒總產量達49.51萬千升，葡萄酒進口11.46萬千升左右。而且這11.46萬千升進口酒中，有9.44萬千升主要是作為原酒供國內企業調配之用。“也就是說，進入國內的洋葡萄酒中，大概只有2萬千升左右屬于完全國外自主品牌，并直接參與到市場競爭中。”這位專家表示，“如果單從數據分析看，洋葡萄酒目前還不是國產葡萄酒的勁敵。”

    但這并不意味著國內葡萄酒企業可以高枕無憂。“道理再明白不過——葡萄酒在西方畢竟有幾百年的發展歷史，我們只有十幾年。不可否認的是，無論釀酒工藝、酒的整體質量，還是葡萄酒文化，洋葡萄酒都遠比本土品牌有優勢。”在上述專家看來，雖然洋葡萄酒目前在國內還尚未形成大氣候，但其綜合競爭優勢所蓄積的后勁，“即便是國內葡萄酒三大巨頭，也不能小覷。”

    何況前者還在嘗試改變戰略。北京家樂福方莊店的促銷員告訴記者，之所以舉辦這場葡萄酒節，就是為了改變人們對洋葡萄酒的“誤解”。“一般說起洋葡萄酒，國內大多數消費者的第一印象就是‘價格昂貴’。其實，洋酒近年來的促銷力度很大，而它們和國產酒的價格距離也逐漸拉近。”

    還有一個必須正視的客觀背景——近年來，世界葡萄酒傳統消費國的消費量基本維持原有水平或有所下降，唯獨我國市場異軍突起，幾年來保持年消費量遞增10%%以上的速度，成為目前世界上葡萄酒消費增長最快的市場。外國葡萄酒企業加速向我國市場進軍，已成為不爭的事實。

    另一個更明顯的趨勢是，一直以“高貴”自居的洋葡萄酒不再只專注于高端市場，逐漸向大眾領域滲透。與此同時，國產葡萄酒也開始要求分食中高端市場。

    于是，以下問題成為必然：國產葡萄酒一旦喪失價格優勢，將如何應對與洋葡萄酒未來不可避免的那一戰？國產葡萄酒重新布局

    專家給出的應對之道只有八個字——抓緊時機，練強內功。

    “洋葡萄酒在進入我國市場的過程中，也遇到很多困難，比如對我國營銷環境不太適應，大多數國內消費者在短時間內難以接受其口味等，這些都會影響其進入國內市場的速度。”文前那位專家對記者表示，趁此時機，提高自身本領應是國內企業的當務之急。

    而據消息靈通人士透露，占據市場半壁江山的長城、王朝、張裕國內三大葡萄酒巨頭，也在為今后與洋品牌的交鋒積極備戰，均布下重兵，謀求新的行業競爭格局，而且不約而同地將目標鎖定在“國際化”上。

    經過一年的積累和沉淀之后，中糧長城近日宣布，正式啟動全新的“人文奧運”戰略及三大奧運計劃，從品牌提升、品質領先、文化推廣三方面進一步提升國際市場對長城葡萄酒的認可，從而帶動中國葡萄酒行業從量變積累到質變。與此同時，其主攻高端酒市場的君頂酒莊也宣告開業，并聲稱將其打造成為一艘葡萄酒行業的航母。

    另一巨頭王朝，則依靠聯姻實行有序擴張。自去年以來，王朝先后與世界上最大的葡萄酒設備制造商意大利貝多拉索公司，世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司，歐洲最大、世界第三大零售商德國麥德龍集團及歐洲最大葡萄酒分銷商法國吉賽福集團簽訂了戰略合作協議，形成從國際一流設備，到世界先進技術，再到市場銷售的系統化戰略聯盟。同時，王朝葡萄酒有限公司還投資1億元，與國內最大的葡萄原酒供應企業寧夏御馬葡萄酒有限公司成立了王朝御馬酒莊有限公司，使王朝擁有穩固的原酒來源。

    今年，王朝又進一步顯現出“強強聯合”的巨大優勢，與全球最大的葡萄酒、啤酒瓶包裝商美國0-1集團控股的奧聯公司簽署戰略合作協議。外界對此的評價是，“這標志著王朝公司在國際化的道路上邁出了新的一步”。

    事實上，張裕對企業的“國際化”打造也從未停止過。早在去年，張裕便打出“國際化戰略年”的旗幟，先是國際化團隊集體亮相，確定進入世界葡萄酒行業十強的目標，同時宣布建立先鋒國際酒業代理洋酒品牌，接著與法國歷史最悠久的干邑白蘭地廠商法拉賓干邑公司、全球冰酒出口量最大的加拿大奧羅絲公司和新西蘭凱里凱利酒莊簽訂合作協議，全面構建國際化戰略框架。

    “如果三巨頭的戰略都能按計劃進行且實現，那么，洋葡萄酒的勝算將大打折扣。”那位知情者表示。很難說他的預測不會成真——三大巨頭中的一個此前公布的最新業績報告顯示，今年前三季度，其營業收入已超過20億元，凈利潤高達近5億元，較上年同期增長了四成多。
來源:消費日報