我國葡萄酒前三季利潤增1/3，總額為8.5億元，葡萄酒巨頭間的競爭趨向白熱化。

    2007年前三季度我國葡萄酒行業保持高速發展狀態。據中國葡萄酒行業研究報告數據顯示，前三季度我國葡萄酒行業利潤總額為8.5億元，同比增長33.83%。業內人士分析認為，我國葡萄酒行業近年來保持了平穩良好的發展勢頭，隨著銷售旺季的正式引爆，該行業的發展前景仍十分廣闊。

    葡萄酒產銷進入快車道

    根據國家統計局對規模以上企業的統計，2006年我國葡萄酒產量49.51萬千升，增長18.10%，今年，我國葡萄酒行業繼續保持高速增長的趨勢，僅今年1~4月份，規模以上企業就實現產量17.079482千升，同比增長 12.2%。與此同時，2006年葡萄酒進口11萬多千升，增長一倍以上；出口葡萄酒0.37萬千升，增長四成多。

    中國釀酒工業協會理事長王延才分析，中國葡萄酒的生產和消費已逐步進入快車道，葡萄酒的產量和消費量將繼續保持現有的發展速度。

    葡萄酒消費向名牌集中

    業內人士分析認為，目前國內葡萄酒行業主要是長城、張裕、王朝三分天下，市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有全行業的38%，銷售收入更是占到了全行業的56%。隨著威龍、通化、新天、香格里拉等葡萄酒新勢力的強勢崛起，中國葡萄酒行業消費將向這些知名品牌集中。

    巨頭競爭將逐漸白熱化

    進入第四季度，葡萄酒行業進入了全年銷量高速增長的轉折點，這不但關系到企業今年的銷量，還直接決定著企業今后一段時間的產品質量、數量。因此，第四季度可以說是葡萄酒行業具有戰略性意義的一個季度，行業的競爭也因此變得更為激烈。

    隨著四大酒莊布局完成，張裕將繼續加大高端葡萄酒市場的投入。而去年已經完成 “長城”品牌整合的中糧長城，隨著今年主攻高端酒市場的君頂酒莊開業，將成為一艘葡萄酒行業的航母。而王朝也在朝著2010年實現產銷量翻一番的目標走上強強聯合快速擴張之路。另外，威龍等品牌近幾年來也在異軍突起，與三大巨頭共同搶奪市場“蛋糕”。葡萄酒企業今年的種種動作表明，在接下來的銷售旺季甚至明年，葡萄酒市場競爭將逐漸走向白熱化。

    三大巨頭布重兵謀變局

    我國葡萄酒行業目前正處于高速發展時期，具有巨大的市場空間和消費潛力。隨著占據市場半壁江山的長城、王朝、張裕三大巨頭加快速度布局市場，我國葡萄酒行業呈現出強者愈強的態勢。記者從三大巨頭內部獲悉，今年長城、王朝、張裕均布下重兵，行業競爭格局正在不斷被重建。

    長城巧打“奧運”和“酒莊”牌

    戰略目標：進軍中國高端葡萄酒市場，提升國際競爭力

    長城一直在為融入國際市場努力著，而成為2008年北京奧運會葡萄酒獨家供應商和君頂酒莊的開業，可謂其今年在國際市場揚名的兩把“利器”。

    自從2006年中糧酒業(長城葡萄酒)成為北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應商后，業內專家就評價這象征著中國葡萄酒在國際市場的發展進入一個新的階段。而經過一年的積累和沉淀之后，中糧長城今年正式啟動全新的“人文奧運”戰略及三大奧運計劃，從品牌提升、品質領先、文化推廣三方面進一步提升國際市場對長城葡萄酒的認可，從而帶動中國葡萄酒行業從量變積累到質變。

    另一方面，君頂酒莊的正式開業無疑是長城葡萄酒中糧酒業進軍中國高端葡萄酒市場、提升國際競爭力的重要戰略舉措。中糧南王山谷君頂酒莊有限公司總裁陳云昌表示，目前君頂酒莊正在和全國各大都市的金牌經銷商強強聯合，建立名酒專賣店和旗艦店，打造君頂酒莊酒會員俱樂部，開發適合精英消費和奢華品需求的全新營銷網絡。同時，他們組建的中國第一家“世界名莊(中國)俱樂部”，在釀酒技術、產品貿易和酒文化交流三個層面與全球知名酒莊展開緊密合作，而正在籌建的“世界葡萄酒博覽中心”還將為君頂酒占領海外市場打開新的通道。

    記者點評：2007年，無論是全新的“人文奧運”戰略、三大奧運計劃還是君頂酒莊的開業，中糧酒業始終圍繞著全球化戰略來布局市場。相信在未來，中糧長城在世界葡萄酒舞臺中將占有不可或缺的位置。

    王朝推進巨頭聯姻內外有序擴張

    戰略目標：2010年產銷量翻一番

    自去年以來，王朝先后與世界上最大葡萄酒設備制造商意大利貝多拉索公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、歐洲最大世界第三大零售商德國麥德龍集團，及歐洲最大葡萄酒分銷商法國吉賽福集團簽訂了戰略合作協議，形成從國際一流設備，到世界先進技術，到市場銷售的系統化戰略聯盟。同時，王朝葡萄酒有限公司還投資1億元，與國內最大的葡萄原酒供應企業寧夏御馬葡萄酒有限公司成立了王朝御馬酒莊有限公司，使王朝擁有穩固的原酒來源。

    今年，王朝又進一步顯現出“強強聯合”的巨大優勢，與全球最大的葡萄酒、啤酒瓶包裝商美國0-1集團控股的奧聯公司簽署了戰略合作協議，不僅可以獲得奧聯公司在研究葡萄酒瓶漏酒和氧化問題及世界葡萄酒瓶設計趨勢等方面的技術支持，還能得到奧聯每年至少3個酒瓶型、2000萬個優質玻璃瓶的可靠供給，這標志著王朝公司在國際化的道路上邁出了新的一步。

    同時，繼去年與國內最大的葡萄原酒供應企業寧夏御馬葡萄酒有限公司聯姻后，王朝正在積極謀劃天津“王朝酒堡”的建設，這將極大提升王朝的品牌影響力。今年，王朝把工作重點放在了市場營銷上，實施了重點地區、重點客戶、重點產品、重點渠道和重點扶持等五個重點策略，繼續穩固既得市場，為實現5年銷量翻一番推波助瀾。

    記者點評：從目前的形勢分析，王朝正在逐漸改變穩健發展的思路，走向快速擴張之路。

    張裕國際化戰略布局基本成型

    戰略目標：挺進全球葡萄酒行業十強

    近年來，張裕一直力圖將國際化深入到企業的血液中去。張裕去年打出“國際化戰略年”的旗幟，先是國際化團隊集體亮相，確定進入世界葡萄酒行業十強的目標，同時宣布建立先鋒國際酒業代理洋酒品牌，接著與法國歷史最悠久的干邑白蘭地廠商法拉賓干邑公司、全球冰酒出口量最大的加拿大奧羅絲公司和新西蘭凱里凱利酒莊簽訂合作協議，全面構建國際化戰略的框架。

    圍繞去年提出的戰略構想，2007年張裕全面進入戰略實施階段。今年6月份開業的愛斐堡酒莊，標志著張裕“4+1”的國際化戰略品牌布局終于成型。張裕的“4+1”高端品牌矩陣，形成了煙臺張裕卡斯特酒莊、張裕黃金冰谷冰酒酒莊、新西蘭張裕凱利酒莊以及北京張裕愛斐堡國際酒莊細分各個高端市場、張裕解百納為中高端核心子品牌的布局。

    同時，去年8月份與加拿大奧羅絲合作生產的冰酒今年已經上市，各種推廣活動已經在全國一二線城市展開，市場反響熱烈。另外，張裕與新西蘭凱里凱利酒莊的合作，創造一種“高爾夫+葡萄酒”的消費體驗，目前已經推出針對高爾夫人群的高端葡萄酒系列。

    據煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司最近公布報告顯示，今年前三季度公司實現營業收入20.53億元；實現凈利潤4.1億元，較上年同期增長38.26%，再一次驗證了國內葡萄酒巨頭的實力。

    記者點評：張裕正在朝2008年打入全球葡萄酒行業十強而奮進。而事實證明，張裕這種國際化戰略布局具有巨大的張力。

文章來源:糖酒快訊