“抱團出擊”面臨尷尬，“文化營銷”尚待時日，銷售終端出現空白

　　10月14日，2007年秋季全國糖酒商品交易會在哈爾濱閉幕，其中酒類成交總額為90．7億元。在本次“糖酒會”上，河南企業的成交總量為第六名，遠遠低于白酒大省四川。這樣的一個成績，給曾經高歌猛進的“豫酒復興”計劃提出了新的挑戰。

　　悖論 “抱團”既是豫酒的特點，也是豫酒的短板

　　“抱團打天下說起來容易，做起來是何等的困難，參會的20家企業都已經由國有改制為民營，怎樣保護各自的利益成為棘手的問題?！彼奈寰茦I副總裁周濤在一篇名為《糖酒會紀行》的文章中感慨道。雖然有省酒業協會的協調組織，雖然有“豫滿中國”的成功先例，雖然有企業的參與熱情。但對于豫酒來說 ，“抱團”并不是一件容易的事情。

　　“實際上，所謂的抱團打天下，就是宋河以外的企業聯合推廣自己?！币晃话拙茝S家的業務經理坦言，由于豫酒的一二陣營差距較大，所以造成了“惟一一個處于第一梯隊的宋河并不積極抱團，而其他企業既要從抱團中尋得好處，又想盡快向宋河靠攏?！边@位業務經理認為，豫酒“抱團打天下”是整個河南酒類行業的集體行為，目的是要樹立一個共同的核心文化品牌。而對于缺乏核心品牌價值的河南白酒企業來說，這難免有些“跳躍式前進”的味道。

　　權衡 在文化營銷和產品營銷之間，豫酒企業陷入兩難

　　一位王姓資深酒類策劃人指出，在聯合營銷泛化的背后，其實是豫酒企業對于近兩年多“文化營銷”的一種反彈和收縮，“顯然，和其他省的白酒企業聯合是為了單純的市場銷量，而放棄品牌的地域文化特色，這是一種無奈而現實的選擇?！?/P>

　　省酒業協會專家介紹說，在經歷了“產品為王”的階段之后，兩年前豫酒進入文化營銷階段，宋河打造“共贏文化”，賒店力推“賒文化”，杜康、寶豐借力酒祖酒宗，張弓順應時代，推低度酒產品，做和諧文章。但在表面的熱鬧背后，誰也沒有找到真正有效的訴求點。

　　“而近年以洋河藍色經典為主力的蘇酒的復興，讓豫酒企業又看到了功能概念營銷的好處?！笔【茦I協會會長熊玉亮在接受媒體采訪時說。而業內人士認為，所謂功能概念營銷，其實是建立在產品和文化兩個營銷配合基礎上的營銷，“現在有人簡單地認為，功能營銷和文化營銷不是一回事，其實想得過于簡單了?！?/P>

　　缺失 重濃香少清香，使得豫酒在終端市場形成缺口

　　在營銷能力缺失的同時，豫酒的產品類型也仍然沒有大的改變。目前，豫酒以濃香型為主，占95%以上，清香型、醬香型白酒僅占不到5%，而且還有下降趨勢，基本上沒有其他香型的白酒。而這，則造成了豫酒在終端上“濃香型飽和，清香型缺失”的產品缺口，而后者，則是白酒的中高端產品聚集區域。

　　資深白酒營銷人晉育鋒認為，由于多年以來豫酒普遍處于中低價位，又沒有在全國市場有很強影響力的全國性品牌，因此推廣高端產品面臨極大的消費認知障礙。

　　晉育鋒指出，由于國內二線品牌已普遍向中高端市場發力，紛紛以100～200元的價格段推出面向全國推廣的產品，豫酒要想提高產品檔次，也必須在現有基礎上先瞄準劍南春提價后留下的200元以內的價格空間，推出中高檔產品，如果想邁過中高檔這個坎兒，直接向高端市場進軍，基本上是死路一條。