10月18日，北京東海鑫業國際酒業有限公司攜手法國卡斯特集團在北京中國大飯店隆重召開“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”。此次會議意味著法國卡斯特原裝葡萄酒在中國的市場推廣經過整合，將重新啟程。
法方重申
中國唯一代理權歸東海鑫業
　　10月17日，法國卡斯特集團國際部總裁杜憲·阿朵夫從巴黎直飛北京，代表該集團主席皮爾·卡斯特先生出席“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”。
　　在他下榻的中國大飯店，杜憲·阿朵夫與北京東海鑫業國際酒業有限公司總裁李偉革再次握手。業內分析人士認為，此次握手，意義深遠。
　　2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，邁出了法國卡斯特集團進軍中國市場的第一步。2001年，法國卡斯特和國內葡萄酒第一品牌張裕“聯姻”做起了合資品牌，在2005年張裕控股權的紛爭中，合作方向開始調整。
　　2006年4月6日，杜憲·阿朵夫與李偉革在北京釣魚臺國賓館第一次握手，宣布其為原裝進口葡萄酒在中國的唯一戰略推廣商，合作期長達5年。這打破了外來紅酒在中國銷售的傳統模式，改為以品牌推廣來帶動市場營銷，并建成了由全國酒水界營銷精英組成的團隊，通過東海鑫業不懈地市場開拓，卡斯特原裝酒在中國銷售第一年就突破百萬瓶，并提出 “用三年時間把卡斯特打造成為國內中高端葡萄酒的領跑者” 的目標。
　　就在東海鑫業全力做品牌拓市場的同時，2006年11月3日，業界突然傳出卡斯特在深圳成立了分公司，至此東海鑫業、卡斯特與所謂的深圳分公司變成“三角戀”，這無疑對經銷商產生了不小的影響。
　　事后，東海鑫業并未放棄市場的開拓和品牌運營，仍然信守合同，做好卡斯特品牌的傳播和市場推廣。同時，李偉革多次飛往法國與法方溝通，在這樣混亂的情況下仍保證了產品的銷量，這讓卡斯特集團主席皮爾·卡斯特先生看到了李偉革和東海鑫業的誠信。今年9月14日，李偉革受邀前往法國討論中國市場未來發展事宜，并在17日與卡斯特集團主席皮爾·卡斯特先生簽訂了新的合作協議。
　　10月18日，在“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”上，杜憲·阿朵夫親自公布東海鑫業為原產“法國卡斯特”牌系列葡萄酒產品在中國的唯一戰略推廣商和總經銷商，并將有皮爾·卡斯特先生親筆簽名的授權書鄭重地交到李偉革的手里。《華夏酒報》記者注意到，新授權書的授權日期為2006年1月1日至2013年12月31日，授權期在2006年4月授權的基礎上增加了3年。
獨立從法方進貨
將嘗試任何有利的銷售方式
　　在本次新聞發布會上，記者了解到東海鑫業將保持獨立從法方進貨，減少中間環節，在中國市場銷售的每一瓶卡斯特牌系列葡萄酒都將是原裝進口，以保證讓中國的廣大葡萄酒愛好者品嘗到純正的法國高級葡萄酒。東海鑫業獨立從法方進貨，也意味著今后在中國市場上誰想銷售卡斯特牌系列葡萄酒只能與東海鑫業進行合作。
　　針對前段時間一些同行競爭者傳出“東海鑫業只能通過直銷一種方式進行產品推廣”的說法，東海鑫業副總裁樸文豪接受《華夏酒報》記者采訪時說：“我們與法國卡斯特集團簽訂的合同中，僅是舉例說明東海鑫業可以在餐館、咖啡廳、酒店等終端進行銷售，并非直接明文限制東海鑫業的銷售方式。在卡斯特一年成功的全國分銷式市場運作中，直銷的謠言不攻自破。”樸文豪介紹，為了減少誤會，此次在合同中還特意指明銷售可包括發展下級代理商在內的所有銷售行為。對于未來卡斯特品牌系列葡萄酒在中國市場的推廣，樸文豪表示，東海鑫業將會大力注重品牌運營，帶動葡萄酒市場升級，在全力做好市場為核心的前提下，東海鑫業將嘗試任何有利于卡斯特牌葡萄酒銷售的方式。
　　對此，李偉革又強調，東海鑫業一直潛心推廣卡斯特品牌，其自身卡斯特中國品牌運營商的身份不會改變，而市場策略的話語權也掌握在東海鑫業手中，東海鑫業將根據市場發展的情況及時調整分銷或直銷等不同方式，根據市場變化作調整。李偉革說：“皮爾·卡斯特先生在與我的溝通中，也曾多次強調中國市場是一個積極發展的市場，需要摸索，需要調整，需要與我們共同來完善。東海鑫業將來會一直把市場作為重點，充分扎實市場，提高卡斯特品牌在市場的競爭力。”
李偉革：
我們不拒絕任何合作伙伴
　　在新聞發布會上，法國卡斯特代表表示將全力支持東海鑫業就之前的混亂狀態予以調整，全面實施市場重組，讓卡斯特的市場運營回歸正軌。據悉，從2007年12月31日以后，未經東海鑫業授權，所有公司均無權銷售卡斯特牌葡萄酒。
　　針對這一消息，參會的經銷商提出疑問：“以前其他公司代理的卡斯特牌葡萄酒仍有未能銷售的庫存產品該如何處理？”李偉革介紹，經銷商提出的這個問題也是法國卡斯特集團主席皮爾·卡斯特先生所關心的。在9月中旬，李偉革應邀赴法國同皮爾·卡斯特先生商談進一步合作事宜時，皮爾·卡斯特先生就提出，為了保證卡斯特牌系列葡萄酒在中國市場的穩定，希望東海鑫業能接收別的公司代理的卡斯特牌葡萄酒。經過慎重考慮，李偉革也向皮爾·卡斯特先生作出了承諾：2007年12月31日以后，對于其他代理卡斯特牌葡萄酒的公司如果不愿意與東海鑫業合作繼續經營卡斯特牌葡萄酒，在保證質量和具有商業價值的情況下，東海鑫業將按照出廠價格全部接收，并承擔該產品實際發生的運費、海關稅費。
　　對于這一承諾，李偉革這樣向記者解釋：“我們之所以這樣做，是看到了其他卡斯特經銷商在卡斯特品牌市場推廣中所做的努力。大家共同選擇卡斯特這一品牌出于相同的目的，我們愿意與任何喜歡、關愛卡斯特牌葡萄酒的商家誠信合作，規范經營，共同將卡斯特在中國的市場做強做大。我們唾棄傷害卡斯特品牌的任何行為，但不拒絕任何志同道合的合作伙伴！”
　　據透露，“東海鑫業要成為卡斯特牌葡萄酒在中國市場的唯一代理商”這一消息在業界傳開后，不少以前通過深圳卡斯特代理卡斯特牌葡萄酒的經銷商紛紛與東海鑫業取得聯系，探討卡斯特重組中國市場后繼續經營卡斯特牌葡萄酒的事宜，截至10月18日已有多家此類經銷商與東海鑫業達成合作意向。
杜憲·阿朵夫：
深圳卡斯特不是子公司
而是合作伙伴
　　在這過去的1年半內，卡斯特在中國的發展歷經風雨，足以拍成一部跌宕起伏的精彩電影，而在這段歷程中，深圳卡斯特是一個不得不提的角色，自去年11月該公司宣布全權負責法國卡斯特集團在中國大陸的全部葡萄酒業務、揭開卡斯特葡萄酒“一女二嫁”的多角戀情，深圳卡斯特與東海鑫業的身份之爭便在業內傳得沸沸揚揚。因此，在“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”上，深圳卡斯特的真正身份也成為媒體向法方代表杜憲·阿朵夫求證的一個焦點。
　　重申東海鑫業成為原產“法國卡斯特”牌系列葡萄酒產品在中國的唯一戰略推廣商和總經銷商之后，深圳卡斯特公司將充當何種角色？杜憲·阿朵夫表示，深圳卡斯特不是法國卡斯特的子公司，也不是分公司，深圳卡斯特與東海鑫業一樣是法國卡斯特在中國的合作伙伴，只是卡斯特牌系列葡萄酒由東海鑫業唯一總經銷，而深圳卡斯特可以經營法國卡斯特集團除卡斯特牌以外的其他品牌葡萄酒以及其他產品。
　　相關鏈接：
　　以卡斯特為代表的洋葡萄酒中國之路
　　2000年7月，法國卡斯特集團進軍中國市場，在河北廊坊成立紅城堡釀酒有限公司；
　　2001年，與張裕“聯姻”成立張裕·卡斯特酒莊，進行品牌推廣；
　　2006年4月，宣布與東海鑫業合作，推廣其原裝進口葡萄酒。改以品牌推廣來帶動市場營銷；
　　2006年6月，媒體曝出“洋葡萄酒高價灰幕”，使卡斯特中國之路變得坎坷；
　　2006年11月，深圳卡斯特宣布成立，以卡斯特在華分公司的身份出現，眾多的卡斯特中國經銷商陷入迷茫；
　　2006年12月，東海鑫業在京召開媒體見面會，質疑深圳卡斯特的分公司身份；
   ……
　　2007年10月18日，“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”在中國大飯店召開。
　　卡斯特在中國的發展歷程，是以其為代表的洋葡萄酒企業融入中國的縮影：開始由單一與國內葡萄酒生產企業合作，發展到和經銷商合作。業內人士認為，洋葡萄酒的中國品牌之路仍需要讓市場實踐來驗證。

 來源：《華夏酒報》