“新零售”踐行一周年，今年雙11將成為一場“新零售大閱兵”，檢閱者將是全球億萬線上線下消費者。上周，京東新通路率先打響了雙11“搶貨大戰(zhàn)”第一槍。這不，首次參加天貓雙11的阿里巴巴零售通事業(yè)部，也于日前推出了“天貓雙11小店狂歡”計劃。

 簡單來說，就是線下也能享受雙11帶來的狂歡。據(jù)悉，首次參加天貓雙11的阿里巴巴零售通事業(yè)部，將攜手60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店觸達(dá)1億消費者，為其提供最優(yōu)購物體驗，共同擁抱新零售。

    阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，“線上手淘，線下小店，就是新零售的典型場景，讓消費者能夠在家門口參與天貓雙11，意味著阿里新零售戰(zhàn)略的全面落地。”

讓更多小店擁抱DT時代

“不要小看這些小店，他們才是中國商業(yè)的真正主流。要知道，線下零售業(yè)一半的銷售額來自這幾百萬家小店。如果零售通能夠盤活它們，那等于就激活了中國內(nèi)需市場，盤活了線下實體經(jīng)濟(jì)。”

這兩年，零售業(yè)開始進(jìn)入下半場，線上線下進(jìn)入深度融合階段。以阿里為代表的線上商業(yè)巨頭開始往線下布局，零售通就是這樣一個為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷和增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。

“我們將通過數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，搭建一個智能通路，讓品牌商和經(jīng)銷商的貨更高效地流轉(zhuǎn)，讓中國數(shù)百萬零售小店店主能有一個透明的渠道，獲得跟大商家和大零售商同樣的權(quán)利和機會。”林小海說。

    零售通正通過賦能社區(qū)小店打造出另一個超級流量入口。而且這個入口直接搬到了消費者家門口。這能夠讓阿里巴巴的生態(tài)和業(yè)務(wù)能更多、更快地觸達(dá)消費者，讓更多人享受到互聯(lián)網(wǎng)紅利。

林小海表示，在新零售趨勢下，零售小店將是未來新的超級流量入口。“如果一家小店一個月有1000個顧客，600萬小店的月顧客相當(dāng)于60億人。而這60億流量主要是老人和小孩，正是那些還沒有完全被互聯(lián)網(wǎng)和電商觸達(dá)的人群。”

“零售通的使命是讓百萬小店擁抱DT時代。”林小海說，被零售通賦能的小店，將成為新零售的螞蟻雄兵，讓整個中國商業(yè)和經(jīng)濟(jì)體，全面擁抱和融入互聯(lián)網(wǎng)，變得數(shù)字化和智能化。

 大數(shù)據(jù)驅(qū)動讓零售通路更通暢

“相比自營模式，平臺模式的零售通具備兼容、開放、共建的特點，讓產(chǎn)業(yè)鏈各方都能得到賦能和受益。所以產(chǎn)業(yè)重構(gòu)阻力更小，可持續(xù)性更強。”

 對于阿里巴巴來說，新零售的核心毫無疑問是天貓。

在踐行新零售上，天貓的主要做法是線下布局，也被媒體稱為“天貓下凡”，而零售通正好可以幫助天貓更好地“下凡”。

以天貓上的網(wǎng)紅品牌為例，它們要從線上走到線下，靠自己解決線下供應(yīng)鏈體系，成本太高，周期太慢。零售通提供的一攬子供應(yīng)鏈解決方案，能幫助這些品牌在一周內(nèi)下沉到數(shù)十萬家小店。

“在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代建立起來的樹狀結(jié)構(gòu)渠道，因為互聯(lián)網(wǎng)的到來，以及數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用，帶來了新變化的可能性。”林小海坦言，新零售最重要的一點就通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。

對品牌商來說，借助零售通可以實現(xiàn)整個商業(yè)鏈路的數(shù)據(jù)化，改變過去“盲售”狀態(tài)，一方面將渠道下沉到以往覆蓋難度比較高的3—6線市場，另一方面通過零售通的系統(tǒng)看到自己的商品動銷數(shù)據(jù)，每個區(qū)域每個小店進(jìn)了多少貨，什么產(chǎn)品好賣什么不好賣都一清二楚。

因此，天貓雙11期間，億滋、樂事、費列羅、寶潔、恒安、尤妮佳、蒙牛、康師傅、金龍魚、聯(lián)合利華、莊臣、藍(lán)月亮、百草味、上好佳等眾多品牌將為小店提供大量的進(jìn)貨優(yōu)惠活動，商品涵蓋了90%小店都會進(jìn)的硬通貨。同時，這些品牌還將通過零售通品牌站的自營銷陣地，為小店老板提供各種超值優(yōu)惠券。

林小海介紹，品牌的積極參與是因為在進(jìn)行新零售的人、貨、場重構(gòu)時，零售通沒有去替代或沖擊產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個角色，而是去幫助產(chǎn)業(yè)鏈上的每個角色完成自我重構(gòu)，以適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化。

“天貓雙11小店狂歡”的三大亮點
亮點一：網(wǎng)紅爆款線下直供2.5億紅包，讓消費者購物更有樂趣

活動期間，百草味、三只松鼠、飄零大叔、蜀道香、新農(nóng)哥等網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品實現(xiàn)線下直供，消費者不僅可以在零售通供貨小店購買，還能在收銀臺通過手機淘寶、支付寶掃碼領(lǐng)最高50元的消費紅包，在雙11當(dāng)天可用于線上消費。

零售通方面透露，此次線下紅包補貼金額高達(dá)2.5億元。“通過網(wǎng)紅爆款直供、掃碼領(lǐng)購物津貼等活動，更多的消費者會走進(jìn)小店，不僅能夠極大的帶動小店的人氣，還能夠幫助小店增加銷量。”

此外，零售通還推出了“Haribo小熊糖買一贈一”的活動，消費者只要在天貓小店內(nèi)與“天貓精靈”進(jìn)行互動，分享自己快樂的理由，雙11當(dāng)天還可享受買一贈一的優(yōu)惠。

亮點二：隨機紅包全程滿減最大1111紅包，讓小店進(jìn)貨也狂歡

據(jù)了解，零售通還把多重優(yōu)惠帶給了近百萬家零售小店，讓小店老板也能進(jìn)到更多優(yōu)質(zhì)低價的品牌商品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升小店營業(yè)額。

零售通推出億滋、樂事、費列羅、寶潔、恒安、尤妮佳、蒙牛、康師傅、金龍魚、聯(lián)合利華、莊臣、藍(lán)月亮、百草味、上好佳等品牌;膨化、糕餅、糖果巧克力、小零食、進(jìn)口、紙品家請、衛(wèi)生巾、日化用品、家紡百貨、糧油調(diào)味、方便副食、酒，乳飲、母嬰等行業(yè)參加大促，商品涵蓋90%小店都會進(jìn)的硬通貨，讓小店老板進(jìn)貨進(jìn)到停不下來。

小店老板通過零售通平臺訂貨，不僅每日可享受一次隨機抽取紅包機會，還有全程滿減、超值套餐、滿贈活動、新店紅包等活動，其中最高優(yōu)惠可達(dá)25%。此外，零售通平臺還為小店店主設(shè)置了抽獎驚喜，只要單筆采購滿1111元，就有機會抽取1111元紅包，該紅包可以作為現(xiàn)金直接用于訂貨。

為了更好營造店內(nèi)購物氛圍，幫助小店打造自己的“超級品牌日”，零售通還推出了“天貓雙11全球狂歡節(jié)超級大禮包”，其中包含天貓雙11海報、立牌、貨架貼條、跳跳卡、橫幅、爆炸貼、墻紙、氣球等八種物料。物料的落地由零售城市拍檔來完成，店主無須擔(dān)心費工夫、不美觀問題。物料落地后，不僅能夠吸引消費者眼球，店主還可以收到價值100元的無門檻進(jìn)貨紅包，可謂一舉兩得。

亮點三：品牌商玩轉(zhuǎn)自營銷領(lǐng)品牌券進(jìn)貨，優(yōu)惠力度超乎想象

隨著新零售基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善，天貓不僅成為中國買家消費升級、發(fā)現(xiàn)全球新品牌的最佳平臺，也成為眾多品牌贏得消費者的最佳通路。據(jù)了解，億滋、寶潔、聯(lián)合利華、南孚電池、清風(fēng)、百事、云南白藥等諸多品牌，目前都在零售通擁有了自己的品牌站，正在像運營粉絲一樣運營小店。比如擁有奧利奧、炫邁等產(chǎn)品的億滋，已經(jīng)擁有了近十萬家的小店粉絲。其中國區(qū)總裁Stephen Maher為了推廣產(chǎn)品還做起了網(wǎng)絡(luò)直播，僅一次活動就能吸引1/3的小店使用它的優(yōu)惠券。

天貓雙11期間，這些大牌也將持續(xù)通過品牌站作為自營銷陣地直達(dá)終端小店，為小店老板提供進(jìn)貨福利。據(jù)了解，目前這些大品牌發(fā)放的品牌優(yōu)惠券，普遍優(yōu)惠力度超乎想象。