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餓了么勾搭上《男人裝》食色雙收

熱點網 2016-05-19 16:55 食品
說到5.17,倒是一個美食類App和生鮮電商大展拳腳的好機會。榜妹流著口水找了找,已經有至少三個平臺在試圖

    說到5.17,倒是一個美食類App和生鮮電商大展拳腳的好機會。榜妹流著口水找了找,已經有至少三個平臺在試圖籠絡吃貨了,大家一起替榜妹做個評價吧。

  餓了么這幾天動靜有點大,5月11日,餓了么首次在官方微博建立起#餓了么517餓貨節#話題,截至今天下午,該話題的閱讀量已經突破了1600萬。



  5月12日和13日,餓了么亮出了第一個大招,紅包優惠,放出了一波滿30減15的優惠,以及一波整點紅包,雖然離5月17日還有好幾天,但餓貨節的關注度已經開始得到提升。

  同樣是5月13日,餓了么再次放出第二個和第三個大招,招招戳中吃貨的心。

  第二招,從當天開始,餓了么在App內開辟餓貨節專區,每位用戶每24小時都可以參與“餓貨大轉盤”抽獎,而獎品包括了宋仲基見面會門票、iPhone 6s、自拍神器等,對于用戶來說極具誘惑力。依靠男神宋仲基,話題性再次得意加強。

  第三招可以說是殺手锏,餓了么宣布與《男人裝》跨界合作,啟動“食色性也”整合營銷,并首先放出了一支《男人裝》為餓了么美女模特拍攝封面的花絮視頻。這支花絮同步發布到訂閱號“餓了么網上訂餐”之后,在7分鐘內就突破了10萬+。

  據《男人裝》運營總經理路璐透露,這次和餓了么的跨界合作,緣于去年《男人裝》對餓了么CEO張旭豪的一次采訪,當時雙方都很認同彼此的目標用戶都是偏男性,所以這次合作完全可以用“一拍即合”來形容,從溝通到拍攝前后只花了兩周時間。

  今天中午,餓了么終于放出了這次跨界合作的主角,一組餓了么美女模特的平面廣告,其中的模特、攝影、服裝、造型都由《男人裝》提供,與餓了么商討后確定。在滿足餓了么訴求的同時,《男人裝》也提供了不少創意。

  在這次合作中,《男人裝》提供創意和執行的支持、品牌的背書以及自身作為媒體平臺的傳播影響。合作并不限于《男人裝》雜志,而是整個新媒體資源的合作,《男人裝》也將按照推廣節奏,將微博、微信、網站、電子刊等所有媒體資源聯動起來為餓了么進行推廣。

  在這一系列整合營銷活動推出之后,引來了大量的用戶關注,昨天晚上開始,餓了么就榮登App Store免費榜榜首,今天中午,餓了么更是因為訂單瞬間暴增,局部地區訂單出現延遲或系統暫時沒有響應的情況,足可見吃貨的力量。

  和早前的雙十一一樣,5.17餓貨節并沒有被注冊專利,所以淘寶外賣今天和餓了么一樣,也把今天定位了“餓貨節”,并發動了優惠力度較大的促銷活動,全部外賣5折起,并在手機淘寶App首頁醒目位置做了推廣。

  除此之外,淘寶外賣最另類的營銷方式當屬和網紅主播們的結合。淘寶外賣聯合淘寶直播,為餓貨節特意推出了“百位餓貨主播96小時不間斷直播,陪你吃外賣”的主題活動。

  不愧是淘寶,把外賣和網紅、直播等當下最熱的元素結合在一起。但是,榜妹隨機查看了幾位餓貨主播的直播間,發現僅有少數幾位是真的在試吃外賣,而大部分主播的直播間,依然和平日的直播內容沒有太大區別,以唱歌、聊天等秀場表演為主。這樣看起來,雖然淘寶外賣的創意很好,但是從結果來看,難免有掛羊頭賣狗肉的嫌疑。

  在餓了么和淘寶打造餓貨節的同時,中糧集團旗下的食品購物網站我買網也在同一天打造了5.17吃貨節,并由著名影星黃渤代言。為了此次活動的推廣,我買網在朋友圈投放了廣告。

  這則朋友圈廣告以和黃渤一起吃飯切入點,詳情頁則是我買網聯合黃渤制作的一則美食誘惑為主題的H5,利用黃渤來電進入畫面,同時提供“無肉不歡”“甜到憂傷”“素面朝天”“顏控至上”四類美食,對應我買網的四類生鮮產品。

  我買網作為中糧集團旗下的食品電商,先是簽下了影帝黃渤作為最新的品牌代言人,之后在5月14日,我買網在中糧智慧農場又舉辦了一場聲勢浩大的全球美食狂歡節,找來了多國大使和參贊親身助陣擔任美食推廣員。

  《互聯網周刊》在前不久公布了2015年度生鮮App排行榜,我買網榮登榜首,而這次我買網請來金馬影帝黃渤作為代言人,和唯品會邀請周杰倫擔任首席驚喜官一樣,也是力求品牌年輕化的表現。

  營銷方式上,除了常規化的營銷操作之外,我買網這次選擇了朋友圈廣告和H5這些新的主流創意手段,而這更容易吸引年輕用戶。但在財大氣粗的餓了么和淘寶面前,我買網的這次比拼稍顯弱勢。

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