今年以來，洽洽食品積極調整經銷商團隊的狀態，電商團隊是為了更好地開展相關工作、適應外部市場競爭環境變化、實現公司在電子商務領域的有效長遠發展而成立，專門用來管理和推動其電子商務的發展。相關分析師提供資料顯示，現在的洽洽食品采用客戶分級管理模式，著力提高大客戶的數量及經營質量；并劃分華東、華南、華西、華北四大經營中心。洽洽食品將對四個經營中心以及飲品、海外、電商下放權力，在營銷規劃、財務支出、人事管理等方面給予充分的授權，區域有更多空間可整合資源挖掘自有市場潛力。

　　“這有利于‘啵樂凍’等后續新品的重新定位及策劃、海外產品的更好引進、電商業務的拓展。”他表示。據了解，2013年，洽洽食品嚴密管控住銷售公司開、閉戶的數量及質量，重點扶持優質客戶，銷售人員自1688人降至1129人。

　　此前，有業內人士指出，洽洽食品的營銷團隊按照銷售瓜子的思路銷售其他新品，是導致新品成長低迷的一個原因。另有知情人士表示，洽洽食品最新上任的營銷總監曾供職于山東龍大。