沃爾瑪曾號稱“不在乎頻繁的打折”，但他們日前也不得不在持續(xù)低迷的消費環(huán)境下低頭，推出“500種民生商品大降價”。而來自家樂福方面的消息顯示，將在年前推出“史無前例”的降價風暴，降價產品或涉及上千種商品。

　　上海全城打折

　　上海市政府與市民互動的平臺“市民信箱”對2600名市民做的調查顯示，應對目前的危機，有58％的市民首選是“減少大項以及其他不必要的支出”。

　　為了刺激居民消費，打折促銷成為商家的最后一張王牌。在大型賣場，零售商們通過必需品的打折拉動毛利率較高的百貨類商品銷售，而在百貨業(yè)態(tài)中，往年不可能發(fā)生的新品打折和奢侈品降價，也在持續(xù)上演。往年只在1月才進行的歲末打折潮，整整被提前了1個月。

　　據沃爾瑪內部人士介紹，沃爾瑪現(xiàn)在少部分日用品價格已經臨近成本價。

　　供應商多有抱怨

　　有消息稱，沃爾瑪已經向大供應商發(fā)出郵件，12月上旬將專門與大供應商開會探討目前形勢下如何合作的問題。

　　資深零供關系專家黃靜介紹，沃爾瑪的通常做法是，找到最便宜的供應商，與之討價還價，使其更便宜，然后吸引更多顧客。

　　雖然降價提高了銷量，但部分供應商似乎并不“買賬”。一同時給多家零售企業(yè)供貨的供應商昨日表示，“毛利率從當初的10%下降到5%，雖然產品的銷量提高了兩倍，但現(xiàn)在賣100萬的產品還不如以前賣50萬賺錢。”

　　消費信心的下降，原先尚有部分議價能力的供應商們不得不適應零售巨頭們的運轉規(guī)律：沃爾瑪、家樂福等某天推出大幅降價活動，因為折扣而損失的利潤，供應商需要無條件分擔；為了緩解現(xiàn)金流壓力，零售商們需要減少庫存，于是原先約定的訂單被無故取消；供應商的收款期被無限延長等。如此一來，巨頭們的壓力大量地向供應商轉移了。

　　或掀供應鏈革命

　　目前，降低成本成了零售商的基本法則，節(jié)能店、農超對接縮短供應鏈當屬時下兩大趨勢。有零售專家指出，在毛利被大量壓縮的前提下，往供應鏈上游尋求利潤是必然選擇，零售巨頭們愈發(fā)傾向直接采購。

　　沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌表示，到2010年，沃爾瑪將使所有商場水資源消耗減少一半，到2013年，將與供應商共同努力，通過去掉多余包裝、減少空間、重新使用、可回收、用再生資源等7個方面改進包裝，減少所有產品5％的包裝。此外，計劃1年內發(fā)展8000畝種植基地，通過一系列縮短供應鏈、降低營運成本的做法打造新的游戲規(guī)則。

　　家樂福表示，將加強優(yōu)勢項目如節(jié)能店、農民直采的開發(fā)。在農超對接領域，目前農民直采的生鮮農產品(000061,股吧)數量占整個農產品20%~30%的比例，明年將會擴大到50%。

　　另一外資零售企業(yè)麥德龍的做法是，投資數千萬元成立農技咨詢公司，形成從選種、農場主源頭供應、包裝、配送、物流、營銷到進入賣場的完整“農超對接”體系，并根據農產品進行不同分類。