在中國醫藥保健品市場的飛速發展過程中，有一種營銷模式起到了很重要的作用。這個模式國外同行看不懂，國內其他行業不會玩，業內人士稱它為“具有中國特色的醫藥市場非常營銷”；這種模式曾使一些成長型企業一夜成名，使二、三線產品迅速占領市場，使一些“藥鬼子”變成了英雄，使中國傳統的“上帝”失去了崇拜并被打入“冷宮”；這種模式拯救了上千家小企業的產品，使它們得到了推廣，使傳統品牌受到了打擊和冷落；世界醫藥經濟學家B-詹森先生這樣說：“中國龐大的醫藥保健品市場誕生了一個‘怪胎’，這個‘怪胎’小的時候像小LEO一樣毛毛的、軟軟的非常可愛，但是一旦叫它長大，將會給中國乃至世界醫藥市場帶來災難。”這個“怪胎”就是中國醫藥保健品市場的招商。5年前筆者很鄙視洋人來指點國內“江山”，但是從這幾年醫藥保健品市場的發展來看，筆者又不得不從新的角度考慮其預測的可能性。也許我們正面臨災難，也許我們可以度過危機，但筆者必須呼喊：救救我們的市場吧！救救我們的“孩子”——產品吧！救救百萬“藥鬼子”吧！

　　是誰讓市場懷上了“鬼胎”？中國醫藥保健品從計劃經濟到市場經濟的轉變經歷了一次次陣痛，每次陣痛之后必然有一個大的飛躍期，但每次陣痛都留下了難以治愈的后遺癥。這個后遺癥代代相傳，成為了先天性不治之癥——營銷渠道中缺乏傳播功能。缺乏了傳播功能的營銷渠道就像人沒有文化一樣，大腦開始萎縮。是什么原因造成了這個病癥呢？是市場快速增長的需求和同質化生產過剩的產品之間的矛盾形成的。中國龐大的醫藥保健品市場需求可謂世界少有，中國龐大的中小型醫藥保健品企業可謂世界第一，中國從事醫藥保健品營銷的人數也是世界第一……仔細算算，在這個領域我們的世界第一也許超過了美國的體育項目。一夜之間，多少企業像禮花一樣一閃而過，有多少創業者被淹沒在黑漆漆的天空中，又有多少個好產品淪落為奴。讓市場懷上“鬼胎”的不是洋人對市場的入侵，而是我們自己對市場的“亂倫”：保健品當藥賣了、渠道被“藥鬼子”占領了、傳播成了吹牛、推廣成了“下跪營銷”等等。老百姓不再相信本土產品，也不信任“紅色喇叭”。那么，對于本來還在學走路的中國醫藥傳播來說，還有誰愿意再扶它一程呢？沒有了傳播，我們的產品將拿什么說話？于是規避傳播風險的怪招自然得到了迷茫中的中國醫藥企業的青睞。有些招商在帶來虛假繁榮的同時，也給千瘡百孔的藥市以沉重的打擊。

　　在中國醫藥保健品市場，“招商呼啦圈”到底要圈什么？目前國外經濟學家和實戰人士已經逐漸看得分明：

　　一圈錢：中國成長型企業都缺錢，他們不缺好的產品和技術含量不高的生產設備。沒有錢無法開拓市場、無法招人、無法傳播、無法還貸款……于是，他們索性“嫁姑娘收彩禮”。他們的想法是“留得企業在，不怕沒財燒”。

　　二圈人：大家都知道，醫藥市場的人才競爭是非常殘酷的，沒有營銷人才的企業做夢都想挖幾個營銷專家，為己所用。中國人才市場上的高學歷人員只會用“洋槍洋炮”，不會打“地道戰”或不屑那樣做，所以因“刀下不見菜”而失寵。那么誰才是企業需要的人才呢？當然是“藥鬼子”。他們在各個地區用關系控制著幾家醫院或幾家藥店，擁有幾十個或幾百個醫生、店員幫他進行傳播，在此情況之下，再爛的產品他們都有辦法推銷出去。招商企業用自己產品的底價去圈這些“藥鬼子”。

　　三圈地：中國地域遼闊，市場需求大，只要讓“毛細血管都充血了”就不怕沒有人賣產品。于是在960萬平方公里上最多的人是鋪貨或覆蓋終端的“藥鬼子”。

　　四圈商：中國醫藥商業單位在“蛋糕”被“藥鬼子”動了之后，急紅了眼，有些幾百人的企業年收入比不過一個“藥鬼子”，于是他們也學著“藥鬼子”的做法，頻繁地參會，目的就是要找到代理品種，他們開始意識到，“無論是大商業還是小商業，有品種就是好商業”。

　　招商的“圈”一直在轉，但業內人士應該考慮一個問題：如何讓招商的“圈”轉得更健康、更有力、更有利于產業的發展。