藥店試水奶粉銷售處于摸索階段，藥店銷售奶粉，難以像母嬰店一樣做全上下游產品鏈條，其唯一能做關聯文章的，也僅僅是嬰幼兒藥品、保健品這一塊。

    “一般來說，奶粉的銷售并不是母嬰店利潤最大的一塊。母嬰店通常的做法是以奶粉為切入點，盡可能地圍繞嬰幼兒所需做長銷售鏈條，如綜合涵蓋入口的奶粉、飲料、零食，涉及日常生活的衣服、玩具等，有可能在奶粉銷售環節讓利，在服裝上賺取利潤，保持整體平衡。”少先路一母嬰店負責人向記者道出了其經營的門道。

    對此，有藥店給出了設想：實施銷售渠道管控，即將所有的嬰幼兒配方奶粉統一納入到藥店的銷售渠道中來。只有通過渠道上的壟斷，才有可能將質量的嚴格監管落到實處，為寶寶把好食品入口安全關。“目前，這一點還無法做到。”劉彤宇說，試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方奶粉，并不能排斥諸如超市、母嬰用品店等其他嬰幼兒配方奶粉的銷售渠道，原有的已經通過審核取得嬰幼兒配方奶粉的商場、超市、食品店等經營者，仍可繼續經營嬰幼兒配方奶粉。

    “奶粉進藥店銷售，這對我們經銷商來說，是多了一條可選擇的銷售渠道，我們可以給藥店的優惠政策與力度大小，取決于其實際能夠完成的銷售量。”惠氏奶粉的銷售代表說，目前，已有藥店方面與其聯系，最終進不進藥店、進哪些藥店，上架推出哪些配方奶粉，還是一個未知數。

    據了解，全市現有1516家藥店，推行試點的藥店才30家，占比不足2%。對于藥店來說，專柜銷售奶粉，其嚴格把控質量關的天然優勢，是其他商場、超市、母嬰店等傳統銷售渠道所無法比擬的。如果將這一數據與包頭市每年的人口出生量對應，明顯存在著巨大的市場缺口。

    “未來，消費者到藥店買奶粉將是一種趨勢，因此我們要加大市場推廣力度，讓更多的消費者看到藥店在售賣奶粉。”劉彤宇表示，藥店應該付出比傳統商家更多的努力，去培養消費者到藥店購買奶粉的習慣。要讓消費者看到，藥店不只是扮演提供奶粉擺放空間的角色，而是實實在在參與到奶粉質量的監管體系中，確保把“奶粉當成藥品管”。目前，在政策層面上，待試點之后如何進一步推廣，還有待政府管理部門的政策引導與扶持。