一個是瓜農協會出面打造的區域公用品牌，一個是農民專業合作組織致力建設的產品品牌，究竟哪種形式更有生命力，哪條道路能夠走得更遠？最近，在農產品品牌大市臺州，黃巖和溫嶺所做的西瓜品牌建設的不同探索，引起了大家濃厚的興趣。

　　黃巖和溫嶺，地緣相鄰，人文相通。但是，在西瓜品牌建設的模式上，卻作出了截然不同的選擇：黃巖區政府力主區域品牌建設，由瓜農協會出面打造“紅耘”品牌，供廣大瓜農共同使用；而溫嶺市政府則多年來鼎力支持箬橫西瓜合作社打造“玉麟”品牌，以企業品牌為紐帶，帶動產業發展。兩地在探索中競爭，在競爭中前行，圍繞品牌建設，演出了一幕又一幕精彩的大戲。

　　一

　　說到種瓜，黃巖人自是十分驕傲。據瓜農協會負責人介紹，黃巖種瓜有六個最：

　　外出種瓜歷史最早：早在1983年，就有人到上海郊區幫人種瓜；規模最大：達25萬畝，相當于再造了一個黃巖；地域分布最廣：黃巖人種瓜的足跡遍及全國16個省；技術最先進，產量最高：普遍采用三膜覆蓋栽培技術，產量提高了4-5倍；產業鏈最完善：從承包土地到農資供應到產品銷售，一條龍全部搞定；組織化程度最高：區里成立瓜農協會，共有3000多會員，而且已經到9個省建立了分會。

　　盡管對黃巖的這“六個最”，溫嶺人認為值得“商榷”，但有一點不得不承認，在西瓜產業發展上，論規模，論技術，黃巖與溫嶺兩地都是不相上下，難分高低。

　　按理說，既然兩地產業基礎同樣扎實，在消費者心目中，就應該享有同樣的知名度。但令人不解的是，十多年來，說到種瓜，許多人只知有溫嶺，不知有黃巖。

　　說到溫嶺西瓜，人們馬上想到三個主題詞：箬橫西瓜專業合作社、玉麟、彭友達。

　　眾所周知，“合作社”事關農業生產主體問題，“品牌”則是農業轉型升級的方向所在，因此，“箬橫西瓜專業合作社”加上“玉麟”品牌可謂絕代雙嬌，一出世就得到各界領導的百般關愛。在各級政府舉辦的各種活動中，人們常常可以看到他們的影子。這種亮相不僅不花一分錢，而且效果比廣告還要強。箬橫西瓜合作社和“玉麟”品牌由此聲名大震，一夜間紅遍大江南北。

　　合作社理事長名叫彭友達，一番事業盡管在溫嶺，但卻是地道的黃巖人。因為水庫建設，彭友達從黃巖移民到了溫嶺箬橫鎮，并和當地農民一起種起了西瓜。溫嶺西瓜由此起步，規模如雪球般越滾越大。彭友達本人，也因為種瓜獲得了各種榮譽，在中央電視臺等媒體上頻頻亮相，反過來又極大地提升了合作社和品牌的知名度。

　　溫嶺西瓜在全國風光無限，相形之下，黃巖西瓜顯得黯然失色。

　　二

　　現代農業產業發展過程中，品牌是旗幟、是龍頭、是靈魂。品牌強則產業強，品牌興則產業興。黃巖人認真分析研究發現，自己和溫嶺的根本差距在品牌。自己雖然種了25萬畝西瓜，但連個牌子都沒有，而溫嶺依托“玉麟”品牌，南征北戰，一路如入無人之境。而且彭友達、箬橫西瓜合作社、“玉麟”商標，三者之間形成了互促互動的鐵三角關系，共同締造著品牌的核心價值。

　　在今后的發展中，黃巖西瓜要贏得主動，就必須打響自己的品牌。那么，品牌由誰來打造，又應該如何命名呢？黃巖分析了自己的實際情況，決定由政府做后臺，成立瓜農協會，由瓜農協會出面打造具有公用性質的品牌，供大家共同使用。對此，農業副區長徐建民思路十分清晰，他認為，只有公用性質的品牌，政府才可能調動所有資源，幫助支持其獲得快速發展。為了避免陷入“共用地災難”，具體運作時采取“母子雙商標”方式。母商標為公用品牌，子商標為企業品牌，母子結合，相得益彰。

　　“紅耘”品牌由此問世。“紅耘”取其“鴻運高照”之意，標志設計是，一個切開的鮮紅的西瓜，上面綴以五顆星星，意為五星級的高質量。瓜農協會還請人設計了一整套VI應用系統，準備將品牌形象廣為傳播。

　　但是，品牌命名和形象設計畢竟還是“紙上談兵”，要讓大家都來使用“紅耘”商標，談何容易？對此，黃巖認為，必須強化瓜農協會的服務意識，通過提供各種服務打開局面，從而達到推廣和普及“紅耘”商標的目的。

　　瓜農種瓜，天南地北無處不去，因此，生產和生活十分不便。2008年，黃巖瓜農協會掛牌成立后，不僅統一供種、供肥、供藥，為瓜農們解決優質優價的生產資料，還把培訓班辦到了田間地頭，為瓜農們提供各種技術培訓。特別是種瓜前期資金投入較大，瓜農們常常望而生畏，協會與黃巖農村合作信用社協調后簽署協議，幫瓜農們徹底解決了資金難題。

　　瓜農協會的辦公場所設在黃巖本地，但瓜農們分散在天南地北，常常感到“遠水解不了近渴”。由此，黃巖又決定在瓜農比較集中的省份建立分會。到目前為止，瓜農協會已在上海等9個省區掛牌成立了分會。每次掛牌儀式，黃巖都精心策劃，廣發英雄帖，熱情邀請當地領導干部和老百姓參加，為“紅耘”品牌在當地“驚艷亮相”搭建平臺。2008年底，黃巖抓住機會，借全國農交會隆重召開之際，與其他臺州西瓜品牌聯袂登上北京人民大會堂的舞臺，向世人展示了自己獨特的魅力。

　　黃巖西瓜盡管產業規模較大，但原來既沒有組織，也沒有靈魂，可謂一盤散沙，由于組建了瓜農協會，并且積極打造了公用品牌，黃巖西瓜的知名度和影響力迅速提升，贏得了社會各界特別是消費者的廣泛認可。

　　三

　　溫嶺“玉麟”捷足先登，先人一步搶占了西瓜產業發展的制高點，黃巖“紅耘”緊追不舍，后發制人，已經收到明顯效果。兩地你追我趕，客觀上形成了一種激烈競爭的局面。面對這場競爭，人們站在各自不同的角度，作出不同的分析和判斷。

　　有人認為，兩者相比，“玉麟”的品牌優勢比較明顯：

　　作為企業品牌，合作社以“玉麟”品牌為紐帶，將瓜農們連接在一起，利益共享，風險共擔。這種品牌管理模式具有緊密特點，而非松散狀態。合作社制訂有嚴格的地方標準、技術標準、質量標準，統一了西瓜種苗、栽培技術、病蟲害防治、采收標準和果品標準，從而根本上保證了品質的穩定性。

　　但也有許多人認為，“紅耘”的發展潛力比“玉麟”大。“玉麟”雖然在初創時占有天時、地利、人和的優勢，但這些優勢目前已經釋放殆盡。要想取得進一步發展，無論政策、人才儲備、資金等方面，都存在制約。

　　而“紅耘”作為公用品牌，可以名正言順得到政府的大力支持。政府的所有資源均可為“紅耘”所用。“紅耘”品牌的持有者是協會，而使用者是廣大的瓜農。這就決定了雙方的定位各有不同，便于品牌管理者對品牌使用者行使監督的權力。

　　作為民間社團，黃巖瓜農協會并非由單一的瓜農組成，而是涉及整個產業鏈上的所有環節，如生產資料供應商環節、生產環節、流通和銷售環節等。因此，協會具有自我約束、自我發展的內在動力，完全有能力管理好品牌。

　　智者見智，仁者見仁。臺州市農業局局長陸修釵總結認為，品牌競爭是產業發展的高級形態，產業發展最后必然走向品牌競爭。黃巖和溫嶺之間的競爭，并不是兩地為了爭奪市場而發生的普通意義上的競爭，而是相互促進的一種良性互動，是品牌建設模式的兩種不同實踐。

　　陸修釵認為，作為區域品牌，因為有政府做后盾，短時間內可以提升品牌的知名度和影響力，但容易陷入“公用地災難”；作為企業品牌，因為利益機制清晰，具有發展壯大的內在動力，但往往勢單力薄，成長緩慢。關鍵是要采取“母子雙商標”的形式，將兩種品牌建設模式互相結合，取長補短，相得益彰。

　　在如何做大做強整個臺州的西瓜產業問題上，陸修釵的深層思考是，必須整合資源，統一品牌。在他看來，無論溫嶺的“玉麟”還是黃巖的“紅耘”，在質量、品種、技術、產地等方面都沒有顯著差異，因此并不屬于地理標志產品。這種產品只有以規模取勝，以規模影響市場，因此，只有在縣市一級進行品牌整合的基礎上，統一做大做強“臺州西瓜”，才能在市場中真正立于不敗之地。