通過高定價(jià)制造好茶葉形象

同親切的廣告詞相比，聚芳永茶葉的價(jià)格并不親民。其所推的一款名為“聚春”的西湖龍井，產(chǎn)自西湖龍井二級(jí)產(chǎn)區(qū)，

定價(jià)為880元一盒，內(nèi)含茶葉96克，折算下來每斤價(jià)格超過4400元。

目前市場(chǎng)上一家知名茶葉企業(yè)所生產(chǎn)的一款特級(jí)西湖龍井，茶葉采自西湖龍井一級(jí)保護(hù)區(qū)，150克的定價(jià)為448元，算下來每斤價(jià)格不到3000元。

兩個(gè)價(jià)格相比較，很容易讓消費(fèi)者以為，聚芳永的“聚春”西湖龍井比上述特級(jí)西湖龍井出自更好的產(chǎn)區(qū)。這是因?yàn)槲骱埦枰话闶且援a(chǎn)區(qū)定價(jià)的，一級(jí)產(chǎn)區(qū)比二級(jí)產(chǎn)區(qū)往往高很多。2013首場(chǎng)西湖龍井茶拍賣會(huì)上，同樣是精品龍井，產(chǎn)自西湖龍井一級(jí)產(chǎn)區(qū)的西湖區(qū)龍井村茶葉起拍價(jià)為5000元/斤，最終成交價(jià)7000元/斤，產(chǎn)自龍塢的西湖龍井二級(jí)產(chǎn)區(qū)的茶葉起拍價(jià)為4000元/斤，成交價(jià)5500元/斤。

聚芳永的高定價(jià)，讓杭州一些老牌的龍井企業(yè)有點(diǎn)看不透。“今年龍井茶本來就不好賣，聚芳永的這個(gè)定價(jià)不合時(shí)宜。”一位多年從事茶葉經(jīng)營的負(fù)責(zé)人表示，對(duì)目前聚芳永的幾款產(chǎn)品銷售情況不太看好。

產(chǎn)區(qū)宣傳涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者

根據(jù)聚芳永的廣告宣傳，其龍井茶產(chǎn)自杭州西湖區(qū)的雙靈村。聚芳永與雙靈村當(dāng)?shù)氐暮贾莞：Ｌ貌枞~生態(tài)科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，接管了福海堂的品牌、渠道、加工基地以及茶園。售價(jià)超過4400元/斤的“好茶葉”就產(chǎn)自這里，但是這個(gè)產(chǎn)區(qū)只是西湖龍井的一個(gè)二級(jí)產(chǎn)區(qū)，因?yàn)閱尉筒枞~品質(zhì)很難和龍井一級(jí)產(chǎn)區(qū)相比，在聚芳永來之前，這個(gè)地方主要以產(chǎn)紅茶九曲紅梅而出名，村里的茶農(nóng)幾乎都在做紅茶產(chǎn)品。

在聚芳永的廣告宣傳中，只字未提其出品的龍井茶的其他產(chǎn)地或者來源，這會(huì)讓消費(fèi)者誤認(rèn)為其龍井茶全都產(chǎn)自西湖區(qū)的雙靈村。但聚芳永的一位客服說，只有“聚春”一款產(chǎn)品的茶葉來自于雙靈村，其他的來自于富陽。

“聚芳永的茶葉不少來自于其他地方。”雙靈村當(dāng)?shù)氐囊晃徊柁r(nóng)說，“一些茶葉在杭州收好再運(yùn)到雙靈村加工。”為了證實(shí)這一說法，記者以富陽茶農(nóng)的身份來到了聚芳永位于杭州濱江的總部。接待人員表示，負(fù)責(zé)采購的陳經(jīng)理剛好不在，可以先把樣品寄過來，如果好的話會(huì)收。