近來有媒體報道一些地方出現茶葉店成批關門的現象，筆者就此向多個茶葉產區友人求證時，也得到同樣的信息。

　　茶葉店的“關門潮”現象對于很多旁觀者而言，似乎是意料之中的事。

　　茶葉作為中國的大宗農副產品，全國有20個省份出產茶葉，中國茶葉除了約三分之一產量出口國外，其他茶葉都在國內市場消化，由于生活習慣的不同，很多地方居民并不喜歡喝茶，因而每年有約占茶葉總量三分之一的數十萬噸茶葉屬于供過于求。

　　茶葉店的數量增加雖然在一定程度上能夠促進茶葉銷量的增加，但茶葉店數量的快速劇增，使茶葉消費市場無法實現同步快速遞增，這是不以茶人的意志為轉移的事實。因而，在局部茶葉產區，茶葉店數量遠遠多于市場實際需求，導致許多茶葉店不得不關門。

　　在筆者接觸過的許多茶企中，筆者發現許多茶葉公司處于盲目經營狀態，他們毫不猶豫地決定多開幾家茶葉店，多招一些加盟商，這一決定并不是基于有可盈利的模式優勢，而是跟風攀比展示“自己的企業很強大”。

　　一家茶葉店要有可盈利模式支撐才能持續經營和發展，而所謂的“可盈利模式”就是不論茶葉店里銷售的是什么茶葉，這些茶葉都必須不依賴特定的人際關系就能順利地銷售出去；茶葉店不管用什么員工，按照特定經營方法就能進行有效銷售，在除去各項經營成本的前提下有足夠的盈余。

　　近兩年來筆者接觸過不少茶企老板，許多茶企經營者關注開店擴張速度，卻不關注具體的茶葉店如何經營，在自己的直營店也無法確保盈利的情況下就匆忙招商，讓加盟商稀里糊涂地進入茶行業成為茶企的合作伙伴。

　　加盟商開店無疑想賺錢，而茶葉公司本身又不知道茶葉店該如何賺錢，加盟商也只能淪落為靠關系賣茶。一些茶企甚至在招商時就強調“加盟商要有良好的社會關系資源”，這“社會關系資源”在具體洽談中就會被告知是“有一定的人脈關系”，這樣的商業模式其實就是借助社會關系經營茶葉店。由于更多的創業者缺乏這樣的“社會關系”，茶葉店的經營自然困難重重。

　　可以說，茶企在沒有打造出茶葉店“可盈利模式”和“可復制模式”的前提下，一切的擴張行為都是徒勞的。（作者：許孫鑫）
 茶葉店“關門潮”來襲 1-30