茶企經營需堅持“四項基本原則”  1-16

面對立頓等巨頭大肆在中國茶葉市場擴展，香港中文大學研究員蘭曉華稱未來五年內7萬家茶葉企業將破產50%，中國50%中小茶葉企業將可能遭到市場淘汰，消失在視野中。目前茶葉企業迫在眉睫的問題是產品缺乏品牌認知，市場占有率低，成本劇增、利潤大幅下滑等，一些品牌茶業企業則以不同的創新手段來適應市場競爭，中小茶業如何以最低的成本做好營銷突圍，社會化全媒體電商時代茶葉企業建強勢品牌的四項基本原則：

      一、體驗營銷，茶文化體驗館傳遞品牌文化

      消費者是上帝，消費者是衣食父母，這些年我們口號喊了不少，但是真正做到消費者滿意的茶葉企業并不多，一些無良企業以次充好，混淆黑茶年代，甚至使用化學技術手段做“舊”茶葉，由此帶來的巨大市場投資回報也引起一些茶葉行業的重視，一些企業也開始躍躍欲試準備分一杯羹。《喬吉拉得快速推銷技巧》作者蘭曉華指出這就需要茶葉行業的整體規范，各個茶葉企業的嚴肅自律，以及提升茶葉產品的整體質量和競爭力。為什么會出現這種雷聲大雨點小的狀況？主要是不少福建茶業企業并沒有從內心里把消費者提到第一位來考慮，僅僅局限于口號和表面的榮光，生產、營銷等依然憑自我感覺和想當然來操作。著名策劃大師葉茂中老師說如果一個茶葉企業僅僅用一些華麗的口號，或者一些令人惡心的炒作來包裝，或者一些山寨式的跟風營銷，或者一些雷人的廣告轟炸，并把這些作為一種萬能的營銷手段，而不是真正從內心深處來幫助、方便、理解、尊重、信任消費者，如此而已，消費者是不會為福建某些企業營銷買單的，消費者的眼睛是雪亮的，消費者明白什么樣的企業、什么樣的產品值得信賴和選購。

      二、創新經營理念，讓茶葉企業進軍茶業衍生全行業

      據了解，目前國內一些品牌茶葉企業已經有具備了覆蓋全國生產和銷售能力，面對容量1500億的茶葉市場容量，普洱茶集團品牌負責人說國內市場一些高端茶葉企業表示自有的茶葉生產線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。茶業品牌策劃專家蘭曉華說像霍氏茶業為代表的茶葉企業也已經逐漸認識到只盯住茶葉市場本身很難突破現有困境，因此，一大批茶葉企業紛紛開始涉足泛茶業行業發展，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。

      三、告別價格戰，提升服務豐富品牌元素

      目前我國茶葉行業已經呈現出了可喜的一面，雖然茶葉收購原材料、勞動力等因素壓縮了茶葉企業的利潤空間，也產生了較大的價格上漲壓力，但對連鎖大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。八馬茶業掌門人王文禮表示，品牌企業要不斷提高企業的文化附加值，告別單純的“價格戰”，還要會打“感情牌”，提高企業文化傳播力，增強大眾認同感，使企業品牌迅速上升為企業文化。

      四、提前戰略布局，品牌企業走出國門

      據記者調查，在過去的一年里，以福建品牌茶企動作很大，一些福建巨頭紛紛進入國際市場開店，在世界地圖上占領一席之地。一方面，品牌茶葉頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續研發新品提高歐美市場占有率;另一方面也開始擴展市場方向，尋求更多出路。中國茶葉流通協會常務副會長王慶認為，茶業產業鏈營銷的售后服務等內容只有大品牌才有實力進行支持，因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是，茶葉復合消費將成為未來發展趨勢。