中國的茶文化歷史悠久，源遠流長，但至今已有2700年歷史的茶，卻沒有登上國內只有二十幾年歷史的資本市場的舞臺。今年6月份，證監會網站披露了福建安溪鐵觀音集團股份有限公司的首發招股書申報稿，安溪鐵觀音正式沖擊“茶葉第一股”。如成功上市，這將給茶葉這一龐大的傳統產業及安溪鐵觀音本身帶來積極影響。然而，行業“第一股”的道路向來都不是那么平坦。

　　■茶企離A股最近的一次

　　開門七件事——柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，前六件中的企業日漸走向資本市場，而作為最具有中華文化韻味的茶，卻遲遲“猶抱琵琶半遮面”，依然沒有實現A股零的突破，這也讓茶企及當地政府心急如焚。

　　根據中國茶葉流通協會發布的《2011中國茶葉行業發展報告》，中國茶葉的種植面積197萬公頃、產量147.5萬噸、農業產值530億元，均居世界首位。

　　為使這個歷史悠久且龐大的傳統產業盡快登上國內資本市場，各茶葉主產區的地方政府，也爭相出臺扶持政策，計劃打造茶企上市軍團。如號稱“全國第一茶葉大縣”的福建安溪縣，為支持鼓勵茶企上市，對首家實現上市的茶企給予除享受省市扶持政策外，縣里再獎1000萬元。

　　福建省政府甚至提出，在中央財政支持現代農業(茶業)生產發展的基礎上，省財政每年安排不少于3000萬元專項資金發展茶產業，各茶葉主產縣(市、區)也要加大對茶產業的財政投入，以實現從茶葉資源大省向茶葉產業強省轉變。十二五期間，爭取培育2家以上茶企國內上市，3家以上茶企境外上市，對進入上市輔導期的茶企給予50萬元獎勵。

　　與此同時，茶企擴張確實正在快馬加鞭，據安溪鐵觀音集團招股書，其加盟店數量已從2009年222家，增至2011年353家。

　　■安溪鐵觀音上市遭考驗

　　或許是“功夫不負有心人”，證監會今年6月份披露的第一份茶企的IPO申報稿正是位于福建的安溪鐵觀音集團。記者查閱其申報稿中顯示，公司主營業務為茶葉的種植、加工和銷售，主導產品為以地理標志產品安溪鐵觀音為主的“鳳山”牌烏龍茶。

　　眾多茶企沖擊資本市場的無疾而終，顯現出摘取A股“茶葉第一股”的桂冠并不容易，安溪鐵觀音雖然已經在證監會網站披露IPO申報稿，距離“茶葉第一股”近在咫尺，但其能否最終摘魁還面臨諸多考驗。

　　安溪鐵觀音產品的主要原材料為毛茶，占其報告期內主營業務成本的60%以上。毛茶的供應數量與品質直接決定了安溪鐵觀音產品的生產規模和產品品質，對公司生產經營具有關鍵影響。

　　但記者通過安溪鐵觀音的申報稿卻發現，對公司產品品質和生產規模有著至關重要影響的毛茶，安溪鐵觀音并不是自產為主而是幾乎全部外購。“目前，公司毛茶的供應渠道包括自有基地自產與外購，其中，以外購為主，自有基地自產為輔。毛茶供應外購金額占采購總金額的比例約為90%，外購數量占采購總數量的比例約為95%。”安溪鐵觀音在申報稿中披露。

　　茶產品主要原材料大比例依賴外購的風險也隨之顯現出來，“公司毛茶采購渠道中，自有基地自產的比例小，存在原材料主要依賴于外購而導致不能直接控制原材料供應的質量和數量的風險。”安溪鐵觀音在申報稿中坦承依賴外購的風險，“毛茶收購的價格隨行就市，存在一定的波動性。若出現自然災害、需求擴大等情況導致毛茶供需不平衡，可能會造成公司原材料短缺，制約公司銷售規模的擴張，還可能會提高公司采購成本，降低公司毛利率，影響公司盈利能力。”

　　■商標之爭留下不少隱患

　　除此之外，尤為值得注意的是，作為民營企業安溪鐵觀音的“安溪鐵觀音”商標卻并非公司所有，商標注冊人為國有性質的安溪縣茶業總公司，并有200多家企業被授權使用該同一商標。“‘安溪鐵觀音’證明商標注冊人為安溪縣茶業總公司，目前安溪縣茶業總公司已授權約220家企業使用該證明商標；國家質量監督檢驗檢疫總局已批準約100家企業使用安溪鐵觀音地理標志產品專用標志。”安溪鐵觀音申報稿中顯示。

　　如今隨著人們收入水平的提高，消費者對品牌的心理消費需求將逐步提升，未來的市場競爭也主要體現為品牌競爭。而對于一家消費品企業，特別是茶葉這種禮品屬性很強的產品來說，品牌更顯得尤其重要。但“安溪鐵觀音”繁雜的品牌問題，也為公司以后長遠發展埋下一顆“地雷”。畢竟“王老吉”商標爭奪案的風波才落定不久。

　　雖然其強調“縣政府已制定了《安溪鐵觀音證明商標使用管理規則》、《安溪鐵觀音地理標志產品專用標志使用暫行規定》、《關于進一步加強安溪鐵觀音地理標志證明商標和地理標志產品保護工作的暫行規定》等相關規定，并組織開展了一系列整治打擊侵權行為的活動。”但其也不得不承認，“若行業內的其他企業出現侵權行為，或發生食品安全事故，將會導致下游市場對安溪鐵觀音這一證明商標和地理標志的不信任，忠誠度、認知度下降，整體需求萎縮，給公司銷售帶來不利影響。”

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　　鐵觀音身價飆升

　　或許是即將上市的原因，近幾個月來，鐵觀音的價格迅速上漲。近日，杭州閩南茶莊負責人告訴記者，現在茶莊里最好的鐵觀音約為5500元/斤，特級品約3500元/斤。而今年4月，同品質的鐵觀音價格則分別只要1500元和1000元左右。

　　金華市府前路一家茶葉店銷售員介紹，“5月開始，鐵觀音的價格走高，進貨都是一天一個價，售價也肯定水漲船高。”她說，5月到現在的半年時間里大部分的鐵觀音批發價格都已上揚100%以上。

　　福建安溪茶都辦公室有關負責人在接受采訪時表示，今年安溪鐵觀音秋茶總產量約為1.2萬噸，因為總體質量不錯，毛茶均價提升較多，預計銷售額近16億元。“一般一斤毛茶可加工成5兩凈茶，部分好茶只能加工到4兩，而今年毛茶的售價多在60-1000元/斤。”該負責人還說，從9月中旬開始安溪就已經是車滿為患，而這些車大部分都是沖著今年的秋茶去的。“一級、特級鐵觀音特別受歡迎，因為采購人員眾多，市場里往往是特等品茶葉剛現身就被搶購一空。”記者了解到，鐵觀音分為毛茶價和凈茶價兩種，茶農剛加工好的叫毛茶；而經毛茶再加工的則叫凈茶。

 
 安溪鐵觀音或成“中國茶葉第一股”  11-07