布局鳳慶滇紅茶 云南白藥擾亂茶葉市場？
布局鳳慶滇紅茶 云南白藥擾亂茶葉市場？
云南白藥，創制于1902年，至今已有110余年的歷史，中國中藥制造領域的領軍企業，2010年上市公司價值百強榜名列第4位。2010年進軍紅茶行業，接手歷史悠久的“云南省鳳慶茶廠”，自創“紅瑞徠”品牌，要打造最正宗的“鳳慶滇紅茶”，隨著2012年全國重要城市的市場布局，一場由云南白藥天頤茶品有限公司出品的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶引發的行業風暴，悄悄擾動了整個茶葉市場。
紅茶，國人并不熟知。這種世界茶葉消費的主要品種，約占世界茶葉總貿易量的75％，生產歷史300多年。但與中國幾千年的綠茶文化相比，完全不能同日而語。國際上以紅茶為主的消費習慣，也導致國內的優質紅茶完全以出口為主。整個行業都在觀望，隔行如隔山，一個專門做藥的企業，怎么去做茶，而且去做國人并不熟悉的紅茶？
記者走訪了云南白藥天頤茶品位于同盛路36號的“紅瑞徠”專營店，正好遇見云南白藥天頤茶品的副總經理張啟明先生，他給我們泡了一壺“紅瑞徠·傳奇1939”，針對業內眾多的質疑，記者采訪了張總。
為什么做鳳慶滇紅茶？
“因為我們都是云南優秀的民族品牌和產品”
鳳慶是滇紅茶的原產地，鳳慶滇紅茶，是最正宗的滇紅茶，它不僅僅是云南的名片，更是中國的名牌，世界的名飲。1939年創制的鳳慶滇紅茶，抗戰時期作為戰略儲備物資，全部用于出口，一噸紅茶在國際上可換回13噸鋼材，為抗戰立下赫赫戰功。解放后一直用于出口，國人知之甚少。但是鳳慶滇紅茶是云南的一張名片，1958年鳳慶滇紅茶被國家定為外交禮茶，專供駐外使館使用。1986年，鳳慶滇紅茶作為國禮贈送給來訪的英國伊麗莎白二世女王。
其實云南白藥也是云南的一張名片，兩個經歷過漫長歲月的企業，需要維護的是“云南白藥”和“鳳慶滇紅茶”這兩個優秀的民族品牌和產品。
具有110余年歷史的“云南白藥”攜手具有73余年歷史的“云南省風慶茶廠”，云南白藥將保護和傳承國粹的歷史使命和責任感不斷延伸，立志將同樣身為國粹的“鳳慶滇紅茶”發揚光大。用過硬的技術和用心的工藝，使鳳慶滇紅茶涅槃再生，向世界展示出頂級的“鳳慶滇紅茶”產品。
怎么做鳳慶滇紅茶？
“我們做的是中國紅茶的典范”
質量一直是云南白藥集團生存之本。云南白藥、宮血寧、云南白藥氣霧劑、云南白藥創可貼、云南白藥酊、云南白藥牙膏等產品，每前進一步都有質量作堅實后盾，最終也成就了醫藥上市公司市值排名第一的好成績。
“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶原料均采自云南省臨滄市鳳慶縣海拔1700米以上的高山帶生態茶園，甄選古老茶樹原葉，傳承手工揉捻，原木箱發酵等古法制茶工藝，經白藥茶品研究院數年探尋，得出最佳拼配方，由鳳慶茶廠具有40余年制茶經驗的制茶大師監制，一脈相承了鳳慶大葉種紅茶的上乘制作工藝和絕佳品質。
“紅瑞徠”牌系列鳳慶滇紅茶融合了鳳慶滇紅茶經典的制造工藝和云南白藥茶品研究的創新技術，在云南白藥大健康戰略的引領下，“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶的天然健康，其獨具的養生功效，又成為躁動的現代人心靈上一份難以割舍的慰藉。張啟明說，“我們要做的是‘中國紅茶’的典范。”
“紅瑞徠”創新銷售模式 是否會擾亂茶葉市場？
——2007年中國創可貼市場重新洗牌，云南白藥創可貼占40%，強生公司邦迪占30%；白藥創可貼被編入北大教科書成為經典案例。
——云南白藥牙膏，7年累計銷售額超過45億元，連續5年成為中國牙膏市場成長最快的品牌牙膏，白藥牙膏營銷案例被納入長江商學院經典案例。
“紅瑞徠”銷售模式的創新，讓很多同行感覺是霧里看花，甚至有行內人士認為擾亂了整個茶葉市場。張啟明副總經理認為，并不能說做藥品的就不能涉足其他行業，也不能因為是大企業涉足這個行業，就說會擾亂整個茶葉市場。
“我們是遵循市場規律在做產品，我們為每一個代理商提供最好的產品和服務。我們運用大型企業的成熟模式管理我們的市場和代理商，和某些茶品的傳統銷售方法有一些差異，但市場不能因循守舊，要有創新，這也是云南白藥能創造如此多銷售業績的根源。”張啟明說，“對于熟稔中國消費環境、市場環境的團隊來說，行業之間的差別，并不是不可逾越的鴻溝。買云南白藥牙膏的消費者和買‘紅瑞徠’滇紅茶的消費者，就沒有重疊的嗎？我們是在做消費者的生意。”
“產品的正式招商工作會在8月底9月初開始，云南白藥的‘紅瑞徠’鳳慶滇紅茶，因其天然健康、醇和蜜香的品質，受到了很多消費者的好評。”專門負責四川各地級市招商工作的曹經理說，在8月18日召開的“C21四川城市發展（2012）市（州）長峰會”上，“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶作為會議指定用茶，將會呈現在所有四川市（州）長和大型媒體面前。位于同盛路36號的“紅瑞徠”專營店也會在8月18日正式營業。
“作為大葉種紅茶，滇紅茶的味道濃烈、厚重，富有刺激性，帶有天然的蜜香口感，如同云南高原肆意奔放的生命力，有一股野性的魅力。我把電話公布出來：18030513772，我們愿意用舌尖上的鳳慶滇紅茶挑戰四川茶客挑剔的味蕾”，張啟明副總經理爽朗地說。
云南白藥的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶，是否會撼動四川堅如磐石的綠茶市場，我們會持續關注，并將在后續的新聞中繼續報道。