金針梅紅茶與許孫鑫側記 06-25

先認識一下老許，我稱之為老許，老許不老，一是年齡確實比我大，二是表示尊敬。老許何許人也，天識營銷From EMKT.com.cn策劃總經理，先后從事媒體策劃、企業營銷十余年，茶界名人，關注茶行業而不僅僅局限在茶行業，視野開闊，在茶葉、服裝、建材、廣告等行業無一不精。以其犀利的筆鋒，一針見血的行業透視觀點，獨到的傳播及策劃觀點享譽業內。其理論作品以深厚的實戰功底為基礎，洞察全面、思維超前、觀點獨到、操作性強。

　　初識老許，是在幾年前，傳播網突然出現了一位功底深厚的實戰型作者，作為傳播網的內容負責人，感覺很興奮，這說明傳播網的這平臺能吸引真正有“料”的人才啊。經過幾次電話溝通后，見面聊了幾次，得益不淺。老許的思想比較深遂，直指事情的本質，而不是停留在表象。可能很多人一開始不太能理解或者說不能認同，但細細琢磨之后，會發現很多事情經過老許的剖析，很多華而不實的東西被剝離掉后，露出的本質內容正是老許所闡述的觀點。這或與老許有過律師行業的從業經驗有關系吧，分析事實，抽絲剝繭，得出最正確的答案正是司法行業與咨詢和策劃行業相通的地方。

　　老許性格隨和，少了策劃行業的普通能“吹”的風格，多了穩健、務實、嚴謹的特點。正因為如此，所以老許有著寧肯自己吃虧，也不會讓企業虧本的作風。事實上，他的出發點，總是能站在消費者的角度上去考慮問題，而不會去忽悠企業，忽悠消費者。

　　老許操作過的企業很多，先說說金針梅紅茶。

　　說到紅茶，不得不說高端品牌金駿眉。最近幾年金駿眉很火，多數喝茶的人都知道金駿眉，但可能福建省外很多人都不知道金駿眉的產地是在福建哪里，甚至不知道金駿眉只是一個企業的商標。金駿眉的歷史及制作工藝搜索互聯網即可。但現在的情況是，市場上遍地金駿眉，有幾百元一斤的，幾千元一斤的，林林總總，魚龍混雜，消費者根本分不清誰才是正宗，形成了一個非常奇怪的現象：市場上假冒的產品銷量超過其品牌擁有企業銷量無數倍。這說明一個問題，中國是茶葉大國，有七萬茶企之眾的茶葉行業，要做好一個讓消費者認可的品牌是不容易的，有名茶沒名牌的現象將持續很長一段時間，即使出現了品牌，傍名牌的現象泛濫，成了區域內共有品牌，這在短時間內根本無法杜絕，這是由行業特殊性決定的。

　　而金針梅紅茶也同樣誕生于武夷山，是武夷山金針梅茶葉有限公司的商標。同樣是頂級紅茶，同樣是原生態無污染的優質茶葉，生產工藝更是復雜，其在包裝設計、品牌策劃、品牌傳播推廣方面更顯功底。金針梅包裝遵循低碳理念，注意環境保護，內裹均采用書畫之用金宣呈方塊形包裝，并且申請了專利，兼備了環保與防偽雙重作用。金針梅沒有開一家門店，全力打造無店營銷，在國內市場“金針梅”得到了高端人士的廣泛認可，這與老許的功勞是分不開的。隨著《年輕的金針梅》歌曲問世，《中國名茶金針梅》一書的出版，大量品牌宣傳的文章在媒體出現，各地網友品茶活動的開展，網絡上的代理商、高端會所的經銷商慕名而來，一個不開一家門店的茶葉公司，年銷售額輕松實現千萬元，在茶葉行業無疑成為一個神話。