紅罐王老吉涼茶本月進(jìn)入福建市場  2012-06-06

　　廣藥集團(tuán)與加多寶關(guān)于王老吉的商標(biāo)之爭近日再升級。記者昨日獲悉，廣藥集團(tuán)前日推出的新款紅罐王老吉將于本月進(jìn)入福州市場，打破之前與加多寶之間的“紅罐綠盒”之分。

　　2012年6月3日，廣藥集團(tuán)召開新聞發(fā)布會宣布推出紅罐王老吉。昨日，加多寶官網(wǎng)發(fā)表聲明指責(zé)廣藥侵權(quán)，但這似乎并不能阻止廣藥躊躇滿志的進(jìn)軍步伐。

　　得到廣藥授權(quán)的廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司將布局全國九大經(jīng)銷區(qū)，其福建市場工作人員透露已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。與此同時，加多寶福建市場各級經(jīng)銷商集體失聲，面對本報采訪紛紛回避，不愿多談。

　　多種包裝王老吉混戰(zhàn)榕城本月或添廣藥版紅罐王老吉

　　目前在福州市面上有三種包裝的王老吉。

　　一類是由加多寶集團(tuán)出品的，目前大家最為熟悉的紅罐王老吉。在這場曠日持久的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中，加多寶集團(tuán)開始執(zhí)行“去王老吉化”戰(zhàn)略，紅罐王老吉的一面是“加多寶”三個顯眼大字。有消息稱，加多寶接下來計劃去掉包裝另一面的“王老吉”字樣，將紅罐王老吉全面改包裝，變成“雙面加多寶”。

　　另外一類是加多寶新近推出的透明塑料瓶裝的王老吉涼茶。還有一類則是由廣藥集團(tuán)出品的綠色紙盒裝王老吉涼茶。之前加多寶和廣藥關(guān)于王老吉產(chǎn)品“紅綠之分”涇渭分明。

　　不過一紙判決，從加多寶手中收回王老吉商標(biāo)僅20天后，就在前天，廣藥集團(tuán)召開新聞發(fā)布會，宣布推出自家的紅罐涼茶產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，廣藥紅罐王老吉還是明顯保留了“紅罐”原有設(shè)計的痕跡，只是多了一行小字“廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司”，與加多寶之前所出品的“紅罐”區(qū)分度并不明顯，配料也是一樣。

　　據(jù)了解，該產(chǎn)品將在全國布局9大經(jīng)銷區(qū)域。記者從廣藥“紅罐”福建市場工作人員處獲悉，廣藥“紅罐”將于本月進(jìn)入福建市場。

　　包裝推廣相似廣藥將沖擊加多寶銷量

　　雖然廣藥“紅罐”還未進(jìn)入福州市場，但是曠日持久、甚囂塵上的口水戰(zhàn)已經(jīng)讓批發(fā)商和零售市場感覺到榕涼茶市場一場混戰(zhàn)在即。

　　從目前福州終端零售市場看，紅、綠王老吉主導(dǎo)福州涼茶市場。其中加多寶紅罐王老吉占比逾60%，而廣藥綠盒王老吉占比大約為25%，剩下的份額被和其正、玉葉等本土涼茶品牌占有。

　　“未來主要是廣藥和加多寶的紅罐涼茶對打，其他涼茶份額比較少，像和其正，在食雜店、便利店這些‘通路’銷售還行，餐飲幾乎沒有份額，涼茶銷售在餐飲是大頭。”飲料批發(fā)商黃先生說。

　　大型連鎖超市食品負(fù)責(zé)人王先生表示，加多寶的營銷策略最成功的地方在于餐飲業(yè)的渠道擴(kuò)張，在家庭消費(fèi)占主導(dǎo)的終端零售涼茶市場，銷售量在很大程度上是由餐飲業(yè)的消費(fèi)帶動。

　　藍(lán)天超市采購部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次廣藥集團(tuán)推出紅罐新品，在包裝和推廣上與加多寶王老吉有極大相似的地方，勢必會對加多寶現(xiàn)有涼茶市場造成一定程度的沖擊。畢竟在口感、味道相似的情況下，很多消費(fèi)者不會非常在意所喝的涼茶是“加多寶”還是“廣藥”的。

　　而另外一家大型連鎖超市的食品負(fù)責(zé)人王先生則認(rèn)為，廣藥“紅罐”如果營銷到位，短期內(nèi)可能會給加多寶帶來一定的沖擊，但隨著時間的推移，很多消費(fèi)者在了解到二者區(qū)別后，會選擇原來的品牌。目前加多寶的涼茶消費(fèi)群體已經(jīng)養(yǎng)成了一定的品牌忠誠度，而且加多寶也勢必會推出品牌保護(hù)和消費(fèi)者引導(dǎo)策略。

　　“新紅舊綠”渠道資源共享榕銷售網(wǎng)絡(luò)悄悄擴(kuò)張

　　廣藥“紅罐”福建市場工作人員向記者透露，將于近日舉辦新聞發(fā)布會，宣布廣藥“紅罐”的定價情況。

　　知情人透露，其中一個市場推廣辦公室設(shè)在福州。廣藥“紅罐”的生產(chǎn)以及營銷團(tuán)隊雖然來自廣州王老吉大健康，但作為廣藥的“兄弟公司”，將共享原先廣藥綠盒王老吉的銷售渠道資源。

　　“雖然廣藥推出了“紅罐”王老吉，但綠盒王老吉不會退出市場，廣藥現(xiàn)在的紅、綠王老吉各有定位，有不同的市場空間。”廣藥“紅罐”福建市場工作人員透露。

　　面對廣藥“紅罐”的問世，昨日，加多寶官方網(wǎng)站發(fā)布聲明，指責(zé)廣藥推紅罐侵犯了加多寶集團(tuán)對王老吉商標(biāo)的使用權(quán)和外觀設(shè)計專利權(quán)，認(rèn)為廣藥無權(quán)推廣有王老吉字樣紅罐，對此加多寶決定起訴。

　　但加多寶福建各級代理商對此諱莫如深，面對本報采訪紛紛回避。不過“紅罐”之戰(zhàn)在所難免，暗潮已經(jīng)涌動。

　　藍(lán)天超市采購部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，原先僅負(fù)責(zé)加多寶王老吉的一位經(jīng)銷商，近期開始同時負(fù)責(zé)加多寶王老吉和廣藥王老吉的供貨。該負(fù)責(zé)人猜想，這可能是正準(zhǔn)備爭奪市場的廣藥集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張策略，不排除通過“挖人”的方式進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的爭奪。

　　最新進(jìn)展

　　加多寶昨日稱廣藥推出紅罐王老吉為侵權(quán)，決定起訴。

　　廣藥針對加多寶稱紅罐侵權(quán)和推出紅罐違法，昨日再度重申，目前市場上仍在銷售的加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉均為違法，將依法依規(guī)處理。廣藥集團(tuán)營銷中心副總經(jīng)理倪伊東表示，上述裁決即終裁，相當(dāng)于法院二審，為終審判決，可以立即執(zhí)行，除非被判定無效，不存在任何侵權(quán)。

　　針對加多寶準(zhǔn)備對廣藥紅罐裝潢專利侵權(quán)進(jìn)行起訴，廣藥集團(tuán)回應(yīng)表示，目前廣藥的紅罐王老吉外包裝已經(jīng)成功獲得專利申請受理。這便意味著該裝潢尚未有其他企業(yè)獲得專利。

　　加多寶與廣藥的這場戰(zhàn)爭最終將造成兩敗俱傷，在已經(jīng)到來的飲料銷售旺季，兩家企業(yè)還在把精力放在如何打贏這場內(nèi)部戰(zhàn)爭上，無疑將造成今年業(yè)績的下滑，受益的將是和其正等其他競爭對手。

　　——北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長、營銷專家李志起

　　大事記

　　2005年7月廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民因受賄370多萬元，被判15年有期徒刑。此案爆出鴻道集團(tuán)董事長在續(xù)簽“王老吉”合同中，向李益民賄賂300萬港幣；

　　2011年4月廣藥集團(tuán)授權(quán)廣糧使用“王老吉”品牌，加多寶發(fā)聲明表示反對；

　　2012年5月9日中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁裁決，鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)；

　　2012年5月28日廣藥稱將向加多寶索賠75億元，指對方經(jīng)營王老吉品牌獲75億元“非法利潤”；

　　2012年5月31日加多寶公司公開表示，若廣藥堅決向加多寶索賠，加多寶不排除對廣藥提出反向索賠。