石阡縣茶葉加工企業共謀“石阡苔茶”營銷之路   2012-05-09

　近日，一場特殊的座談會在石阡縣茶葉局會議室召開，來自石阡縣內十多家茶葉加工企業負責人匯聚一堂，就石阡苔茶如何走出深閨、走向更為廣闊的市場進行謀劃。

　　近年來，石阡縣茶葉規模不斷擴大，隨著茶園不斷進入采摘期，茶葉產業已進入由規模擴張向品牌打造和市場營銷的關鍵轉型期。到目前，全縣茶園總面積28.5萬畝，面積位居全省第二，全市第一。全縣共有加工企業80多家，年加工能力達8000噸，年產值4.12億元。十二五期間，石阡縣茶產業發展將實現人均一畝茶，40萬畝的目標，茶葉總產量6萬噸，茶葉總產值30億元，茶農戶均純收入4.8萬元，稅收2億元的最終目標。

　　為依托市場打開石阡苔茶銷路，最終實現茶葉產業富民強縣這一目標，4月24日，由省綠茶品牌及發展促進會和縣茶葉局主辦，貴州花果園太升茶市、西部開發報?茶周刊承辦的“2012貴陽石阡苔茶經銷商洽談會”在貴陽太升茶市舉行?？h政府組織了縣內7個重點茶葉加工企業參加了洽談會，為茶葉企業搭建平臺，尋找合作伙伴，開拓市場，共謀發展雙贏。

　　“這些年來，我縣的茶葉加工工藝主要是翠芽系列，走的是中高端路線，而對于茶農和茶葉加工企業，這樣的工藝是不能物盡其用，要最大限度發揮茶葉的效益，只有走大宗茶加工路線，通過提高茶青的下樹率，才能真正實現茶農增收、和茶產業做大做強目標。”座談會上，南天農業的負責人付貴平開門見山地道出了牽頭組織此次座談會的目的所在。

　　在貴陽石阡苔茶營銷洽談會上，太升茶葉市場的幾名經銷商不約而同地看中了用石阡苔茶加工的一款大宗茶，并詳細了解了石阡苔茶的規模、產量，同時還口頭達成了收購1000噸石阡苔茶加工的大宗茶合作協議。

　　“我們大家都知道，石阡苔茶品質好是得到很多專家和銷售商公認的，但這些年來各個茶葉加工企業一直以精細加工翠芽為主，產量受限。石阡苔茶要走出石阡，要實現效益最大化，必須要實現從翠芽的精細加工向大宗茶加工的關鍵轉型，也必須得改變茶葉加工企業以往單打獨斗格局，形成合力，抱團出擊，共謀發展！”多年來從事茶葉加工的大沙壩茶葉專業合作社負責人梁登強仔細分析了全縣茶葉加工和銷售形勢后，動員大家要下定決心，克服困難，轉變思想對接市場。

　　從事茶葉加工20多年的夏和成以自己的茶園、產量、效益為實例，與大家一起對比算賬后堅定地說：“哪怕不賺錢，大宗茶是一定要做的，這也是我縣茶葉產業和我們茶葉加工企業必須要邁過的一道坎，回去后，我就著手投入資金，增添設備，首先與大家合作完成此次太升茶葉市場需要的1000噸產品。”

　　座談會氣氛熱烈，為了石阡苔茶能走出深閨，為了石阡茶產業富民強縣的最終目標，為了茶葉加工企業肩上共同的社會責任感，來自南天、石阡苔茶、大沙壩、五德、聚鳳、龍塘等茶葉加工企業和茶葉專業合作社的負責人暢所欲言，最終堅定了“攜手出深閨、抱團闖市場”的信心。

　　“這次會議是各加工企業在參加了貴陽石阡苔茶營銷洽談會后自發組織的，這些年來，縣政府抓住一切機會，組織帶領茶農和茶葉加工企業走出石阡，通過參加各種茶事活動開拓眼界、轉變思想，不斷提高了加工水平和市場營銷理念，我局下一步將會更多地為茶葉企業搭建平臺、尋找商機，為石阡苔茶做好技術指導，提供服務，努力推進全縣茶葉產業加快轉型、又好又快發展。”到座談會現場指導的縣茶葉局局長沈德倫說。

　　在當天的座談會上，大家不僅形成了合力闖市場的共識，堅定了石阡苔茶發展轉型的決心，還共同就大宗茶加工工藝、加工設備、生產場地等進行了商議，并就下一步成立石阡苔茶商會進行了蹉商，會后，各加工企業圍繞著會議安排，緊急奔赴生產一線……