茶葉行業 好營銷賣產品更賣概念

所謂的概念是指對特征的獨特組合而形成的知識單元。時下的消費群體，逐漸轉向以八零九零為代表的生力軍。市場已經從生動直觀的抽象思維，形成了系列的客觀消費。理性、獨到、個性已然成為是消費群體的市場購買理念。那么在怎么才能促使消費在理性消費中茁壯成長？概念。
 
　　人們對事物本質的認識，邏輯思維是最基本的單元和形式。科學認識的透過概念而形成的個性，更深刻化產品的印象。說到產品的概念，有兩層意思。一是指與營銷有關的廣告語或觀點。例如：茗騰茶葉契合都市男女追求時尚潮流理念的‘靜時尚’品牌文化。二是指特定含義的消費方式，如：茗騰茶葉的一日三茶的理念。一日三茶是茗騰茶葉根據養生喝茶的學問入手，通過民間諺語、李修平的《坐下來喝茶》或是楊光治《茶緣》中提到的喝茶理念，推出的‘早上一泡鐵觀音，午后一杯巖茶，晚間一茗紅茶’的中心思想。
 
　　概念是反應事物的本質屬性的思維方式。企業通過‘概念’讓消費者更加直觀的了解產品的作用、功能等等。好的概念起到推廣的作用。一定意義上來說，茶行業需要賣‘概念’，同時要創新‘概念’。新概念是新產品推出的奠基石。可以說概念是企業奉行的理念、企業文化、消費者更清晰的明白產品的無形資產，從而擴大市場。可是對于無形的資產——概念，要怎么賣呢？
 
　　首先企業要有‘概念’的意識。茶行業是中國最古老的行業，歷史悠久，傳承幾千年的文化。有深厚的文化底蘊，同時也需要融入現代的潮流文化，茶行業需要產品新穎、服務的真誠、包裝的創新等等。但顯然這些已經不足以滿足如今的市場文化。在理想消費被上升到首位中，茶企應該更注意理念的傳播。理念雖然是無形的，卻和品牌的理念有異曲同工之妙。品牌是企業的一個標識、體現，同樣的理念作為企業來說，是一種品牌文化的底蘊。對產品來說，是產品的‘說明書’。只有‘說明書’言簡意賅又能突出產品的消費定位點，就能夠在顧客群眾達到傳播。
 
　　第二，好的‘概念’要有好的契合點。概念的產生并不是茶企隨便想個廣告詞、順口溜就行的。好的概念必須能夠契合茶企公司的品牌主張、適合產品的理念并且能夠適應市場。這就要求茶企行業有能夠洞悉市場的能力、創新概念主張的視覺等。例如茗騰茶葉推出的梅•蘭•芳、滿庭芳系列、花開富貴系列、石頭記•紅，這些產品的推出加上‘一日三茶’的理念正好契合。不僅符合公司一貫的健康養生的主張，也符合市場上有些茶友面對中國成百上千的茶品不知道改如何拼配的現狀。
 
　　第三，好‘概念’也要有能力。賣概念比賣產品、服務、品質、品牌還難。它需要大量的工作準備。要有一定的市場閱歷、對茶行業情況了解、有前瞻性、有較強的文字功底等等。有這樣還不夠，當一條概念產生，還要通過團隊的合作、探討，挖掘亮點、尋找新穎點等等。這需要有專門部門或者從業人員，還需要有做久冷板凳的毅力。不是每一條概念都能夠在第一時間達到大規模的營銷作用，量變到質量往往都有一個過程。
 
　　第四，選擇好傳播途徑。在信息飛速傳達的時代，前一秒才發生的重大事件，下一秒網絡上就可以傳播的風生水起。選對傳播途徑，推廣事半功倍。這里也并不是說，網絡就一定是最好的選擇。當下的傳播途徑每個各有優點，DM單、展板、宣傳冊、茶行業報章雜志、茶網等。單一化的發展并不適合茶企，選擇好的方式才能達到良好的效果。因為茶行業的年齡層多，上到耄耋之人下至初生牛犢。這就要求推廣必須涵蓋到所針對的消費群體。例如茗騰茶葉，主張‘靜時尚’的品牌理念，主要的消費群體是都市生活追求品質生活的時尚男女。茗騰茶葉開始攜手國家大劇院、和BMW合作推出新型服務模式等等。這一系列活動的舉辦都對準高端消費人群。同時茗騰茶葉也在網絡上、雜志上投放廣告。既對準高端消費人群同時也迎合都市生活的白領。
 
　　好的概念，是茶企開始從發展走向日漸成熟的標志，同時也是厚積薄發，量變到質變的開始。