董海洋掌舵北京汽車銷售公司  11-06

11月1日，由北京汽車股份有限公司全資建立的北京汽車銷售有限公司正式成立。而領導這個全新公司全速前進的掌舵者，是中國汽車營銷界的明星人物董海洋。作為中國最年輕的自主品牌汽車企業，北京汽車面臨著巨大的競爭壓力。如何幫助經銷商賣出更多的車、打響北京汽車品牌知名度、確立北京汽車市場地位，成為銷售公司的迫切任務。新成立的銷售公司將主營轎車、微車兩大類型產品業務，并建立能夠直接指導管理經銷商終端銷售的“營銷學院”式管理體系，像教練一樣去指導經銷商賣車。銷售公司建立了根據經銷商生命周期進行管理的DLM系統，幫助經銷商從初創到成長成熟：在導入期，銷售公司通過建店補償來支持經銷店的建設，支持力度高達75%；不僅開業前六個月進行開業輔導，開業之后還給予財務統計方面的支持。陳德