茶農茶商紛紛“觸網”

　　早在多年以前，安溪茶農、茶商就有“觸網”體驗，通過網絡來做茶葉生意了。長坑鄉珍田村的茶農就是其中的典型，該村的農民人均純收入90%以上來自于茶業，2007年年底，珍田茶業合作社茶農網上交易信息化建設正式啟動，在很短的時間內，就有近50名茶農開通了自家茶葉的直銷網站。而在此前，珍田村只有部分年輕茶商開始采用現代信息化手段，做網上茶葉貿易，茶葉直銷網站只有10多個。同時，在安溪縣城，更有不少茶商專門雇傭客服人員，讓他們每日上網，通過QQ、淘寶旺旺等即時聊天工具，向客戶介紹產品。

　　今年開始，安溪茶農、茶商還玩起微博，借助這一網絡新興媒介推廣鐵觀音，做生意。今年春茶上市期間，安溪在感德鎮首創活動中，都嘗試以微博現場直播的形式，借助文字、圖片、視頻等，全方位展示從采茶女采摘茶葉，到制茶能手制作茶葉，再到茶商搶購好茶的全過程。無獨有偶，安溪縣虎邱鎮的茶農林桂河則對在該鎮舉行的首屆黃金桂茶王賽進行了微博直播。據透露，在推廣茶文化的同時，茶農還直接通過第一茶葉網（http://t.t0001.com/）等微博做起茶生意，繞過茶商把茶葉直接賣到消費者手中。業內人士表示，微博賣茶能使茶客與茶農直接對接，減少中間環節，對主流銷售渠道可以起到一定補充作用，讓茶葉更好賣。

　　茶企拓展新渠道

　　電子商務，同樣受到鐵觀音茶企的青睞和重視。而且，不一樣的茶企，發展電子商務的手法、形態也大有不同。

　　有的是開通了自己的官方商城，八馬茶業就是如此，將自己在門店出售的各類茶葉產品和茶食品，搬上了自己的官方商城，企業的產品推廣與銷售也就此有了一個全新的渠道。

　　還有茶企為了電子商務，專門推出了一個子品牌，山國飲藝茶業正是這樣做的。經過了市場調研、消費群定位分析、產品研發設計、品牌營銷策略等多年蟄伏鉆研，山國飲藝旗下的尚客茶品于2009年9月正式吹響了進入互聯網的號角，網上商場正式上線。

　　更有甚者，先在線上做生意，從小小網店發展成為實力茶企，然后回到線下開體驗館，森舟茶業即是代表。2006年3月，肖森舟的網店正式開張，于2009年成為淘寶第一家5皇冠好評信譽茶葉店鋪，到2011年則上升到了“金冠”級別，森舟茶業公司也正式注冊成立，并在廈門開了首家體驗館，并計劃每年到不同城市新開一家體驗館。據透露，現在已有不少風投機構前來與森舟茶業談合作的事。