后起茶葉品牌與一線茶葉品牌競爭方式：放低門檻提升競爭力

　　三好茶博匯市場總監孫忠開認為，企業放低加盟門檻，這是后起品牌與一線品牌競爭的一個重要方式。不過，加盟門檻放低，只是減輕了加盟商的投資成本，對于加盟商還是要進行嚴格的篩選，比如經營理念方面要一致，才能實現雙方的共贏。

　　隨著茶葉市場走向規范，進入茶行業的門檻在提高，不少投資者會選擇加盟這種快捷、省力的方式介入茶葉經營領域。作為連鎖品牌，以降低加盟費的形式降低加盟門檻，通過保姆式服務等方式讓沒有經營過茶葉的群體也能輕松經營茶店，這既減輕加盟商的投資成本和負擔，也能迅速擴大連鎖品牌的影響力，促進企業品牌快速成長。

　　差異化才是出路

　　八馬茶業副總經理林榮溪表示，根據市場的“二元法則”，往往80%的市場是由兩三個品牌在主導的，這一趨勢在茶行業日益凸顯。茶葉已經步入品牌化時代，強者更強，弱者更弱，往大品牌方向發展是趨勢，而大品牌在市場中正逐漸發揮出無可比擬的優勢，在廣闊的市場空間中，他們還處于發力階段。

　　林榮溪認為，目前的茶業加盟呈現出一高、一低的兩極現象。大品牌對于茶葉加盟商的篩選越來越嚴格，起步階段的品牌則為了擴大影響力放低門檻，這是茶業品牌發展到中級階段的必然產物。不過，作為二、三線品牌，只有走差異化的道路才是出路，應避免盲目擴張。

　　加盟需達成雙贏

　　安溪鐵觀音集團企業總監陳平認為，投資茶葉的人增加，而茶葉的加盟門檻卻降低，這說明了兩個問題，一是茶行業在發展壯大，二是茶企在加速搶占終端市場。我們發現，在終端市場的搶占過程中，門店越來越小、數量越來越多的現象開始顯現。

　　當然，茶行業的擴容也存在著隱患，因為部分的投資者對茶行業不了解，把茶行業看做是暴利行業，這會加大市場風險。有些品牌對加盟管理不足，缺乏規劃，甚至出現一個區域同品牌多店競爭的現象，這不利于茶葉品牌發展。