第一，探索多元營銷模式，改善外部環境

　　改革開放三十年來，邊銷茶的生存環境發生了重大變化，環境的變化必然帶來企業的變革。目前，邊銷茶市場競爭很激烈，既有已經成名的普洱，也有很多正在努力成名的安化黑茶。他們的競爭包含企業素質的競爭、技術的競爭、產品質量的競爭、資本的競爭等，尤其是市場營銷的競爭更為激烈。而傳統邊銷茶的廣告宣傳方式單一，有的企業甚至根本不搞宣傳，這種傳統守舊的營銷方式顯然是不適應時代發展的潮流。筆者認為，邊銷茶在實踐中除了要注重借助各種媒體的宣傳外，還可以探索更加靈活的營銷方式。

　　第二，構建無處不在的銷售渠道

　　目前茶葉市場最明顯的現象就是茶葉利潤空間縮小，多數企業不可避免地走向薄利多銷的境地，而多銷必須依靠渠道。要使邊銷茶走向更廣闊的市場，離不開對銷售渠道的開發，離不開一個覆蓋全國、延伸國際的高水平銷售網絡。這就要求茶企能實施深度營銷，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作終端市場。筆者認為邊銷茶可以探索連鎖加盟的方式，生產型企業或者代理商將產品放到連鎖店，利用連鎖店現成的渠道和穩定的客戶群實現銷售的最大化。

　　第三，深度挖掘邊銷茶的歷史文化底蘊

　　茶和文化聯姻是一種有效的營銷手段。筆者曾對四川多家邊銷茶企業做了實地的調研，發現現在這些茶企已經意識到邊銷茶深厚的歷史文化底蘊所具備的市場價值，并開始開發和培育相應的茶文化市場。但形式還是較為單一，主要就是媒體等平面廣告上的宣傳。此外，茶藝其實是茶文化很好的物質載體和表現形式，應該充分挖掘、收集和整理邊銷茶原產地的民間茶藝，結合現代的茶店、茶館、茶葉市場等載體，使之成為特色項目。

　　第四，筆者的論述僅是只言片語，權當拋磚引玉，希望眾多邊銷茶企業能勤于思，敏于行，在邊茶漢飲的趨勢中占得先機，引領產業升級。